引讀：古語有云“玉不琢不成器”，意思非常明白，但凡能夠成就大事的人，首先自己必須是一塊上等的好玉，不然再怎麼雕琢也無法與美玉相媲美。那如何分辨自己是否有成大器的特質？《鬼谷子》中的3句話或許可以告訴我們答案。

鬼谷子這個老頭很有意思，他通曉識人之術，精通計謀縱橫，從古至今都是一個神一般存在的人物。很難想象，在2000多年前的封建社會中，他是如何總結出那麼多讓世人為之瘋狂的理論和思想，以至於後世的許多大咖人物都紛紛學習，比如諸葛亮以及劉伯溫等。

雖然他的縱橫理論在如今的社會實用性較小，但他的識人、斷人之術卻被追捧。正所謂“十徒九笨”，而他老人家的徒弟個個拔尖，隨便拎起一個都有舉足輕重的地位。之所以出現這種情況，在於鬼谷子能夠分辨出成大器者身上的一些特質，所以收起徒弟來就得心應手。至於有何秘訣，無非就是下面這三句話。

“因化說事，通達計謀，以識細微。”

這3句話出自《鬼谷子·抵巇》。抵巇是消除潛在的矛盾以及危險的意思，重點就在這裡，對於潛在的危險一般人往往容易忽視，但對於有成功特質的人來說，卻可以輕鬆化解。那麼下面我們就來詳細地瞭解一下這三種特質。

這句話的意思是觀察事物間的細微處，聽上去好像非常困難，其實卻非常的簡單。如果不信，我們可以看看大商學院導師衛哲是怎麼做的。

衛哲23歲時從上海外國語大學畢業，因為進修的是外事管理，所以外交家一直是他的夢想。然而當他步入社會後才發現，理想和現實有很大的差距，所以他最後只找了一個秘書的工作。

然而秘書的工作看似簡單，其實卻十分的繁雜。端茶倒水，記錄雜事，每一樣都需要極度的細心和講究。

就拿端茶倒水來說，老闆喜歡喝什麼茶？一杯茶喝了多少時間？什麼時候加水？什麼時候換茶？這都很有講究。如果老闆喜歡抽菸，那麼老闆喜歡什麼牌子？每天抽多少？打火機什麼時候沒油？這也必須把握。

此外由於他加入的是一家國際公司，因此老闆經常會看英文的報紙，他還要負責翻譯整理報紙的工作。但英文報紙眾多，老闆要看什麼？什麼資訊比較重要？這些都需要花心思來整理，有的時候衛哲為了整理報紙都不吃午飯。

1年後的一天，衛哲因為發燒40度請假看病。老闆這才發現，衛哲不在的這幾天，自己的辦公效率大打折扣，這真是一件無比痛苦的事情。因此他也意識到，衛哲擁有如此的細心和貼心，只當秘書太過於屈才。

所以當衛哲痊癒歸來後，馬上就被老闆破格提拔為資產管理總部的副總經理。

從衛哲的做法可以看出，觀察細節其實很簡單，並沒有什麼特別的技巧，只需要把本來就很簡單的事情再繼續分化執行。比如把端茶倒水這件事情，衛哲分成若干步驟來進行觀察和學習，持之以恆自然而然就會形成細心的習慣。

那麼僅僅只有細心勤奮就足夠了嗎？當然不是，在適當的時候，計謀才是決定成敗的關鍵。

鬼谷子說這句話有他的理由，任何一個人只要通曉各種計謀，辦起事來必將事半功倍。

只是現實中我們往往看到的是另一種情況，那就是勤奮老實的人心計不夠，而有心計的人又喜歡偷懶，總覺得依靠自己的小聰明就可以成就事業。最後的結果就是這兩種人都無法得到很大的提升。

所以，通曉計謀，是能成大器的人所必備的第二個特質。

那什麼是計謀？如何學習計謀？計謀和陰謀又如何區分？

通俗點來說，計謀就是策略的意思。而陰謀則不同，陰謀是一種以謊言為基礎的詭計，從根本上來說屬於卑劣的做法。所以換句話說，“通達計謀”就是要學會使用各種策略。這裡還拿衛哲來舉例，來看看他都有哪些策略。

衛哲被老總提升為副總之後，他害怕自己不能勝任，就拼命的學習，特別是一些決策思想類的書籍。他的努力沒有白費，他為公司做出了許多的貢獻。

然而幾年之後公司被併購，新的領導和他的理念不和，他最終選擇了離開。此後雖然找了幾份工作，也一直都在升職，但這些工作大多都在國外，他始終沒有什麼歸屬感，為此他回到祖國加入了百安居（中國區）。

然而不巧的是，他剛剛加入公司2年就發生了非典。這讓公司的高層如熱鍋上的螞蟻，都顯得有些不知所措。這個時候衛哲站了出來，他力挽狂瀾，不僅把公司從危機中救了出來，還實現了10倍的增長。

原來他早在剛加入公司的時候就準備了一套應急策略。經過他的分析，他認為當時公司的供應商基本都在廣東，一旦發生突發情況，特別是物流出現問題，那麼公司的產品就會出現斷供。

為此他決定把供應商進行分流備份，從全國各地增加新的供應商進入備份名單，一旦出現問題，就可以啟用這些供應商，來保證供應。

其次他又備份了一套員工分流的預案，預案中模擬了營收減少20-50%的情況，然後根據這種營收減少的情況給出了員工壓縮的解決方案。也就是說，他早早地就把一些並不太重要的職位模擬到預案中，一旦發生突發情況，那麼就可以馬上執行，把人員壓縮到原來的10%，從而可以輕鬆的應對各種危機。

果不其然，當非典發生之後，當高層們都毫無辦法的時候，衛哲拿出了這套預案備份。透過這套預案，公司不僅沒有出現危機，反而逆轉而上，成為了當時的大贏家。

說到這裡大家心裡想必都非常的佩服，衛哲不僅心細如髮，而且善於使用策略。

那麼有了這兩種特質後，是否就可以迅速地成功？

當然不是，勤奮和策略雖然可以應對絕大部分事情，但世事無絕對，難保有一些情況是沒有預料到卻又非常危險的。那麼如果還能擁有第三種特質，就真的離成功不遠了。

這句話的意思是說，遇到難題或者難以解決的問題時，要馬上根據實際情況來進行分析，從而找出應對的辦法。

解決大難題對於一般人來說確實有些困難，但對於有這類特質的人來說，卻很輕鬆，那這類人是怎麼做的呢？我們不妨還拿衛哲來舉例。

當衛哲在百安居做的如火如荼的時候，馬雲向他丟擲了橄欖枝。衛哲權衡許久之後決定加入本土公司阿里巴巴。而馬雲也給予他很高的期望，直接給他網路公司總經理的職位。

然而上天彷彿喜歡考驗衛哲，他加入阿里巴巴不久後，全球迎來了金融危機，全世界的企業都遭受重創。而專門服務中小企業的阿里巴巴無異於被斬斷了一條腿，這對衛哲是一次嚴峻的考驗。

由於這次他沒有做好應對措施，他起初有些倉促，但很快他就給出了自己的方案，那就是轉型。

經過他的分析，金融危機所帶來其實並非是企業的災難，而是一次很好的機會。原來此時淘寶已經推出5年有餘，但一直都是不溫不火，這主要是因為人們對線上購物不瞭解所致。

但金融危機讓人們開始不安，非常擔心物價飛漲和工作的失去，那麼如果此時把重心從服務企業轉向線上平臺，也就是大力宣傳淘寶的功能，那不僅可以讓大眾得到實惠，還可以解決物價問題，還可保住許多企業，也間接的保住了許多人的就業問題。這是一舉多得的事情。

就這樣，衛哲用淘寶抓住了機遇並一躍而起，成功地證明了自己。

透過以上三個故事可以看出，一個人一旦擁有這3種特質，早晚能成大器，這並非胡亂吹噓，而是鬼谷子早在2000多年前就總結出來的經驗。

當然，鬼谷子的智慧還有很多，比如《鬼谷子》中所說的“欲聞其聲反默”，意思是說講話之前先要沉默思考一下，不要什麼都說，那樣只會招惹禍端。

還有比如《鬼谷子．反應第二》中的“反以知彼，復以知己”，意思是說，可以不知己，但一定要先知彼，只有這樣才可以反客為主。

《鬼谷子》中類似這樣的金句比比皆是，這也體現了這個老頭無與倫比的思想和智慧，特別是他的識人之術，在如今的社會非常流行，能夠學習一些鬼谷子的絕招，看人可謂一看一個準，更可以讓自己瞭解自己的缺點，讓自己變得更加完美。

既然流行，那麼就會有很多人學習，而怎麼學習就是一個問題。當然，最低成本的學習方法就是看書自學，這樣理解的會更為深刻。那麼這裡就向大家推薦兩套學習書籍，一套入門，一套進階。

首先是這套入門版，全套共計6本書，其中有必備的《鬼谷子》，還有其他比如《羊皮卷》等非常實用的書籍，如有打折活動，最終27。8元帶走6本書，非常超值。

另外還有一套進階版，這套書是正版未刪減彩圖版，非常適合進階閱讀，現在也有打折活動，15元帶走，也非常划算。

鬼谷子總以一副仙風道骨的模樣示人，其實不是為了唬人，而是他卻有真才實學。他桃李天下，拔尖的弟子也是非常之多，毛遂、蘇秦，張儀，統統都是他的徒弟，由此可見鬼谷子識人之術，和教育理念的先進。

根據他的理念，擁有上面說的這3個特質的人，將來會成大器，千萬不可小瞧。既然如此，大家趕快看看自己或者身邊有哪些人擁有這些特質，說不定他就是未來的一個大咖。

參考資料：《鬼谷子》、《商戰》