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生活中，出處充滿了機會和商機。但大部分人不瞭解且不認識，就這樣錯過了一次又一次的機會。不是人與人存在差別，而是有沒有掌握挖掘商機的方法和步驟，這篇文章，重點告訴你如何挖掘潛在的商機。

一共分成3個步驟為你講解：

1、如何發現需求

2、進一步分析需求

3、開發出特定的產品

一、如何發現需求

發現需求的方式有很多，今天就列舉比較直觀的觀察方式。

1、百度熱搜榜

度娘在國內，依然是大部分人的首選，所以，它的統計資料，也是反映大部分人的需求的，特別是百度的熱搜榜單。

透過熱搜榜單，基本上現在正是冬奧會的資訊，所有的熱搜，都是跟冬奧會有關也正常，但這不會影響到商機的存在，有一句話“有人的地方，就有江湖”，而只要有江湖的地方，就有需求。至於這個需求能不能被我們挖掘出來，更多是需要看你會不會關聯。

翻轉了榜單之後，我們發現有兩個資訊很有意思。

東奧冠軍+奧數

冬奧會+冰墩墩

這不就是妥妥的人群和領域嗎？衍生出來的就是特定人群對某樣事物的需求。比如，冰墩墩是現在最火的吉祥物，在各大電商平臺賣得很火。

而且，價格都不菲，只要你有貨，就能賺錢。透過熱搜，我們很容易發現現在大熱的東西是什麼，根據這些線索順藤摸瓜，就能找到很好的機會和需求，基本上只要你掌握這個分析的方法，舉一反三就簡單了。

2、瀏覽廣告資訊

這是個資訊爆炸的年代，每天我們都會接受到來自朋友圈、公眾號、新聞等等不同平臺的資訊。大部分人就是簡單的看看資訊就罷了，但我現在強調的是，我們要在瀏覽資訊的時候，要做個有心人。

比如，我們在刷抖音的時候，突然看到某達人在談古箏，感覺蠻好，於是興趣來了，也想學學如何談古箏。要說主動找資訊，透過度娘是最只管的渠道。直接搜尋“古箏教程”，馬上能找到各種各樣關於古鎮的資訊展示。

我們作為有心人，很快就發現了帶廣告字樣的資訊出現在我們眼前，透過標題得知，這些資訊就只銷售古箏教程的，點選標題進入網頁，發現是一個銷售頁。

這不就是妥妥的專案嗎，而且是別人在持續投放廣告的，廣告一直存在，說明他賺錢，不然也不會拿錢買流量了。所以，很多時候，看到廣告不要馬上關閉，而是需求具體分析這個廣告是做什麼的，如何引流並且轉化的，知道了這些，直接複製他的模式，照搬照抄下，就成了一個賺錢的好機會了。

然而，發現需求的方式還有很多很多，這種能力也需要可以去練習，但只要掌握了以上我所說的這兩種發現方式，也是妥妥的不缺機會，差就差你是否是有心人。

二、進一步分析需求

在確定了需求之後還沒完，需要進一步的

看看使用者的具體需求是什麼？

舉個例子，我們透過微博熱搜發現了這個有意思的話題

點選進去後，發現大多數人都在關注這些

總的提煉一下出來，很多人都在需求雪容融表情包和無水印版的，用來做什麼呢？當然是在聊天的時候，充當氣氛的渲染場景。這時候就產生了一個需求，我們完全可以把當下雪容融和冰墩墩以及歷屆所有有關奧運的吉祥物表情做個收集整理來銷售，賣個9。9元、19。9元也是非常好賣的。

所以，機會無處不在，就看你重不重視當下這些不起眼的需求。

三、開發出特定的產品

當然，需求分為短期需求和長期需求。剛剛列舉有關冬奧會的思路，是屬於短期需求，一旦冬奧會結束，一切相關的需求都會慢慢冷卻下來。我自己比較喜歡一些比較長期的需求。

舉個例子

，現代人生活條件都好了，都喜歡買一些花花草草來家裡養，想法很好，但現實情況是啪啪打我們的臉，買回來的時候，所有的花兒都是健健康康的，但是養著養著就養死掉了。針對這種需求，我們完全可以做一個養花類的IP，透過文章的方式，專門解決花友一些養花難題，比如月季葉子發黃了該怎麼解決，綠蘿葉子發黃了是什麼原因導致的，富貴竹爛根了怎麼辦等等，此類相關的需求特別多，透過資料就能發現。

透過5118我們發現，關於葉子發黃的資料

各種各樣的花兒都存在這樣的情況，而且是常年存在。這個時候，作為一個養花IP，專門創作這類的文章和影片，是不是常年就能給我們帶來流量。流量來了之後，我們就可以開發相關的課程、社群、定製服務等等。

當然，具體怎麼做呢?

很簡單，參考你的競爭對手，因為他們都幫你想好了，你只要複製及最佳化就行了。

由於文章篇幅關係，還有很多細節沒有講，但只要你細細閱讀，定有收穫。

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！