導讀
自2018年以來，產業網際網路迎來爆發，各大網際網路巨頭紛紛聚焦To B領域，讓消費網際網路到產業網際網路的變革登上了風口浪尖。與此同時，傳統企業在產業網際網路浪潮之下如何進行數字化轉型、如何推出適應產融結合趨勢的解決方案等問題成為了備受關注的焦點。
5月21~23日，萬聯第十三期實戰型供應鏈金融高階研修班在北京正式開課。課程首日，萬聯參訪團走進了廣聯達和天星數科，探索了兩家標杆企業的產業金融創新實踐；在隨後的兩天課程中，資深銀行家、全球產融結合專家、萬聯金牌導師沈亦文圍繞“產業網際網路轉型、產融結合與跨境資金聯動”主題，帶來了精彩課程，其妙語連珠、金句頻頻的分享讓研修班學員們反響熱烈。
（資深銀行家、全球產融結合專家、萬聯金牌導師沈亦文）
本次課程主要圍繞我國供應鏈金融的發展歷程、消費網際網路到產業網際網路的變革、傳統企業的數字化轉型之路、全球產業鏈佈局與供應鏈金融內外聯動模式等多個主題展開，沈亦文老師採取乾貨+案例相結合、國內與國外相對照的豐富形式，讓學員們將知識點融會貫通、得以應用到實際中。
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“核心企業不核心，商業銀行不商業”
沈亦文認為，從消費網際網路到產業網際網路的更迭前所未有地拉近了企業和使用者之間的距離，但是，如何整合產業鏈資源來服務於使用者價值仍是很多企業面臨的問題。西方國家用效率和成本來整合供應鏈，但中國的效率和成本已是最優，中國的企業缺的是金融資源——因此，利用供應鏈金融整合產業鏈是最有力的武器。
與此同時，沈亦文強調，供應鏈金融的三個關鍵詞是核心企業、生態圈和信用價值轉移體系，核心企業是供應鏈金融領域不可或缺的參與方。但是，這裡的核心企業並不一定是指傳統意義的大型企業或龍頭企業，而是指有供應鏈管理能力、合作共贏理念、承擔信用價值轉移的責任的企業。
對於供應鏈金融的風險點及風控原則，沈亦文有精妙總結。他認為，供應鏈金融有三大風險點：信用、欺詐、履約。基於這些風險點，供應鏈金融的風控原則就包含了以下方面：1。 欺詐履約的稽核體現貿易的真實性原則；2。 貿易週期的匹配體現貿易的自償性原則；3。 信用主體的替代體現供應鏈金融的本質。沈亦文對此進行了詳細解析。
近年來，我國的供應鏈金融發展迅速，已然成為風口之一。在此趨勢下，沈亦文指出，目前我國的供應鏈金融仍面臨兩大問題，即“核心企業不核心，商業銀行不商業”。“核心企業不核心”主要體現在沒有供應鏈管理的能力、沒有產融結合的團隊、沒有合作共贏的理念等方面；“商業銀行不商業”則表現在業務上依然高度依賴政府與央國企的傳統信貸業務，風控上仍停留在傳統的抵押擔保式的風控模式等方面。
因而，透過核心企業產融結合體系的引領與驅動、構築產業網際網路生態圈是必要方向，沈亦文總結道，產業網際網路生態圈金融有五大特徵：1、場景內嵌；2、智慧響應；3、開放生態；4、產業特色；5、科技驅動。結合戴爾的供應商融資體系、小米的供應商融資體系、可口可樂與華為榮耀的經銷商融資體系比照等豐富案例，沈亦文對此進行了拆解和補充。
（專注的美好~）
在匯聚了眾多企業家和高管的課堂上，沈亦文與學員們實時互動，將理念融入學員們所處的企業和行業，幫助學員更好地領會和思考。在對產業網際網路進行解析的過程中，他指出，一個產業網際網路需要具備10大賦能體系：（1）商品供應賦能（以需定供），（2）商品營銷賦能（以供定需），（3）倉儲賦能，（4）物流賦能，（5）金融賦能，（6）經營管理賦能，（7）加工製造賦能（產品研發、加工技術、檢驗檢測等），（8）資訊諮詢賦能，（9）客戶服務賦能，（10）科學技術賦能……研修班學員之一、物易雲通聯合創始人、副總經理王義受沈亦文邀請，當場分享了物易雲通打造產業網際網路的歷程和方向，其詳實的分享讓學員們受到很多啟發。
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產業網際網路時代傳統企業的數字化轉型之路
那麼，企業究竟應該如何實現數字化轉型？沈亦文強調，核心企業是引領與驅動產業鏈整合升級的主要力量，核心企業的產業網際網路多元化賦能體系是推動實現產業鏈整合升級發展的最佳途徑。藉助新希望乳業、銘美等案例中的企業的產業網際網路轉型升級，沈亦文提供了豐富的借鑑，激發了學員們的思考和討論。
同時，從自身經驗出發，沈亦文對產業網際網路時代傳統金融機構的侷限性和突圍之道進行了獨到分享，並對供應鏈金融生態圈系統需要豐富場景解決方案的支援進行了分析。
此外，受全球化趨勢的影響，眾多企業開始了海外的產業鏈佈局，很多學員對此也充滿興趣。沈亦文指出，中國企業的迅速國際化與透過供應鏈金融實現境內外資金聯動是目前及未來的重要方向之一。結合案例、對比香港和新加坡的發展之道，沈亦文分享了其在全球市場的供應鏈金融內外聯動模式，並丟擲多個犀利問題引導學員設身處地地思考；同時，針對備受關注的核心企業確權問題、海外資金的對比、金融機構的選擇等熱點問題，沈亦文也進行了細緻分享。
最後，沈亦文總結道，產業網際網路生態圈金融有四大發展趨勢：1。 核心企業主導的產融結合趨勢；2。 科技驅動、互聯開放的生態圈趨勢；3。 資本市場直融與傳統銀行信貸平衡發展的多元化募資體系趨勢；4。 全球產業鏈佈局與境內外資金聯動的內外聯動趨勢，其發展方向將朝著核心企業供應鏈管理體系+互聯 網金融科技+多元化資本市場募資體系不斷前進，企業要積極擁抱網際網路科技和金融資本的時代，方能迎來新的契機。
既有從國內國外聯動的戰略視角，又有結合企業自身的實戰分享，為期兩天的課程中，沈亦文以高超的課堂技巧、豐富的理論+案例、犀利的問題和思考，引導學員們共赴了一場供應鏈金融的知識盛宴。
（合影來啦~）