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選取品牌合作方、共同開發文創產品、把關修改設計細節……這是蘇州博物館文創IP授權專員蔣菡的工作日常。隨著文化市場的繁榮、文創行業的發展，文創IP授權專員應運而生，在多種授權嘗試中探索跨界融合，讓更多人感受到博物館的文化魅力。

近幾年，隨著文化市場的繁榮、文創行業的發展，有趣的展覽推陳出新、新鮮的產品走紅網路。從創意到製作再到推廣，光靠文化機構本身親力親為，力有不逮。一些博物館面向社會進行文創IP（智慧財產權）授權，成為一道行業新景觀，文創IP授權專員也應運而生。

在蘇州博物館文創部，蔣菡和她的小夥伴們從事的就是這項職業。他們怎樣工作，又有哪些新故事？

授權合作，必須考量文化價值和社會效益

去年，一款桂花香型的護手霜成為蘇州博物館與某品牌合作的爆款產品。如何在推廣博物館文化的同時保證產品的銷量？故事要先從文創IP授權專員的工作流程說起。

“當博物館具有一定知名度後，會有社會資源前來尋求合作，雙方共同開發一款新產品，或者將已有產品進行全新包裝，形成兩個品牌的強強聯合，拓展受眾範圍和影響力。”蔣菡介紹，文創IP授權專員需要完成對品牌方的背景調查、策劃並確認合作方案、監督修改設計細節，以及宣發稽核等。

合作怎樣平衡公益性和商業性？這是最難的一步。

蔣菡介紹，評判的標準，需要遵守“博物館倫理”——博物館不能為了名與利，喪失本身的文化價值。因此，在考量授權合作與否時，除了品牌和產品之外，合作專案必須具備很強的文化屬性和創意。

去年夏天，某護手霜品牌找上門，想與蘇州博物館合作推出桂花香型的聯名產品。“對方品牌知名度較高，近期沒有負面新聞。而桂花是蘇州市花，蘇州博物館內也栽種著許多桂花，如果雙方合作，可以產生不錯的‘化學反應’，於是一致通過了該專案。”蔣菡說。

在選擇過程中，文創IP授權專員們往往需要與被授權方“鬥智鬥勇”。也有一些尋求合作的品牌，專案方案的理念與博物館的形象有所衝突，即便開價再高，也會遭到拒絕。

“博物館倫理在實踐中有一條黃金準則：如果合作只得到了經濟效益而無法獲得社會效益，就要堅決地說不，否則只能獲得短利，而無法得到長期認可。”蔣菡說，博物館必須對公益性和文化性有所堅守，才能有以後更好的合作機會。

把關設計，讓文創產品有意義也有趣味

決定合作之後，就要與品牌方溝通合作方案，雙方共同構建產品框架，要保證博物館的相關元素和文化屬性，充分融入產品之中。

這個環節叫作“監修”，即監督修改。這是最容易出差錯，也是最需要傾注心血的環節。“設計方案的細節涉及很多領域的知識，需要文創IP授權專員具備相當的專業能力，練就‘火眼金睛’。”蔣菡說。

在蘇州博物館早期的文創產品中，有一款與遊戲開發商合作開發的“吳王夫差劍”傘，設計的傘套是可以背在身上的劍鞘造型，上面印有銘文：“工吳王夫差自作其元用”。沒想到，保留文物原樣的出發點，被蘇州博物館學術委員會的專家“駁回”了：銘文的意思是吳王夫差專屬用劍，但照搬到消費者手中就“不對味”了，建議只保留“自作元用”，前面留白，可以寫上自己的名字，形成一個小創意。

去年，蘇州博物館與一家授權書店聯名合作千片拼圖《奇遇蘇博》，屬於深度開發的新產品。跨越古今的人與景，與當代的蘇州博物館共同呈現在畫面中：文徵明手植的紫藤、忠王府路上的古典戲臺、武人手持吳王夫差劍在院裡舞劍……歷時8個月的改稿，每個地方都被拿著放大鏡，反覆核實推敲涉及的史實和常識。

對於文創IP授權專員來說，“找茬挑錯”和查漏補缺還遠不是工作的全部。有時，還會在文創中埋下匠心獨運的“彩蛋”。比如，《奇遇蘇博》的畫面中加入了獅子林中的亭子，因為這是江南園林最具代表性的標誌之一；拼圖中還藏有老中青3個“貝聿銘”——一個在門口主持開幕，一個戴著安全帽指揮現場施工，一個蹲在假山前拍照。“透過這種方式，向博物館的設計者貝聿銘致敬，也讓文物可感可親，文創產品有趣味有意義。”蔣菡說，文創IP授權專員想要表達的文化內容，蘊藏在這一個個細節之中。

跨界融合，連線廣泛的社會資源和公眾參與

產品上市，是文創IP產品落地、直面受眾的環節。“在消費升級的背景下，消費者喜愛年輕化的創意以及能帶來生活美學的體驗。”蔣菡介紹，這將推動文創IP授權不斷改進，也改變著博物館的發展業態。

2020年初夏，蘇州博物館進行了一次創新嘗試——透過IP授權，把展覽辦進了上海的一家商場。創新在於，展出的內容不是文物或者複製品，而是蘇州博物館的IP本身。在400平方米的空間內，佈置了兩個主題：明代文人展和蘇州博物館建築展，這也是蘇州博物館具有辨識度的特色IP內容。

蔣菡介紹，明代文人展的空間，還原了文徵明手植紫藤的場景，用竹藝再現了唐伯虎與文徵明的文人精神；蘇州博物館建築展，則透過一個窺視鏡，360度展現一個球狀空間的內部景觀。

更重要的創意在於，這項展覽顯示出博物館的“無界”發展趨勢。“IP授權打破了博物館的‘圍牆’，帶來了跨界融合發展的可能。”蔣菡說。不管是線上的影視節目、聯名遊戲，還是線下的文創產品、異地展陳，多種多樣的授權嘗試連線了多元的社會資源，吸引了廣泛的社會參與。

自2008年免費開放以來，蘇州博物館的辦館思路從“將文物藏起來搞研究”的1。0版，到“文化遺產開放共享”的2。0版，再到“泛博物館受眾規模空前擴張”的3。0版，運營模式由以物為中心向以人為本轉變。

“我們從事的正是一種拓展邊界的探索——透過與品牌方的合作來互相借力，打造更好的文化專案。”蔣菡介紹，目前蘇州博物館每年的授權版稅達300多萬元，文創產品銷售額4000多萬元，但對文創IP授權專員來說，KPI（關鍵績效指標）並不是經濟收益，而是博物館的文化影響力。

《 人民日報 》（ 2022年07月12日 15 版）