2021年9月8號,單平臺坐擁五千多萬粉絲的李子柒,把做了6年的短影片賬號擱置了。
時隔8個月,李子柒再發影片,但這一次不是在令人嚮往的田園,穿著簡單的粗布衣裳埋頭做著農活。
而是單人面對鏡頭嚴肅的展示自己的律師宣告,對侵權的網友予以警告。
至今,該條影片已過去兩個多月,李子柒的賬號也停更了十個多月。
評論區,有人勸她快點回來,也有人勸她重新開始,直至今日,也有不少網友跑去留言,希望她能繼續輸出內容。
即便後臺顯示,斷更的90天,持續掉粉77。7萬,但喜愛她的粉絲依舊等著她迴歸。
對粉絲而言,她是“精神食糧”;
對網紅圈而言,她是一股清流;
對國外網友而言,她是西方體量最大的中國創作者,也是“中國公主”;
對文化圈而言,她的內容具有文化輸出意義。
一個不說話就能獲得外國網友喜愛,一條新年影片就能獲得諸多國外網友主動祝福的紅人,就這樣因為官司糾紛而草草與觀眾告別。
李子柒的停更讓人意外,也揭開了網紅與機構公司的微妙關係。
是相輔相成的,也可能是互不相容的,這個尺度與利益、資源等因素密不可分。
但令人沒想到的是,就在李子柒停更後,瘋產姐妹也停更了。
01 是散夥還是營銷?
2022年5月20號,是張小花與邵宇軒在一起過的第三個520,按照閨蜜慣例,她們互送禮物。
照舊,張小花本本分分,邵雨軒“偷奸耍滑”,在嬉鬧打罵中既製造了笑點,又打了一波廣告。
如往常一樣,短短兩分鐘的影片就收穫一百多萬點贊,人氣爆棚。
按照過往的一週一條影片的釋出頻率,瘋產姐妹本應該在5月27號更新,但遲遲沒有動靜。
截至發稿前,瘋產姐妹已有47天沒有更新,並且沒有關於她們的訊息。
相比李子柒有原因的停更,瘋產姐妹的突然“消失”引起網友們猜測。
有人說,張小花懷孕了,需要回家待產;也有人說,姐妹倆鬧掰了,IP地址分屬兩地,一個在江蘇一個在四川;還有人說,她們與李子柒一樣與公司鬧掰了。
但這三種說法都不靠譜。
張小花一直沒有男朋友,即便有男朋友並且懷孕了,也不至於毫無預兆的停更賬號,並且像“人間蒸發”般不與粉絲打個招呼。
姐妹倆合作多年,若鬧掰也不會對精心培養的賬號下手,畢竟閨蜜沒有隔夜仇,誰也不會跟錢過不去。
至於與機構鬧掰的,她們根本就沒有加入任何機構,全都是個人運營賬號。
傳聞越傳越邪乎,但到底是什麼原因讓瘋產姐妹停更近50天,任由粉絲驟降?任由網友亂猜?
突然停更,到底是散夥了,還是營銷?
這暫時沒有答案,但根據瘋產姐妹的粉頭子透露,再等一等就會有結果。
從李子柒的停更,到瘋產姐妹的“消失”,對喜愛她們的觀眾而言是茶餘飯後的樂子消失了,但對諸多同類網紅而言是個機會。
整個網紅圈如同一塊大蛋糕,當吃蛋糕的人變少了,剩下的人就會分到更多的蛋糕。
正如直播界兩位頂級銷售先後“落幕”後,在羅永浩跑去創業後,董宇輝與他的同事們挨個爆火。
足以證明,沒有鐵打的網紅,只有不斷被補位的“蘿蔔坑”。
但就在她們“散夥”的這些日子裡,奇怪的事情發生了,如此之多的網路紅人卻沒人能取代她們的位置。
深扒其背後原因,也正是她們能在諸多網紅中脫穎而出,能在短短几年內從草根逆襲成為年入千萬紅人的成功秘笈。
但深扒之前,咱們先來看一下瘋產姐妹到底是如何出圈的。
02 網路紅人是如何煉成的?
瘋產姐妹給人第一印象是模式簡單,張小花負責拍攝,邵雨軒負責出鏡,鏡頭搖搖晃晃,人物不修邊幅,像極了剛起床蓬頭垢面就被閨蜜偷拍的樣子。
短短几分鐘的影片很是隨意,就是日常互懟,看不出任何指令碼。
但就是這麼隨意的影片,卻每每能吸引流量,看似簡單的日常影片卻難以模仿,原因就是掌握了人物關係。
影片定位在“沙雕閨蜜的日常生活”,搞笑日常是她們的創作方向,也是每位創作者們會遇到的第一選擇,那麼“閨蜜”就是人物關係。
想讓影片更加豐富多彩,就需要一個關係IP,比如是以家庭關係展開的瘋狂小楊哥、張若宇、廣西母女等。
以情侶關係或夫妻關係展開的鼕鼕和37、陳三廢、一杯冰美式、三金七七等。
或者是以孩子為主要視角的兜寶一家、果果的媽媽、大華在北漂等。
同樣的,姐妹關係、同事關係、好哥們關係、鄰居關係、人與寵物等都是關係IP。
瘋產姐妹是以閨蜜關係進行打造人物IP,一方面是引起共鳴,另一方面讓每一條影片都更加豐富飽滿。
但是有了人物IP並不等於成功,瘋產姐妹也並非一炮而紅,而是經過以下四個階段。
第一階段,試水期。
看過她們早期影片可以知道,她們開始的劇情定位為張小花每日投餵邵雨軒,並在投餵的過程中摩擦出火花。
接地氣,有美食,也有人物關係,但劇情過於單調。
美食不是自己做的,體現不出美食的誘惑性,投餵與被投餵的人互動方式單一,無法體現兩人的幽默與性格。
所以,早期的她們並不算矚目,在固定的模式下反響平平沒有看點。
第二階段,生產爆款改變創作方向。
在圍繞美食、投餵劇情展開後,並沒有達到理想狀態,也遲遲沒有突破。
但就在這時,她們誤打誤撞靠著一條與美食毫無相關的“閨蜜的兩幅嘴臉”(即對帥哥與對閨蜜的兩副面孔),因此迎來轉機。
點贊量、評論量、轉發量,一時間讓這個賬號變得值錢了,張小花與邵雨軒也找到了屬於自己的定位。
於是,她們開始嘗試“閨蜜的沙雕日常”這個主題。
短短90天的時間,她們就漲粉1246萬,徹底出圈成為閨蜜IP中的王者。
第三階段,穩定輸出強化人設。
改變創作方向後,邵雨軒成了愛美食更愛帥哥的沙雕女,張小花就成了氣氛組與相對理智者。
隨著這個模式走紅後,瘋產姐妹就開始了穩定輸出強化人設。
在她們的強化之下,邵雨軒就從原來時尚氣質的小模特變成了不修邊幅、大大咧咧、撒潑打滾、好吃懶做、摳摳搜搜的禿頭貝勒爺。
當看過她們影片的人都對邵雨軒的印象停留在上述描述中,那就證明她們成功了。
第四階段,適當轉型。
在固定模式下,瘋產姐妹連續拍攝,無論是人設還是熱度都有了質的飛躍。
但是,面對大量的同模式影片更多是審美疲勞,如何對抗審美疲勞帶來的停滯不前?
瘋產姐妹又有了新動作。
在保持原有的人設與創作模式後,她們開始聯合其他網路紅人以“面基”的方式創造1+1>2的傳播效果。
所以在她們的影片中,能看到張若宇、梅尼耶、維維、陸仙人等人的身影。
此外,瘋產姐妹還會與明星合拍,一方面增加自身影片的豐富度,另一方面為明星做宣傳。
比如,與《你好,李煥英》的主創們合拍影片,與《一點就到家》的彭昱暢劉昊然互動等。
保持原有的人設與創作模式,再融合其他網紅、明星等諸多元素,瘋產姐妹看似沒變實則一直在變。
也正是因為這樣,她們才沒有因審美疲勞而被觀眾拋棄,也沒有被後來者或模仿者們超越,而是一直坐在網路紅人的寶座,且每條影片的點贊量平均都在百萬以上。
李子柒能持續走紅,且名氣越來越大也是同樣的道理。
她有一套符合年輕人的審美,也有符合鄉村田野的安靜,更有他人模仿不來的好手藝,獨一無二自然難以被超越。
03 難以代替的秘密
如上述所說,網紅圈如同一塊大蛋糕,當羅永浩離開後,董宇輝成功出圈吸引諸多流量,成為新晉網紅。
同樣的,當李子柒與瘋產姐妹走紅後,諸多模仿者出現。
比如對標李子柒的閒不住的阿俊、遠山的阿妹等。
還有對標瘋產姐妹的貧窮的玩家、條件有限、張天琪、週週啊等。
這些影片創作者都在複製“接地氣+美食+劇情”的內容核心,但是為什麼沒有出圈成為第二個李子柒與瘋產姐妹?
除了瘋產姐妹的不斷探索與創新,李子柒的好手藝與審美外,還有以下幾個方面。
共鳴性強
打打鬧鬧的閨蜜,更能引起女孩們的共鳴,像極了普通女孩的日常寫照。
所以,在她四千多萬的粉絲裡,女性觀眾有72。09%,其中25-30歲的女性觀眾居多。
有共鳴,才會有迴響,即便近50天沒更新影片,也依舊有諸多觀眾每日催更與等待,而不是取消關注。
人設差異化
李子柒漂漂亮亮,卻幹著男人的活,劈柴、扛樹、做沙發……
這就像是一個小蘿莉去健身房,站在那裡漂漂亮亮很是吸引人,但一動起來就是擼鐵,讓人印象深刻。
邵雨軒也是如此,本來是時尚有氣質的模特,卻在鏡頭前素面朝天不修邊幅,但正經起來與梅尼耶搭檔就成了豪門姐弟。
強大的反差給人驚喜感,在這個離不開美顏濾鏡的虛擬網路裡,李子柒與邵雨軒的真實反而讓人眼前一亮。
在別人拼顏值的時候,她們拼手藝與有趣的靈魂,自然脫穎而出,也能留得住觀眾,還能讓自己變得獨特。
代入感強
從始至終,瘋產姐妹都是從第一視角記錄生活,而第一視角最能拉近與觀眾的距離,讓觀眾更有代入感。
李子柒的影片並非第一視角,但她的影片具有很強的觀賞性,一幀一畫都像是電影畫面,將農村拍成了童話版的美好。
還有,她的影片有股魔力——讓人心生平靜。
內容模式可以模仿,拍攝手法也可以複製,但是演員的氣質、審美、靈魂是學不走的。
這也就是為什麼李子柒能獲得國外網友喜愛,瘋產姐妹能獲得諸多明星網紅們力挺的原因。
雖然她們暫時“消失”,但沒有被取代的結果,就已經證明她們的成功,以及這成功的原因。
04 時代潮流下的清醒
當然,除了內容創作獨特外,李子柒與瘋產姐妹沒有被淘汰的另一部分原因是——清醒。
隨著直播經濟規模的不斷擴大,越來越多的網紅開始選擇直播帶貨進行變現。
靠狗血情感大戲博眼球的韓安冉,一年下來,行情差的時候賺兩千萬,行情好的時候能賺五六千萬。
走搞笑路線的瘋狂小楊哥,從農村小夥逆襲成了公司老闆。
一再惹爭議上身的辛巴,曾自曝直播間裡的“小黃車”價值50、70、80個億。
在如此潮流下,不光是網紅,越來越多的明星也開始直播帶貨,且戰績不俗。
早期進入的陳赫,僅直播四個小時就創下八千多萬的銷售額。
本就能言善語的賈乃亮,一場直播首秀就破了1。1億的銷售額,往後每一場的銷售額都不低。
就連過氣的演員朱梓驍,銷售額就輕鬆破億,遠比在娛樂圈拍戲賺得多。
還有張檬、楊子、李金銘、潘長江等藝人,都忍不住直播帶貨,利用自身的名氣來賺錢。
從各項資料看,直播帶貨成了快速變現的渠道,幾個小時就能賺得盆滿缽滿。
直播帶貨成為流行趨勢,無論是明星還是網紅都可以透過自己的知名度進行變現,可以在短時間內實現財富自由。
但是,面對這一誘惑,瘋產姐妹卻異常清醒。
她們不直播帶貨,也不掛小黃車,就算是直播也只是與粉絲們聊聊天,即便是打廣告,也只是在影片中做軟廣。
李子柒也是一樣,她從不在直播間裡吆喝叫賣,只是售賣產品。
在如此形勢之下,還能專注於內容創作,這看似傻操作何嘗不是一種清醒?
無論是網紅直播帶貨,還是明星吆喝叫賣,都可以在短時間內收割利益,但同時也失去了神秘感與距離感。
譬如賈乃亮與陳赫,他們一邊拍戲一邊直播帶貨,看似沒有衝突,但實際上每次看到他們的戲份都會跳戲,無法真正的帶入其中。
網紅也是如此,當沒有了神秘感後,作品的熱度便會下降,說服力也會降低。
比如靠著嚮明星們說土味情話走紅的七阿姨,直播帶貨後她的作品點贊量急速下滑。
所以,除了輸出精品內容外,還要適當的減少曝光,保持與觀眾間的神秘感。
這也是瘋產姐妹與李子柒能持續走紅熱度不降的原因,是她們收入輕輕鬆鬆上千萬的秘訣。
05 寫在最後
當然,無論是李子柒還是瘋產姐妹,她們能成功還有一個重要因素——時機。
隨著網際網路的發展,網紅過渡了四個階段:
第一階段是以芙蓉姐姐為代表的網路紅人;
第二階段是在社交平臺發展下的嶄露頭角;
第三階段是小影片發展下的人才湧現;
第四階段是團隊包裝下的“流水線網紅”。
當發展到第三階段時,在平臺需要內容時,李子柒與瘋產姐妹以優質內容及時出現,從而被平臺選中併成為現象級代表。
在此基礎上再持續輸出優質內容,才有瞭如今的成績。
雖然李子柒因官司問題停更了,瘋產姐妹不明原因的“消失”了,但是她們留下的經驗是寶貴的。
她們起步、發展、巔峰、回落等過程,何嘗不是揭開了網紅們的盛衰真相?
人才輩出如大浪淘沙,誰去誰留到頭來拼的就是格局與眼界。
切勿操之過急,也不必被眼前的利益迷惑雙眼,持續輸出優質內容,保持頭腦清醒,才能有更長久的發展。