二

向上銷售向上銷售就是賣一個更貴的。實施這個方法的前提是你必須有一個基礎型的產品和一個高階型的產品。也就是在一定利益的基礎上，向你的客戶銷售看起來更加昂貴的高階產品。

當你開始升級銷售的時候，更重要的是向他們介紹這個更加昂貴的產品是如何更加適合他們的長期需要。

當你去買手機或者電腦時，他們都會做向上銷售：它們效能更好，配置更好。於是你往往就隨著買了更好的。當然也是更貴的。我也看一所房子，本想買一所500萬的，但是賣房子的人不斷跟我介紹更好的面積，更好的風景，更好的採光，更好的位置，更好的樓層，最後我交的定金是800多萬的房子定金、你的顧客並不瞭解他們要什麼，而且每個人都想買更好的，你不要為顧客擔心錢的問題，而是要展示出你產品的價值！

有個人給圖書館配送圖書，當客戶說要關於希臘的書籍20本時，他就會說，好了，你們可能也不清楚那些關於希臘的書是最好的，我直接郵寄100本給你們，如果你覺得不好，可以再退回來，但大部分是不會退回來的，這就是向上銷售。

提示和秘訣：

1。詳細的講解這個高階版本的好處

2。把價格放在長遠目標來看：“當然這個價格有點高，但是從 長遠來看還是值得”

3。提供多項選擇：不要只銷售昂貴產品，因為有些人可能預算比較緊、如果他們不能接受，你就停止。或者銷售更便宜一點的，但是這一定要在嘗試過銷售更貴的之後。