提到董明珠，大眾對她的第一印象“女強人”、“熱搜體質”等，事業被各種光環加持的她，生活、家庭關係卻是一言難盡，

但如果不是丈夫去世，董明珠的人生應該是會和其他人一樣，做一個賢淑的家庭主婦吧。

堅持是成功的基石

董明珠出生於1954年的江蘇南京，她成長在一個有7個兄弟姐妹的普通家庭，是家中的老么，雖然生活不算富裕，但也算是順風順水。

兒時的董明珠性格靦腆溫順，總是微笑著聽別人說話，幾乎別人說什麼她都同意。在那時，“好啊”是她的口頭禪，她很少拒絕給別人的請求。

雖然她從小性格溫順，但是骨子裡一直有一股衝勁，並且天資聰穎、勤奮好學，上學期間成績一直名列前茅。

後來她憑藉自己的努力，被安徽省的一所教育學院錄取了。大學畢業後她順利進入了一家研究所，做行政管理工作。

在工作中期間，她遇到了一個同事，倆人相見恨晚，永遠有說不完的話題，很快便確認了戀愛關係，隨後結婚生子，過著平淡幸福的日子。

但事不所願，在兒子2歲這年，丈夫的身體出現了問題，需要高額的醫藥費，已經超出了家裡可承受的範圍。

董明珠為了挽救丈夫的生命，東拼西湊借了10萬元，全部投入了治療，一年後丈夫還是不敵病魔，去世了，家裡只剩2歲的兒子和她相依為命。

突然地變故一時間讓董明珠難以接受，但這件事也成為了她人生的轉折點。

行政的工作很穩定，但是現在她還要還高額債務，生活的重任全部壓在了董明珠身上，那6年她孤身一人，奔波在工作和孩子身邊。

在外人看來，董明珠這輩子應該就這樣了，然而這時候她做出了一個決定，不再拘泥於這份一眼望得到頭的工作，她要去珠海打拼。

她將年幼的兒子託付給父母照顧，便隻身一人來到了珠海準備重啟新生活，即使她這時候已經36歲了。

來到珠海半個多月後，董明珠才終於找到一家願意接受她的公司：“海利”空調廠（格力前身），工作內容就是負責銷售家電。

雖然她從未做過這個行業，但是看著高額的提成她還是心動了，便毫不猶豫的接受了這份新的挑戰，想要緩解家裡債務的燃眉之急。

在銷售行業想要掙到錢，就一定要成為銷冠。為了這個目標董明珠每天四五點就來到工廠瞭解家電型號配置，將每一個產品熟記於心。

在瞭解產品後，就開始各地跑業務，拓人脈，被人拒絕、冷言相待早已是常態，但她也已經習慣，根本不放在心上。

就這樣堅持半年後，董明珠的總銷售額達到了300萬，成為了王牌銷售，創造了自己的奇蹟。

也因此董明珠很快還清了家裡的債務。並在公司備受嘉獎，成為員工們的先進榜樣，但她沒有沉溺於獎章與讚賞之中，而是更加虛心上進，開闢自己新的機遇。

藤蔓無畏高

1991年，特區工業發展總公司將旗下兩個公司劃分出來，專門做空調產業，由此成立了格力電器。

為了拓展市場，董明珠被調往安徽。僅僅不到1年的時間，安徽的銷售額就達到了1600萬。

公司看到董明珠的能力，緊接著又派她去了南京佔領市場。但南京的空調市場，已經被很多大品牌佔領了先機，各種小品牌也都各出奇招想分一勺羹，整個市場競爭愈加激烈。

而格力在其中完全是個“後輩”，與客戶之間還沒有建立起最基本的信任。這種情況下，想要在各大品牌的競爭之下出頭，更是難上加難。

董明珠苦思冥想後，決定與當地現有的格力經銷商通力合作，分頭行動向本土榜上有名的公司進行自薦，在他們面前混個臉熟。

她經過一段時間的四處奔波，用盡辦法才終於簽到了一張200萬的單子，之後建立了市場口碑，銷售額也終於增長了起來。

一年後，她在南京的銷售額達到了3000萬+，格力成功搶佔了南京市場。

這也讓董明珠在業內聲名遠揚，成了無人不知，無人不曉的女強人。公司上下都對她佩服不已，這也為她全票當選經營部長做了鋪墊。

1994年，公司進行創新變革，花大價錢招攬了很多技術人才加入公司，與此同時，也大幅度降低了銷售人員的提成比例。

這一政策的實行，導致大批銷售骨幹集體離職，王牌銷售董明珠自然也被格力對手高薪誠聘，她毫不猶豫地拒絕了。

對於格力，她懷有一份感恩的心。為報曾經的“知遇之恩”，董明珠選擇留下來，並且在上級的推薦下臨危受命，擔起經營部的重擔。

董明珠上任後，著重全國各地的市場發展，充分發揮了自己的戰略眼光和銷售能力，年銷售額增長率達到了17%，帶領格力走向的新的巔峰。

在格力的這些年，董明珠沒有休過年假，直到現在才可以過個禮拜天。最大的愉快，是看格力的銷售資料增長。

截至至2012 年，格力已經實現1000億的銷售，在世界上連續8 年銷量排在第一。

同年，董明珠出任格力集團董事長，憑藉個人業績，多次獲得知名經濟雜誌的認證；格力公司也成為了世界500強企業，並在家用電器類排名全球第一，至此形成了一個被寄予厚望的民族品牌。

2013年，在格力發展如日中天之時，與雷軍一同參加中央電視臺年度經紀人物典禮，在現場氛圍促使下，雷軍表示：未來五年，小米的營收一定會超過格力，那個時候董總要輸我一元錢。

聽了此話，董明珠立馬不甘示弱的回答：“你放心，小米是不可能超過格力的，咱既然要賭就賭個大的，直接賭10億怎麼樣。”

這戰書已經發到家門口了，雷軍接下這戰書，並表示若自己贏下這10億，就把錢全部分給小米的員工。

其實，這一次的對賭協議，實際上沒有真正的輸贏。從市值來看，格力以2840億人民幣市值略勝小米2915億港元（2491億人民幣）的市值一籌 。

而過去5年時間裡，二人每一次公開場合對於賭局的迴應，每一次財報業績釋出的較量，都賺足了業界眼球，從自身角度都創收了新的業績記錄。

只能說，兩人是雙贏。

事業中的“親情通行證”？

在空調業界，格力已經打出了自己的名聲，很多消費者都十分信任格力的產品，這使得格力在很多經銷商的眼中成了“香餑餑”，他們都想從格力多拿點貨。

為了掙更多的錢，經銷商開始想各種“歪門邪道”的辦法。其中一人透過關係認識了董明珠的哥哥。

他向董明珠的哥哥承諾，他只要拿到100萬的貨，就給他2-3萬的提成，以此類推。

從市場角度，經銷商多拿貨，對格力是件好事，而自己的親哥不過跑跑腿，當個中間商，還能從中賺點好處費。

哥哥便專程來找妹妹董明珠，想著讓妹妹走個“後門”操作一下，還帶了妹妹愛吃的家鄉特產。

不曾想董明珠不僅一口回絕了，還為了杜絕類似情況的發生，立刻打電話通知該公司：將停止合作，不再對其提供貨源。

哥哥沒想到妹妹這麼決絕，便惱羞成怒道：“你一點臉面都不給我留，我就當沒有你這個妹妹，以後家譜裡沒有你了。”

哥哥的話猶如針扎一般，深深扎疼了董明珠的心。但是她知道一旦開了這一個口子，那麼日後就會有更多需要“幫忙”的人來求她。

更何況，自己在這個職位上，不僅是大家的領頭雁，決定未來發展走向，同時她也應當成為下屬的榜樣，很多的規矩要從自己這兒就立起來。

因此，她只能下了哥哥的面子，這是為了團隊更好的發展。

之後，董明珠便收到了哥哥的一封來信，信中表明要與董明珠斷絕關係並將她踢出族譜。直到20年後哥哥生病後她去探望，兩人才冰釋前嫌。

在外人眼中她好像不是一個“妹妹”，而對於媽媽這個角色，董明珠每次提及，滿口也全是自責與遺憾。

事業上的她強硬、彪悍、不容挑戰。但身為一個女人，一個母親，談到兒子時她又敏感、脆弱。

為了掙錢，她錯失了陪伴兒子成長的時間。一年到頭，董明珠很少有時間與兒子見面。每次回家兒子總是很乖巧，但小手卻一直拉著她，向媽媽表達自己的不捨與依賴。

董明珠雖然身價過億，但是她並沒有溺寵兒子。從小學到大學，董明珠稱從來沒有去接送過兒子一次。

兒子成長的一路，董明珠更是沒有給兒子任何“直通卡”，在兒子碩士畢業後在重慶找工作時，她也沒有給兒子開後門或者提供各種渠道。

據董明珠介紹，她兒子身高一米九多，現在是單身，現在仍是租房子住，月薪5000元左右，有車但是不是什麼豪車，平時他很少提及家裡的情況，為人比較低調沉穩。

堅持底線、不忘初心，這是董明珠為人處事的原則。因此不管是在哥哥還是兒子的事情上，她始終堅信自己是對的。

也正是因為有原則，她才能讓格力立於不敗之地。

日常生活中的董明珠非常簡單，她幾乎不化妝，也不是很追求所謂的高奢名牌。在她心裡，這些都是外物，個人內裡的成長才是最重要的。

董明珠忙於事業，也一直沒有再婚，和兒子生活在一起，相互有了更多的陪伴，過著簡單幸福的生活。

我們最近一次看到董明珠的訊息，是在一檔記錄年輕人初入職場的綜藝節目中，當時節目組邀請董明珠來當面試官，親自面試五位應聘實習生。

她一改往日不近人情的印象，展現了不為人知的一面，並解答了大眾關心的多個問題。

今年已經68歲的董明珠，還能夠保持對工作的激情和熱愛，這樣的精神也正是我們職場人需要學習的地方。

外界總是對董明珠保持著高度關注，也是因為她不管對別人，還是對自己都夠狠。而成大事者都需要這股“狠勁”。

而新人進入職場第一件事就是找工作面試，面試則是我們進入心儀公司或企業的敲門磚。

所以，要想獲得“騰飛”的機會，就必須得明白如何虜獲面試者的心，獲得心儀的offer。

不論是當老闆還是上班找工作，關於職場的認知和了解都是底層建築，必須打紮實，方能為之後的升職加薪添彩。

正如董明珠這一路以來的經歷，從底層的業務員做起，一步一步走到總裁、董事長的位置上，穩紮穩打，清楚認知每一步應該做什麼，才有了今天獨一無二的董明珠。

（圖片及故事素材均來源於網際網路）