進入職場後，無論誰想往上走，都想進一步發展。但是，有些人因為個人認知不足，不知道努力的方向。他們覺得自己要有工作表現才能得到重視。而且有些人是窮人的孩子，父母沒有在國有企業呆過，也不知道國有企業的出路。教育孩子的觀點是你要老老實實工作。但是現實很殘酷。很多人都是這樣努力的，但是浪費了很多年。

就實際情況而言，埋頭苦幹並沒有多大作用，不是金子就能發光。由於能進入國有企業的人，基本工作能力並不差，當你身邊都是黃金時，你也會黯然失色。成績突出的人，並非因為成績突出而被領導重用，而是因為被領導重用而成績突出。關鍵在於能否得到領導的重用。

能否重用，關鍵在於領導，因為領導掌握了提升一個人的權力。希望得到領導的重視，埋頭苦幹是否有用，也有點用，但並非絕對的效果。那麼該怎麼辦呢？

領導者也是人，要想得到領導者的重視，就必須洞察人性，瞭解弱點，才能對症下藥。那麼具體該怎麼做呢？在《羅織經》中，我找到了答案。

一、投其所好。

人有有好處，以好誘之無不取。-羅織經

每個人都有些愛好，透過愛好來引導，就沒有人能拿到。

因此，要果你想得到領導的重視，你必須知道領導想要什麼。

如果領導是工作狂人，想努力取得工作成績，那麼努力工作的人一定是他最喜歡的食慾；如果領導喜歡吟詩作賦，喜歡寫一些小詩，那就當文藝青年；如果領導喜歡打籃球，那你就得給領導傳好球。

人們在面對自己喜歡的東西時，他們總是放下警惕，容易敞開心扉。最重要的是，他們可以透過領導的愛好在工作之外有更多的機會與領導接觸。因此，他們可以更多地瞭解領導，展示自己。

埋頭苦幹的人和領導是普通的工作關係。但是在職場上，和領導正常的上下級關係意味著疏遠。在領導看來，給自己工作的人太多了，但是說話做事符合自己意願的人太少了。

那怎樣才能投其所好呢？只要觀察一下，想知道一個人的喜好，就需要從平時的注意，雖然他不說，但一定能看出來。比方說一起吃飯，遇到喜歡的菜一定會多吃一點，不喜歡的就夾一下，這就需要觀察他到底吃哪一道。

步驟二，就是測試。或者就拿點菜來說，第二次點菜時，可以把上一次夾得多的菜點上，如果領導吃得多，那就明白他的喜好了，弄清楚後，直接點領導喜歡的菜就可以了。最終，要做好深入的準備。領導者喜歡吃美食，但具體喜歡吃什麼呢？川菜？魯菜？粵菜？每一道菜都喜歡吃什麼？欲與領導深入交談，必須對相關的菜系有所瞭解，能夠說出一二三來，這樣才能有得聊。

二、能讓功。

功歸，罪歸己。-羅織經

功勞讓給上司，罪過留給自己。

人的本性是自私的，看到錯誤，都想回避，看到損失，都不願承受。

在工作過程中，看到利益，無論誰都很興奮，尤其是領導。雖然他們的位置已經很高了，但他們也在思考如何進一步發展。如果你能在這個時候取得成績，把大部分功勞讓給領導，即使領導現在什麼都不說，他也一定對你很滿意。如果領導升職，他會優先考慮誰最努力，誰升職，能繼續幫助自己走得更高。

而且看錯了，就算是領導的錯，領導也不願承認。由於身居高位，一旦犯了錯誤，多少雙眼睛盯著他，也會影響到自己的權威。假如此時能有人出來幫助他犯錯，那就是幫助他的大忙。為了得到領導的重視，就必須考慮領導的想法領導的急於求成。

領導者提升下屬，是希望下屬擴大權力，而非剝奪權力。瞭解領導者想要什麼的人，更容易被提升。

為了實現這一步，我們需要換個角度思考。無論是誰，都喜歡利益，而不願意承擔損失，領導也是如此。換個角度思考後，就需要換個角度去做事情，把對方想要的東西給對方，把對方不想要的東西自己接過來。用這種方式，處理與領導的利益關係，成功的機率就會大大提高。

三、能成就上級。

附以成志，上以成名。-《羅織經》

下屬只有依靠上司才能實現志向，上司只有依靠下屬才能獲得名聲。

事實上，上級和下級之前是一種相互成就的關係。上級要靠下級取得成就，出名，下級要靠上級，才有可能往上爬。

要想讓領導保全名聲，進而獲得名聲，關鍵在於下屬如何去做。

慈禧太后喜歡看戲，有一次看得開心，就賞給戲子一個福字。但是慈禧可能一時筆誤，把福字的示字旁寫成了衣字旁。可是身為堂堂太后，竟寫了一個白字，怎麼也說不出來。因此，她改變也不是不改變，情況十分尷尬。大太監李蓮英一看，急忙接過話茬：老佛爺的福氣，比世上任何人都多了一點啊。這樣，原本尷尬的一幕，靠著李蓮英急急忙忙地轉過身來。

這次李蓮英接得如此巧妙，說明他能得到慈禧的寵信，的確有過人的本事。

工作場所，對上、對下，本質上都是功利的往來，只有你能對上提供資源，提供價值，這才是有效的社交，這才能與領導建立更密切的聯絡。

寫在最後。

工作中，要想有所發展，就必須洞察人性，瞭解領導，你可以對症下藥，瞭解同事，你可以避坑，瞭解人性，你可以從雲山霧罩的對話中瞭解領導的真正目的。因此，我建議大家閱讀《羅織經》，有時你覺得工作機會少，踩坑多，其實智慧不夠。

《羅織經》分為12卷：閱人、事上、治下、控權、制敵、固榮等。每一卷都直接指向人性的弱點，透徹人心，透徹人性，透徹人情。如何讓下屬服從命令，如何讓領導不懷疑自己，如何識別人，等等。書中對此的分析可謂一針見血，犀利無比。

《羅織經》是系列叢書《天下無謀之秘卷八書》（羅織經+小人經+權謀書+守弱學+稻晦術+止學+解厄鑑+仕經）中的一本，《羅織經》的作者僅僅是唐朝的酷吏就能瞭解到如此多的人性，但他的權謀還是小道。例如《權謀術》就是明朝第一輔張居正寫的，《仕經》五代官場不倒翁馮道寫的，這兩個人都是權力的中心，自然更懂得官場的道路。這個系列叢書包括為人處世，識人控權，事上御下的權謀，無論你是領導還是員工，從從政，都應該讀一讀這些權謀書。

千古奇書——羅織經

常言道：“害人之心不可有”，羅織經寫了這麼多害人的手段和刑罰，我們為什麼還要看呢？當然有必要，即使你是善良的，但是我們無法保證別人也一樣善良，因此趨利避害的做好辦法就是了解小人，而羅織經講述了“厚黑學”，正好能幫助我們對付小人。

神探狄仁傑看過此書，直冒冷汗卻無法伸冤；武則天看了此書長嘆道：“如此心機，朕未必過之。”

此書不得不看，也不要讓人發現你在看，其實身邊不少人已經在看了，只是我們不知道而已。建議在座的各位都去看一看。

如果你是職場人，不妨去看一看；如果你是創業者，建議讀一讀；如果你是為人父母，可以買來自己看，或者送給兒女，涵養福報。

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