本文來源微信公眾號：“管先生創業幫”，最接地氣的創業經歷分享地，遇見即改變

管先生導讀：

之前新聞有爆料馬雲說要開除那個講如何把梳子賣給和尚的員工，理由是覺得這是忽悠使用者，但是我覺得這個故事其實在現實生活中基本不會出現，只是說這個故事能帶給我們一些新思路罷了，所以今天推了這篇文章。

如何把梳子賣給和尚？

有一個營銷經理，想考考他的手下，就給他們出了一道題：把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！ 找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。 那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是，卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？ 和尚話說有理，就買了十把。

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第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。 那人說了些什麼？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛！善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

★ 第一個人，受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

★ 第二個人，是在賣同情心，這是最低階的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

★ 第三、四人，為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。

★ 第五人，不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然銷售就不會差。

★ 第六人，就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化

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