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美妝行業”冰凍時刻“,紐西之謎防曬霜的風口在何處?

提起紐西之謎,就不由得感嘆其紐西之謎防曬霜產品營銷的成功案例。近期,紐西之謎再次帶著“乾貨”來到了行業的視野之下。據悉,9月16日,品觀APP主辦的2021中國化妝品大會主論壇,紐西之謎董事長劉曉坤發表了演講,道出了他本人對於中國護膚品的思考與見解,整個演講思路清晰,邏輯縝密,描繪出中國護膚品行業的發展程序,以及對於未來與國際品牌在市場上的你來我往。

紐西之謎的根本策略,基於什麼?

對於整個行業中的每家公司,最重要的是什麼?最應該抓住什麼?當然,風口是行業裡面,最大的不確定性,每一次的風口,都有不同的公司抓住機會,超越上來,例如小紅書上完美日記的表現,直播中花西子的妙用,而紐西之謎防曬霜之於抖音,風口來臨的時候,只要抓得住,每家公司都有機會借勢起飛。紐西之謎憑藉爆款產品紐西之謎防曬霜,選擇了深耕線下CS渠道,也就是說,要基於“CS”渠道,拓展品牌的發展宏圖。

為什麼將渠道作為根本策略尤為重要?

拋開風口不談,與公司長期發展來講,產品和渠道,就顯得尤為重要,足夠的資金是否投入到產品研發,是否可以研發出紐西之謎防曬霜之類的爆品、渠道的構建是否與產品相匹配;對於國產護膚品來說,最重要的就是多渠道推廣和營收。為什麼渠道對於品牌尤為重要?看下猛然覺醒的國貨護膚品牌薇諾娜,打著“敏感肌專屬”的“旗號”,佔領醫院藥房這個渠道,實現了彎道超車;放眼看向醫美領域,敷爾佳也在虎視眈眈;而在私域領域尤為領先的鉅子生物,都在國際品牌不擅長攻打的地方“一騎絕塵”。

國際品牌的百年累計,是我們國產品牌一時間很難追趕和超越的,但難,不代表我們做不到。對於我們國產品牌,我們在於產品和渠道的鋪設,關於產品,醫美領域,功效的差異化,是我們能追趕超越的。對於渠道,藥房,醫美領域,屈臣氏,都是我們不能錯過的機會。所以說,渠道的重要性,就在於它能夠與國際品牌相抗衡,能夠為國產品牌注入根本的源動力。

為什麼線上電商難以讓國產品牌實現彎道超車?

電商領域,國際品牌由於多年品牌累計,在欣欣向榮的線上各渠道,瘋狂收割,作為國貨品牌的一份子,我們更應該團結互助,成就彼此。但目前隨著線上紅利銳減,價格戰內卷嚴重,付費流量終究不如產品本身來的流量香,希望國貨品牌能最佳化好自己的內功,比如紐西之謎防曬霜,產品就是廣告,迴歸產品本身才是長久之計。

創造了紐西之謎防曬霜的紐西之謎董事長劉曉坤在會上說:今年我拿到了4個億的融資,主要用來做兩件事,產品研發和渠道擴充套件。產品研發方面,繼續研發出紐西之謎防曬霜這種優質產品,渠道方面,擴充套件屬於我們自己的領域,最佳化我們本就優秀的地方,公司規模到達一定規模,基礎的事情反而越發顯得重要。

固本之產品,拓展之渠道。相信紐西之謎在繼紐西之謎防曬霜後,可以憑藉這個由我們中國研發,創造,流著我們中國血的產品,來與國際品牌過過招,讓全世界記住我們中國的品牌:卓立舒。