在東海全面開漁前的一段時間裡，溫嶺市石塘鎮裡箬村的“淘寶夜校”燈火通明。遠在200多海里（約400多公里）外的公海上，漁民陳清軍透過海事衛星加入夜校培訓並在線互動。

陳清軍沒有任何電商運營經驗，8月1日東海區域性開漁後，他帶著海事衛星出海直播捕魚。實踐中，很多棘手的問題讓他在茫茫大海中孤立無助。這次夜校培訓來得及時，透過連線他當場向老師提問，現學現用。

作為漁業大市，溫嶺現有漁業鎮3個、漁業村46個，涉及漁業及相關產業人口約8。5萬人，漁業從業人員近4。9萬人。近兩年，當地漁村陸續“觸電”，手機成了新漁具，漁民收入大幅提高，呈現“白天修船，晚上培訓；漁公出海，漁婆觸網；父輩打漁，兒孫直播”的新景象，直接和間接帶動就業近5萬人。

8月1日，45歲的“漁二代”陳清軍租了海事衛星上漁船，開始2個月的海上直播。他沒有任何電商直播經驗，但有旁人沒有的優勢：出過海、不暈船，會說普通話。在風高浪急的大海上，他邊直播邊向老師請教，現學現賣。剛起網的海鮮，還沒運輸上岸就已透過淘寶直播間售出。

陳清軍家祖輩都是漁民。初中畢業後開始出海，6年後到海鮮冷凍廠上班，此後辦過工廠，開過餐館。今年禁漁期間，陳清軍接觸電商，產生興趣，“再不學就落伍了，必須要逼著自己嘗試。”他與“漁二代”好友莊傑等4人合作，開始經營淘寶店鋪，投入啟動資金20多萬元。

在公海上直播了10多場後，陳清軍產生疑惑，直播開始時3000多人線上，2小時後只剩100人，且看熱鬧的多，一場直播只有20多人下單。“如何提升直播轉化率？怎麼和觀眾互動？怎樣設定拍攝場景和角度？”在漁村“淘寶夜校”上，他透過海事衛星電話連線聽課，得到淘寶教育資深講師顏豔紅針對性地指導，當晚訂單有了突破。

1個多月來，陳清軍逐漸適應海上直播的節奏。“漁船每天下4網，5小時後起網，挑魚還需3小時。”他每天直播3次，每次1至2小時，莊傑負責後方供貨，配合越來越默契。

當晚的“淘寶夜校”培訓中，丁凌軍坐在第一排邊聽邊記。與現場眾多零基礎的學員不同，他從事海鮮電商運營已8年，經營的“浙漁船”天貓旗艦店擁有2萬訂閱量，綜合體驗評分5星。

丁凌軍出生於1983年，16歲起出海，一次兇險的經歷讓他發誓“不再趕海”，“當時風力11級，海浪像山一樣蓋過來，我在船上理貨時，一個浪把我從船頭衝到船中央，距離10多米。又一個浪橫著打到船中間，船45度搖擺，隨時要翻。”

2014年，丁凌軍與妻子何錦芳從重慶回到老家石塘二次創業，投入30萬元開了溫嶺第一家賣海鮮乾貨的淘寶店。丁凌軍負責半夜去碼頭購買原材料和後期加工，有多年出海經驗的他，一眼就能辨別海產品的新鮮度，用手掂量就知道有多重。何錦芳負責線上銷售和店鋪打理。開店第一年，盈利8萬多元。

開店前幾年，店鋪主打價效比，但何錦芳很快發現，這些客戶都是餐館、飯店或批發商，他們沒有觸達到真正的目標客戶。“雖然石塘是墨魚乾、蝦皮、蝦米的大產量地區，質量過硬，但只能借用外地的光環賣出去，成了別人的‘特產’。”

2018年，丁凌軍夫婦註冊“浙漁船”商標，開了天貓旗艦店。他們更加註重產品質量，每個品種都要經過第三方檢測，個頭大且均勻，品相好看，食材幹淨無雜質，含鹽量少……目前，店鋪有30多名員工，1年線上銷售額5000多萬元。

開旗艦店後，曾發誓“不再出海”的丁凌軍再次出海，他用手機拍攝漁民捕魚的畫面，直觀展示商品捕撈生產的過程。”夜校培訓後，他也計劃安排主播出海直播，“讓網友看看乾淨新鮮的‘溫嶺海鮮’，是如何抵達餐桌的。”

“漁村夜校”是溫嶺市商務局與阿里巴巴共同進行鄉村數字化人才培訓專案的線下場景。如今，一批溫嶺漁民、生鮮商家正透過“淘寶教育學習中心”雲課堂隨時隨地學習，觀看錄播和直播課程。透過“手機漁具”“線上趕海”，電商逐漸成為溫嶺漁村振興的助推器。去年，溫嶺市網路零售額達212。9億元，同比增長23。2%，其中水產海鮮佔比14。3%，比重明顯提升。

“去年溫嶺成功申報‘國家級電商進農村綜合示範專案’，依託該專案把電商服務送到農村，讓每一位漁民學會線上賣貨，實現創收致富。”溫嶺市商務局電子商務科科長吳妙根介紹。今年以來，溫嶺全市各鎮（街道）開展電商人才技能培訓26場，參培人員1500多人次，並協助55位學員取得浙江省“助理電子商務師”證書。