2000多年前的戰國，群雄並起，一大批厲害的角色紛紛登場。他們或於沙場揮斥千軍萬馬，或於朝堂辯戰群侯。一個個極具分量的名字，被深深地刻寫在歷史的長河裡，他們中有蘇秦、孫臏、龐涓、張儀、商鞅等。為何他們能這麼牛？許久後，我們認識到，原來他們身後有一個更牛的師父，他就是鬼谷子。

大家都說，鬼谷子左右持白棋，右手持黑棋，以天下為棋盤，戰國就是他的巔峰博弈。不管這種說法有沒有誇張，可以肯定的是以前這幾位入谷前都是無名小卒，出谷後卻有平天下之才。於是2000多年來，關於鬼谷子的研究就沒有停止過，人們希望能從他留下的隻言片語中，洞悉人生的真諦，正因如此他的代表作《鬼谷子》風靡多年。

與大多數儒家、道家的經典相比，《鬼谷子》一書極少寫一些很大的話，它注重的是為人處事的術。他認為，真正懂話術的人，無所不出，無所不入，可以說人，可以說家，可以說天下。而懂話術的人，才是厲害的人。這些人說話的特點，《鬼谷子》一書講了很多，其中有一點吸引了筆者的注意，就是關於什麼事少跟人提的問題。

鬼谷子認為說話就是捭闔之術，話分始與終，始指的是一些崇高的話，是開啟話題的東西；而終則是與小人說的話，分分鐘就能終結話題。這就是所謂的“故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小”，而“終”的內容概括起來，就包括了兩點，真正厲害的人平時是很少提到這兩件事的：

第一：自己的傷心事

很多人認為，和別人說話時，為了和對方打成一片，經常說一些自己的例子，說一些自己的苦惱事，讓對方覺得我們有同理心。但事實上，大家看我們生活裡那些牛人們，他們在人前人後，極少說起自己的苦惱，永遠是元氣滿滿的樣子。這並不是他們沒有煩心事，而是他們懂得把這些煩心事放在心底，默默地消化。

《鬼谷子》告訴我們，說話要善於觀察對方，同時也就說明我們自己也在被觀察。鬼谷子認為“悲喜中以見其式”，意思是一個人在悲傷和狂喜中，最容易被人看出內心真實的想法，也是最容易被對方找到把柄的時候。當你把傷心事講給別人聽時，人家往往把它當成剖析你這個人的一個案例，很容易就找到你的弱點。而一個不經常和人提傷心事的人，往往是無懈可擊的。

第二：別人過去沒面子的事

鬼谷子捭闔之術中的終，還包括苦辱、棄損、失意這3項。一個真正厲害的人，哪怕是和自己的發小聊天，也不會提到人家過去這些沒面子的事。我們很多人愛揭人揭短，認為這樣與對方辯論時，能不戰而勝，事實上這樣只會讓對方更有防備心，我們也無法真正瞭解他的想法。

大家觀察一下，自己身邊的牛人，是不是都很少提到這兩件事呢？事實上，不只是《鬼谷子》一書持這樣的觀點，《易經》也有相似的說法。

《易經》共有64卦，被譽為“大道之源”，它包羅永珍。在《易經》中，有兩個非常重要的卦象，第一個叫大有卦，是64卦中的第14卦。此卦分主方卦和客卦，客卦的行動、態度等都不利於主卦，但主卦不能是揭客卦之短，不能糾結於對方過去的種種不順，而是該避其短而用其長。這其實就是告訴我們，哪怕知道了見過別人沒面子的時刻，也不該提起，不該一直記著。

第二個卦叫履卦，是64卦中的第10卦，此卦中客卦很強，而主卦則必須小心翼翼地應對，主卦和客卦是一種博弈關係，此時主卦的解法是一個“喜”字：忘記自己的傷心事，腳踏實地，讓自己成為一個不容易被找到弱點的人。

《易經》的這兩卦和《鬼谷子》中終語中的兩點，其實都在告訴我們平時和別人說話要少提兩件事，不然難出頭。

關於這兩點，其實早在1000多年前，諸葛亮就寫了一篇很有名的範文給我們，這就是《出師表》。《出師表》是諸葛亮在北上伐魏之前寫給劉禪的一篇表文。這個表文是給劉禪看的，其實也是給跟著自己的將士們看的，其分量不輕。

在表文中，諸葛亮從提到了先帝，說的都是“誠宜開張聖聽，以光先帝遺德”，說了很多先帝的好，而對他過去沒面子的事絕口不提，這其實就是他的話術之一。這一點，當年兩晉文學家李密寫的《陳情表》一文，也是如此。同時，在表中諸葛亮雖然也提到了自己的憂愁之事，如“夙夜憂嘆，恐託付不效”，但這只是他的謙辭，接著他就立馬說道“今南方已定，兵甲已足”，表示對於伐魏自己是很有信心的。因為注意了以上兩點，這篇《出師表》成文後的效果是極好的。

一個是儒、道的經典之作《易經》，一個是縱橫家的《鬼谷子》，都告訴我們以上兩點。其實這兩本書中，還有很多關於話術的智慧。《易經》的64卦一般人不是很易懂，而《鬼谷子》卻是一本較容易理解的書，其中包含的人生智慧太多了，閒暇時候不妨品讀一番。