曹仁賢
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
最近兩年，新能源成了一個熱門行業。
在 2021 年福布斯中國最佳 CEO 榜單中，我們發現多位新能源領域相關的企業家成功逆襲，其中就有陽光電源創始人曹仁賢。
曹仁賢曾是合肥工業大學的老師， 1997 年，他不顧家人、朋友的反對，毅然離職，下海創辦了陽光電源。
據官網介紹：
陽光電源股份有限公司是一家專注於太陽能、風能、儲能、電動汽車等新能源電源裝置的研發、生產、銷售和服務的國家重點高新技術企業。
主要產品有光伏逆變器、風電變流器、儲能系統、水面光伏系統、新能源汽車驅動系統、充電裝置、智慧能源運維服務等，並致力於為客戶提供清潔能源全生命週期解決方案。
企業的成功也使得曹仁賢收穫滿滿，他以 540 億元身家入圍《 2021 胡潤全球富豪榜》。
在接受採訪時，曹仁賢曾表示：
很多人也經常問，光伏企業中，很多是跌宕起伏，波動非常大，不少大企業虧損，甚至破產，陽光電源為什麼 20 多年下來還沒有倒下去，同時還獲取了比較高的利潤和市場份額？其實，還是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業和專長上面。
選擇一個好的行業不容易，在這個行業當中要真正能存活，是沒有永久的方法，也沒有完全可以一勞永逸的商業模式。不光是運氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源裡面做創新，堅持聚焦在以客戶為導向，去貼近客戶，有所為有所不為。這 20 多年下來，圍繞著清潔能源和電力電子轉換技術這個業務中心，經過多次的迭代，多次的創新、變革，使公司能夠長期比較穩健地生存下來。
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1968 年，曹仁賢出生於浙江的一個農村家庭的。由於貧困，他從小就擔起了家庭的重擔。透過寒窗苦讀，曹仁賢最終考上合肥工業大學的工業電氣自動化專業。大學期間，曹仁賢學習非常刻苦，本科畢業之後，被學校推薦為免試研究生，並於 1993 年畢業後留校任教。
留校任教期間，曹仁賢主要研究方向是可再生能源發電，無論是科研或是教學，都取得了很好的成績。當時，他特別希望將自己的科研成果實現產業化，在曹仁賢看來太陽能、風能等可再生能源是取之不盡、用之不竭的清潔能源，前景無限。
「企業失敗的理由各式各樣，成功的理由只有一個，即在恰當的時刻做了恰當的事情。」
1997 年，曹仁賢力排眾議，毅然決定下海創業。當時，有人嘲笑說：一個未來的高校教授是多有面子的事，放著安逸不顧，自找風險，簡直匪夷所思！
多年後，曹仁賢感言，
「現在回想起來，其實出去辦企業也蘊含著一定的風險，然而我更嗅出了可再生能源發電裡面潛藏著美好的前景，因此，我只能做好充分準備，背水一戰。」
創業之初，曹仁賢費盡苦心，僅靠自己平時辛苦積攢的 8 萬元，加上親戚朋友的東拼西湊，籌集 50 萬作為註冊資金，成立了陽光電源股份有限公司。然而剛起步不久，就有親戚朋友對公司未來擔憂，決定撤資，因為當時新能源產業還處於萌芽期，投資風險太大。關鍵時刻，曹仁賢還是堅定自己的創業信念。他說，
「如果去做一個大家都在做的產品，那自己沒有任何優勢，只有吃別人不敢吃的螃蟹，才能嚐到別人享受不到的美味」。
於是，曹仁賢重新尋找資金，繼續前行。
曹仁賢曾講到：創業前幾年確實很困難，我也做了一些自己不願意做的產品，把公司維持住。維持的目的是有朝一日能將新能源產品做大，就像餓了先弄一點兒乾糧墊墊肚子，但我的目標一直很堅定。當時，我們的太陽能專案比較少，主要是南疆鐵路這樣的獨立離網發電系統，這樣的工程都是一次性的，一輩子可能都接不到第二個了。
那時候沒有風險投資，我也不會說故事，只好先做一些傳統的電源產品，比如應急電源。或者像裁縫一樣，幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之後開發我的光伏和風能逆變器。我認為新能源產業遲早會發展起來。
機會總是留給有準備的人。在曹仁賢快要退卻的時候，機會來了。2002 年，陽光電源承擔國家「送電到鄉」工程，為西部無電地區送去太陽能電力。此舉對公司的發展起到關鍵作用。
2003 年，由陽光電源研製的中國首臺具有完全自主智慧財產權的光伏併網逆變器，在上海奉賢成功併網發電，打破國外壟斷。
從 2004 年開始，當新能源發展趨勢漸趨明朗之時，曹仁賢開始大刀闊斧地砍掉非核心業務，將資源集中到新能源電源裝置上來。回憶當初的決策，曹仁賢表示：
先做什麼後做什麼是戰術，做什麼不做什麼是戰略，這是非常痛苦的決策過程。
我面臨著先做減法、再做加法的問題。非常難，因為有的傳統電源產品我們其實做得不錯，比如應急電源就做到了行業前三。不過，基於對市場的判斷，加上自己資源有限， 2004 年我們砍掉了 UPS （不間斷電源）， 2008 年砍掉了應急電源。這些會減少幾千萬元的銷售收入，但為了保持真正的競爭力，必須承受銷售收入的下降。現在賺錢，不等於明年還會賺錢。頂尖企業 3 年以後的產品都在預演了，我們還在為今天的生活拼命，肯定沒有後勁。
做減法其實是為了將來做加法，很多企業家不願意割肉，最後就會長成瘤了。
集中優勢做新能源電源裝置後，曹仁賢完美的踏上了行業的風口，此後陽光電源的產品供不應求。2011 年，陽光電源在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為國內新能源電源行業第一股。
自上市以來，陽光電源業績始終保持高速增長，成為老牌光伏企業中唯一連續多年都保持盈利的公司，走出了一條高質量發展道路。
如今，陽光電源已發展成為清潔電力轉換技術全球領跑者之一，其中陽光逆變器在海外多個國家和地區市佔率第一，陽光水面光伏系統全球市佔率連續三年第一。
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「 20 多年裡，我們經歷了很多事情，克服了很多困難，也見證了新能源行業發展的酸甜苦辣、跌宕起伏。
做企業要著眼長遠、貴在堅持，投機和過度營銷都沒有生命力。這是一場馬拉松賽跑，誰堅持到最後誰笑得最好。」
關於陽光電源取得成功的原因，曹仁賢在接受採訪時曾總結了以下幾點。
一、堅持自主創新。
自 1997 年成立以來，陽光電源始終專注於新能源發電領域，堅持以市場需求為導向、以技術創新作為企業發展的動力源，培育了一支研發經驗豐富、自主創新能力較強的專業研發隊伍；先後承擔了 20 餘項國家重大科技計劃專案，主持起草了多項國家標準，是行業內為數極少的掌握多項自主核心技術的企業之一。
曹仁賢曾說，
「科技是第一生產力。只有堅持科技創新，企業才能得到全面協調的發展。」
二、專注專業。
創業至今，陽光電源不改初衷，始終秉承「讓人人享用清潔電力」的使命，專注於新能源發電領域，致力於成為清潔電力轉換技術全球領跑者。
曹仁賢曾表示：企業經營非常複雜，也非常艱難，我們走了 20 多年，陪我們走過來的競爭者也好，合作伙伴也好，還有一些產業鏈的上下游，很多企業經營都比較困難，很多企業也都消失了。
我們為什麼能夠存活下來？靠的就是專業和專注。
在發展過程中，總會有各式各樣的機會來誘惑你，你在這些機會里面能不能賺錢呢？能賺錢！但是為什麼我們要堅守？因為你在分心賺錢的過程當中，你會透支原來的資源，使你在專業專注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被邊緣化，你雖然賺了錢，但是失去了客戶對你原有品牌的認知，最終得不償失。
將有限的資源集中於已具備一定基礎的專業領域，透過資源的最佳化配置避免力量分散，在特定專業領域建立起超越對手的相對優勢，突出自己的核心競爭力，這是陽光電源的制勝法則。
三、優秀的企業文化。
曹仁賢曾說：陽光電源的文化就是家的文化，學院的文化。我們要做的事情一定是需要有規矩的，要去挖掘每個員工的積極性，主要是大家擰成一股繩，相互體諒，把整個目標團結起來，在文化上要達成共識。
之所以取得今天的成績，都是我們陽光人努力奮鬥、不懈追求的結果。
陽光電源的價值觀是：誠懇務實；嚴謹開放；成就客戶。在接受採訪時，曹仁賢曾表示：我們一向以這樣的形象出現在公眾面前，過度宣傳自己反而不好意思。我始終認為真的假不了，假的真不了。
我相信，深刻理解行業，耐得住誤解，耐得住寂寞，核心是產品創新自己造血，而不是冒進和過度傳播。
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在曹仁賢看來，商人和企業家的最大區別是商人只為商機負責。企業家除了要為商機負責，還有組織的使命。企業家的使命就是在自己獲小利的同時，還能為大眾服務，能為改變社會貢獻自己的一份力量。
儘管陽光電源在行業處於領先地位，但曹仁賢表示：
無論行業出現何種變化，我們都會按照自己的方式，修煉自己，提高自己。
作為一個要長期運營的企業，作為一個有強烈使命的企業，公司只有透過自身的努力，透過自己更加勤奮學習和勤勞的運作，使企業的價值進一步得到夯實，企業的業績進一步得到拓展。
在一次年會上，曹仁賢曾提出「勇於拼搏、大膽創新、持之以恆、成就客戶」這 16 個字作為戰略目標。他說：勇於拼搏的提出是因為近年來我們取得了一些成功，有人懶散了、驕傲了甚至自負了，所以我們還要拿出二次創業的拼搏精神來；大膽創新是因為創新有風險，因此有人瞻前顧後，怕出問題，我們提倡敢於犯錯，包容錯誤；持之以恆要求堅持到底，我們已經堅持了 18 年，同路人中有的來勢兇猛，有的富甲一方，但大多是曇花一現。歸根到底是沒有堅持，堅持到底就沒有克服不了的困難；而成就客戶則是陽光最終的目的和永恆的主題。
資料來源
1。陽光電源官網
2。曹仁賢：碳達峰碳中和下光伏行業將重塑丨SNEC影片系列①，中國能源報
3。曹仁賢：中國光伏產業已形成全球最完整的光伏產業鏈，中國光伏行業協會CPIA
4。從澡堂邊租兩間房起步，這家公司歷經數輪洗牌成長為光伏巨頭，董事長說今年的收入目標是過百億，證券時報，陳文斌
5。曹仁賢：清潔高效能源的守護者，中華工商時報，朱豔燕
6。勘探陽光的人，中國高新區，胡蘭
7。匠人曹仁賢，新能源經貿觀察，李文友
8。曹仁賢的減法口訣，中國經濟和資訊化，鄔佳瑋
9。光明的使者——記合肥陽光電源有限公司總經理曹仁賢，中國高新區，方玉嬋
10。專注新能源20年，他用技術實力領跑行業——專訪陽光電源董事長曹仁賢，世紀新能源網，張松、孫凌偉
圖片來自網路
本篇作者
| 大軍
主編
｜王滔
編審
｜陳潤江
顧問
｜王淑琪