老子幾千年前就在《道德經》中提到：反者道之動，弱者道之用，預先取之必先予之。

謀聖鬼谷子也說過大意相同的話：欲取反與，欲高反下，欲張反斂。

《後漢書》中同樣有一句話：天下皆知取之為取，而莫知與之為取。

大概都是一個意思：就是你想要透過對方得到什麼，就要先給到對方什麼。

自己還沒有呢，我先給你，這不就是唱高調，站著說話不腰疼，標準的廢話雞湯大道理嘛！

直到現在才明白，果然古人誠不欺我，只是顛倒一下自己的思維順序，結果完全不同。

如果你真正認知到這個道理，這還真是放之四海而皆準的硬道理。

古人打仗有一招百試不爽，就是“示敵以弱，誘敵深入陷阱包圍圈，再殺他個回馬槍”。

你想要勝利，我就先讓你大勝一場，讓你高興，讓你放鬆，麻痺對手。

你想要城池先給你，我不在乎一城一地，一場戰鬥的得失，退一進十。

我在意的是最後獲得整個戰役的勝利。

做生意賺錢也是如此。

很多生意人市場不好時，小心翼翼，不敢放開投資大幹，殊不知這時正是最好的市場機遇；

市場大好順利時，卻生怕賺得少了，拼命加大投入，不知收斂，就類似於追漲殺跌。

殊不知，物極必反，盛極而衰。

那些聰明的生意人，不單單知道止損，往往還深諳止盈之道。

只賺取自己該賺的錢，該收手的時候及時收手。

任何一筆生意都是先讓對方獲益，讓對方要感到有利可圖。

自己想賺錢，就要先給出去。

老李幾年前生意失敗，在家一個人苦思了半年多，開始一個人在網際網路創業。

剛開始就是梳理自己，多年做生意的得失和歸納總結，每天在網路釋出一些自我感悟文章。

本意也是給自己一個總結，在網路中留下記錄和痕跡，沒想到的是，慢慢積累了大量認可老李的粉絲。

有粉絲提出一些有關生意上的問題，老李也無私解答，幫忙出主意。

逐漸老李整理出了自己的一套模式和框架，輔以一些自己之前學習到的，國內外實戰落地的營銷案例。

之後老李建立了幾個專項群，專門用於免費分享這些案例，和解決思路。

有粉絲提出，是否可以學習更深層面的知識，哪怕付費？

老李對自己也沒有信心，建了幾個具有針對性的小群，專門解決粉絲遇到的具體問題。

只是建議粉絲，如果你按照我的方式方法賺到錢了，再來付費學習，也不遲。

到現在幾年時間，老李就是靠著這種，你先賺錢再付費的模式。

自己一個人，沒有職場，沒有員工，沒有庫存，沒有物理實物商品……

一部手機，一臺電腦，在家工作，月入數萬。

老李一次和知信行者酒後吐露，其實，這只是一個先後順序的問題。

只需要顛倒一下，別人都是固有思維，總想著自己先賺錢，往往賺不到錢；那你就後賺錢；

別人都是，你先給我錢，我才給你價值；那你就提前先提供價值。

即使，最後對方拿到你的價值，沒有成交，至少也交到了一個認可你的朋友。

輸了也是贏。

後來付費人越來越多，有人要跟隨學習老李的這種網際網路賺錢模式。

老李就建立了幾個免費分享群，群裡持續分享一個月高價值資訊。

有人付費，只要是你邀請進群的好友，賺到的錢都是你的。

後期有收費群，你收費我分享，賺到錢還都是你的。

免費群每期都會有一定比例成交，進入更專業解決方案群學習的粉絲。

付費收入還都是你的。

只有最後認可你的粉絲，也認可我，老李只賺最後一個課程環節的費用，而且還會付你50%推薦費。

你前面不賺錢，沒有人，我也賺不到一分錢，只有你先賺到了，我才有機會後面賺錢。

你無需投資，沒有任何風險，只需要付出自己的時間和精力，邀請好友進群學習就好。

這樣的生意你會做嗎？

老李說總有人說他這樣賺錢太慢，還要給別人分錢，太不划算，太傻，老李也只是呵呵一笑。

幾年下來，說老李的那些人一事無成，反而是老李賺得盆滿缽溢。

他們快，你就慢，慢就是快；他們先賺，你就後賺，老李說。

網際網路真是一個神奇的地方，對每一個人都極其公平。

網路社會極大打破了原來固有的時間、空間、地域限制，讓一個普通人也有瞬間溝通成千上萬人的可能。

有位大佬說過，一個人未來最大的財富基本盤，就取決於你可以連結多少人的能力。

你能幫助多少人，你就可以賺到多少錢；

你能幫助他人解決多少錢的問題，你就可以賺到多少錢。

而現代網際網路就是這個能力的超級放大器。

順向思維：有多大能力辦多大事，有多少錢辦多少事，順其自然，信馬由韁，聽天由命；

逆向思維：四兩撥千斤，借力網路，提前付出價值，每天源源不斷獲取近乎無限的精準流量。

順向思維：國外時興給小費，一般人是你服務好了，我就給小費；

逆向思維：不管服務怎麼樣，我先給消費。

只是顛倒了一下順序，你放心，你得到的服務就會截然不同。

哈哈，這就是“人性”！

一個是執著於【我要】；

一個是致力於【我給】！

解決了別人的問題，自己的問題也就解決了。

總有人說近兩年實體店很難受，不好乾。

其實，只需要打破自己的固有思維模式，線上精準引流，線下成交。

即使客戶不能親自到店，網路遠端銷售成交，也足夠養活你的店了。

有店主整天牢騷、抱怨震天響，我不懂網際網路，搞不懂如何引流，不會電腦，玩不轉手機，不會製作短影片，更不會寫文案，搞軟文引流……

現代社會是一個充滿答案的世界，你所有需要的資源、資訊、知識、人才都有。

雖然這些資源不為你所有，然而都可以為你所用。

自己不懂，不會，就去找會的人幫你啊。

誰也不是天生的全才，專業的事要去找專業的人解決。

這就是“四兩撥千斤”。

錢不能自己全賺，決定生意是否賺錢的永遠不是資金、實力、背景這些，決定戰爭勝負的不是先進的武器裝備，而永遠是人。

網際網路思維，逆向思維，換算思維，只要你搞明白上面這個“欲取反與”的道理……

就能無往而不利，無論你做任何行業，逆襲翻身並不難。

網路虛擬價值生意，沒有物理成本，永遠無需模仿也無法被模仿，邊際成本幾乎為0。

模仿永遠都沒有出路，看看那些大量雷同相似的短影片你就明白了。

逆向思維並不神秘，只是逆向思維從來就不是對別人，而是對自己。

打破自己的固有思維，不斷提升自己，對抗自己的“舒適人性”，逆自己的惰性，不斷完善自己。

讓自己學會從另外一個不同的角度和維度，看待問題，分析問題，解決問題。

以果導因。

逆向思維只需要讓自己的思維顛倒一下順序，掌握這個簡單的思維技巧，就能讓你瞬間攻破人心。