“會做的,不如會說的”,職場中很多人就吃過“會做不會說”的虧,只知道埋頭苦幹,卻不懂得如何去有效表達,到頭來,升職加薪的總是別人。
會做、更要會說!溝通表達能力,是職場精英人士必備的底層能力之一!
如何高效表達呢?
1張思維導圖,10個高效表達的套路,分享與你:①總-分-總結構、②SCQA故事框架、③電梯演說、④鉤子表達、⑤即興感言、⑥即興點評、⑦即興發言、⑧RIDE、⑨FAB、⑩STAR。
一、總-分-總框架:總論+要點+總結
①總論:結論先行,把你想表達的內容濃縮成一句話;
②要點:圍繞結論,展開講支撐你結論的案例、資料或者理論;
③總結:強調、昇華結論,增強說服力。
二、SCQA框架:情景+衝突+疑問+回答
①情景:說明背景;
②衝突:這樣的背景下,產生了什麼樣的衝突;
③疑問:提出疑問;
④回答:給出你的答案。
三、電梯演說框架:共識問題+核心觀點+證明觀點+量化支援+解決方法
①共識問題:用一個大家都認同的問題作為鋪墊;
②核心觀點:提出你的核心觀點;
③證明觀點:說出你的依據,證明你的觀點;
④量化支援:用事實和資料說話,支援你的觀點;
⑤解決方法:提出解決方案。
四、鉤子表達框架:時間鉤、關聯鉤、天枰鉤、調焦鉤
①時間鉤:按照事物發展的時間線來敘事,如,昨天、今天、明天;
②關聯鉤:按照事物的共同屬性關聯起來敘事,如,你、我、他;
③天平鉤:先描述兩個極端,再表述中性觀點,如,太過、不及、剛好;
④調焦鉤:按照遠近、大小關係來敘事,如,個人、公司、行業。
五、即興演講,發表感言框架:感謝-回顧-願景
①感謝:用感謝的話來開場;
②回顧:中間回顧過往;
③願景:收場用祝賀、表決心、祝福等。
六、即興演講,發表評價框架:表揚-不足-目標
①表揚:先肯定所取得的成績;
②不足:提出有待改進的不足之處;
③目標:提出新的願景。
七、即興發言框架:問題-原因-對策
①問題:提出問題;
②原因:分析原因;
③對策:提出你的方法。
八、RIDE框架:風險-利益-差異-影響
①R風險:不採納你的方案將會帶來什麼風險;
②I利益:反之,採納你的方案,將會帶來什麼好處;
③D差異:指出你方案的特色;
④E影響:你方案將帶來的影響和價值。
九、FAB框架:屬性+作用+利益
①屬性:所具備的屬性,比如,產品的某項功能;
②作用:說出這個屬性的作用;
③利益:給客戶帶來的利益和價值。
十、STAR框架:情景+任務+行動+結果
①S情景:事情發生的背景;
②T任務:你是怎麼明確你的任務的;
③A行動:你採取了什麼樣的行動;
④R結果:取得什麼樣的成績。