珠寶銷售技巧：她那天在店裡說，還好鑽石賣不了，不然什麼結婚的信物都沒了……

珠寶銷售案例：

顧客說，買黃金還能增值賣錢，

鑽石又不保值，就一個飾品還要賣那麼貴。

這個問題我也經常遇到過，自己的回答相對有點狹隘的，想聽聽老師是怎麼說的？

珠寶銷售技巧1：羅老師點評

想從黃金轉推到鑽石，

具體也要分哪類顧客群體。

先說比較難推的群體，

如果是

五六十歲的大媽人群，他們傳統觀念比較重，

而且也沒戴過鑽石，你要賣他們鑽石，說實話是比較難的。

但是，

也不是說不可能，要從低價位的非素產品開始，

一步步慢慢培養，轉變觀念的過程比較漫長。

相對容易轉推的人群，可以分為三種：

第一，

沒戴過鑽石，但是有購買力的人；

第二，

結婚買三金的人群；

第三，

買飾品的女士。

下面是

針對結婚買三金的群體，轉變觀念的話術。

話術：

“美女，如果你是想著以後能變現賣錢的話，我覺得你還是買黃金好，

相比之下，鑽石就沒那麼保值了。

為什麼這麼說呢？

之前有個老顧客結婚的時候，買的三金和鑽戒，三金買了三萬多，鑽戒買了七八千的。後來，她老公賭博輸了很多錢，

當時她就把結婚買的三金都賣了，只賣了兩萬多。

因為後來的金價跌了，沒賣那麼多，

但是鑽戒沒賣，因為珠寶店不直接回收鑽戒。

她那天在店裡說，還好鑽石賣不了，不然什麼結婚的信物都沒了。

如果要用保不保值來衡量的話，我們都知道，鑽石沒有黃金那麼好變現。也正是因為這一點，

鑽石可以作為兩個人結婚，一輩子的紀念品，以後想賣都不值錢。

除非你拿去當鋪虧本大甩賣，

估計會給你打一折回收吧。

但是對女性來說，想當初為什麼會結婚呢？不也是覺得，這個男人可以託付一生嗎？

所以，很多人就把鑽戒當作是一輩子的定情信物，

也希望兩個人的感情，可以像鑽石那麼堅固，不受任何東西影響。

你們兩個準備結婚，

是不是也希望可以長長久久，白頭到老？

我當時結婚的時候就是這麼想的，所以才買了鑽戒。你看，我這個都已經戴了5年了。鑽戒呢，不是用值多少錢來衡量的，

就好像你和你老婆的感情一樣，你告訴我，值多少錢呢？

就像抖音裡面說的那樣，

如果給你100萬，你願意把你老公賣了嗎？

所以啊，玩笑歸玩笑，兩個人結婚呢，黃金是應該要買的，因為家裡的傳統習俗是這樣。

至於鑽戒呢，是為兩個人的感情買的。

可以不用買太貴的，但是至少要有一個。

就像我手上戴這個，也就買了幾千塊，等我以後有錢了，再換個大的。

反正你們買不買都沒關係，我可以先帶你看一下，

這邊剛好有些經典的款式。”

小結：

思考一個問題：

鑽石的情感價值，

有哪些？

我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。

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