人，如何才會不迷路？

鬼谷子的答案倒也簡潔，用司南（指南針）。

謀事，如何才會不迷茫？

鬼谷子的答案倒也直接，度權、量能、揣情，便是謀事的指南針。

一

荀彧，顯然是明白這個道理的。譬如，官渡之戰前夕，曹操正在猶豫，自己這條胳膊到底要不要擰袁紹的大腿時。荀彧敲開了曹操的營帳大門，獻出了著名的“四勝四敗論”。我們來看荀彧是怎麼說的？

第一、度勝：袁紹這個人表面看起來寬厚，其實心胸狹窄，喜歡猜忌，誰也不信（紹貌外寬而內忌，任人而疑其心）。

第二、謀勝：袁紹這個人猶豫不決，好謀無斷，容易錯失時機（紹遲重少決，失在後機）。

第三、武勝：袁紹這個人治軍不嚴、法令不行，雖然人多，但是發揮不了作用（紹御軍寬緩，法令不立，土卒雖眾，其實難用）。

第四、德勝：袁紹這個人沽名釣譽、好面子，他的謀士團隊大多是追求虛名，缺乏才幹的人（紹憑世資，從容飾智，以收名譽，故士之寡能好問者多歸之）。

透過荀彧的分析，雖然袁紹的兵力較強，但是袁紹這個人不行。不僅是袁紹這個人不行，袁紹的團隊也不行。作為頂級謀士的荀彧顯然是在“度權量能”，充分地瞭解對方的實力和才能，然後分析他的長處和短處。

二

既然是度權量能，那麼應該揣度對方的哪些方面的資訊呢？

鬼谷子認為主要有三個方面：道德、智謀、膽識，也就是“賢、不肖，智、愚，勇、怯”。如，荀彧評價袁紹時候說他“外寬而內忌”為不肖，“遲重少決”為愚蠢，“御軍寬緩”為怯懦。

謀事先謀人，需要認清對方的真實面目，方能因人而謀，以強攻弱，以長擊短。營銷學裡的“SWOT分析法”的本質就是度權量能，分析優勢、劣勢，在外部的機會和威脅等。在市場競爭中，如果外部的機會正好是你的優勢，趕緊利用起來。外部的機會是你的劣勢，你就需要改進。你具有優勢但是外部存在威脅，那就需要時刻保持警惕。既是威脅又是你的劣勢，請及時逃離並消除。

在日常的博弈中，之所以你會一頭霧水，茫然無措，究其原因是你對敵人的一無所知，缺乏分析。你要相信人性總是有弱點的，有弱點才有機會，有優勢才能進攻。

三

顯然，度權量能非常重要，但你還是無法制定出有效的策略。這到底是為什麼呢？因為“揣情”不當。

鬼谷子說的揣情其實是揣內情，也就是了解對方的真實想法，然後制定策略。我們還是用荀彧舉例，他的“四勝四敗論”讓曹操頗為受用。可是曹操還是擔心，如果不先搞定呂布，恐怕袁紹聯合關中地區的蠻族搞事情，很容易腹背受敵。

這時候荀彧精準揣測出了關中地區最強大的韓遂、馬超的心理。在曹操和袁紹爭霸時，他們一定會選擇“擁兵自保”，只要積極地安撫他們，在官渡之戰未見分曉之前，他們是不會願意主動蹚渾水的，因此官渡之戰可以打。

其實，荀彧還曾點評過袁紹陣營智囊的特點：田豐剛戾又好冒犯上級，許攸貪婪而不能約束。審配專權而沒有智謀，逢紀果決而剛愎自用。

有趣的是，荀彧一語成讖，貪婪的許攸還真按照劇本演了，他背叛了袁紹，投靠了曹操，並提供了非常重要的資訊，這才使得曹操掌握了袁紹的機密，最終獲得了官渡之戰的勝利。

在博弈中，度權量能的分析僅僅可以讓自己立於不敗，要想克敵制勝，就必須揣情。要度權量能，謀人。更要揣測情意，謀情，這便是謀事的指南針。正所謂，

謀事先謀人，洞察人心，便可立於不敗之地！

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