“哦，98元不能賣，行吧，那算了。”我假裝朝外面走去。

老闆一咬牙：“行行行，都是老顧客了，讓你佔點便宜。”

來看老闆會忍痛割愛背後的

心理學原理－損失厭惡

。

損失厭惡

損失厭惡是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。

——百度百科

假設你的朋友邀請你玩一個拋硬幣遊戲。

如果是正面，你會得到100元。如果是反面，他會得到100元。

你會參加嗎？

如果是正面，你會得到150元。如果是反面，他會得到100元。你會參加嗎？

如果是正面，你會得到200元。如果是反面，他會得到100元。你會參加嗎？

這個遊戲其實在體現你的風險厭惡程度，即你認為收益要為你損失的幾倍你才能接受。

這個倍數在心理學上被稱為損失厭惡係數。顯然第一個選擇是1倍，第二個是1。5倍，第三個是2倍，以此類推……

將自己代入這個場景，認真地思考一下，自己的損失厭惡係數，看看自己有多難以忍受損失吧。

故事解讀

故事中，我假裝要放棄購買，老闆最後只能以我要求的價格賣給我。

其實在這個交易的過程中，我放棄購買的這個行為就

觸發了老闆的損失厭惡心理

。

如果不同意我的要求就意味著他要損失一份銷量，損失的痛苦使得他最後答應了我的要求。

總結

損失厭惡不僅僅作用於商品交易，他影響著我們生活中方方面面的決策。

例如：投資理財、尋找工作等等。

理解了損失厭惡心理可以讓我們明白，這種心理無時無刻都在影響著我們，但這個影響不一定是對我們有好處的。

在以後的生活中，遇到比較重大的決策，不妨接下來好好想一想，這個決策有沒有被損失厭惡心理影響，是不是一個理性的決策。