農村有句俗語叫：人窮別說話，位卑別勸人。字面意思很容易理解，其實就是勸人謹言。在平時生活裡，不少人因為“禍從口出”吃了不少虧，於是很多老實人便漸漸地養成了沉默是金的習慣。

但是沉默是金真的就是讓大家不說話嗎？顯然不是。這個是由《論語》中的一段話衍化而來，原文是：

多聞闕疑，慎言其餘，則寡尤；多見闕殆，慎行其餘，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。

這段話的意思就是叫我們在說話之前，先要多聽、多觀察、多思考，然後再蓄力待發。這一點就像拉弓箭一樣，拉弓時時蓄力的過程，其實就是觀察和思考的過程。只有做到了這一點，才能每句話都有的放矢。所以說沉默是金，並不是讓人緘口不語，而是要讓每句話都是高質量的，而不是廢話。

理解了沉默是金真正的意思，那在平時生活中，我們這些人微言輕的老實人，遇到事情的時候該怎麼說話呢？這一點，其實戰國縱橫家鬼谷子早就給我們說清楚了。老實人不能只知沉默是金，也不用強出頭，只要牢記鬼谷子中的兩招，老實人也能不吃虧， 不但不會禍從口出，而且福氣還會越來越多。

第一招：因其言，聽其辭。

《鬼谷子》一書共有14篇內容，其中第13篇和第14篇已失傳，這第一招是第二篇中的內容。這6個字中，前3個字“因其言”，就是順著對方的話來說，這裡的“因”指的是依著、順著。人微言輕時，如果還一味地與位高者正面相抗，雖然是沒什麼好果子吃的，所以因其言就是一個讓對方放鬆防備的過程。

後3個字其實也很好理解，“聽其辭”就是指聽清楚對方說的話。這裡的“辭”不只是指人家說話的表面意思，更重要的是話中話。但對於對方言辭的解讀，咱們又不能太過了。若是聽不懂的，可以找對方求證。

三國著名謀士楊修，本是最懂曹操的人，一身才華，最後曹操卻還是容不下他，這就是因為他明明人微言輕，卻常常喜歡強出頭，對曹操的話常過度理解。曹操因討伐劉備未果而不悅，所以看著碗裡的雞骨頭說了句：“雞肋”。楊修自以為聰明，認為這是曹操心生退意，便讓將士們做好撤退的準備。此事被曹操知道了，以亂軍心的罪名把他斬了。

其實曹操當時到底是怎麼想的，我們不得而知。楊修錯就錯在，明明人微言輕，卻仗著自己的小聰明，僅憑對方的一句話就下結論，所以他錯在沒有好好地“聽其辭”這3個字上。若是當時他能去問一下曹操何意，也不至於如此。

第二招：言有不合者，反而求之

這一招的意思是，對於自己無法認同的觀點，先不要正面強攻，可以透過旁敲側擊，反面求之。比如人家說“唯女子與小人難養也”，如果正面問：“怎麼就難養了？”那對方肯定會指出很多正面的例子來說服你，這樣正面強攻其實就落了下風，還得罪了人。所以我們不如換一種思維方式，問對方：“那女子、小人與男子的區別在哪裡呢？”然後等對方說出了男子的優勢後，再逐一論證，女子也能做到。這樣對方的話，其實就不攻自破了。

上學時，我們學過一篇寓言，名叫《愚公移山》。文中的智叟說愚公：“以殘年餘力，曾不能毀山之一毛，其如土石何”？這個意思是說以愚公一人之力，根本沒有辦法移動太行、王屋二山。愚公並沒有否認這一點，而是跳出這個問題的表面，換了一種思維方式來回答，他說：“子子孫孫無窮匱也，而山不加增，何苦而不平”。這樣其實就是反而求之，讓智叟的話不攻自破。同時，愚公也並沒有傷到智叟的面子，因為他沒有否認自己一個人移不了山這一點。

以上兩招，一個是“因其言，聽其辭”，一個是“言有不合者，反而求之”，當我們人微言輕時，只要好好理解這兩招，其實不用強出頭，也不需要一味地沉默是金，也能讓自己不在語言上吃虧，這就是鬼谷子的智慧。理解了這兩點，就能避免禍從口出，讓平時和別人的爭論變得更加平和，別人自然會更加認可你，這樣時間久了後，福氣自然就越來越多了。對這兩點，大家有什麼想說的嗎？歡迎討論。