老淘做外貿服裝十多年了，今天跟大家分享一些關於開服裝店需要掌握的技巧。一個服裝店能否開成功，這個跟服裝的進貨是有很大的關係的。如果進貨太多，那麼久讓自己的庫存積壓的太多，如果銷售不出去很可能到時資金鍊斷裂，造成庫存積壓，給自己帶來巨大的損失，但是如果貨進的太少，該貨品又很暢銷，就會讓自己獲利空間大大降低。

一、 進貨原則

一般商店進貨均是由營業員自己視銷售而定，大多數時候能把握住量，但有時也栽跟

鬥。大多數商店一般都在星期三進貨多一點，其次是星期一，再次是星期五，這樣做主要是

有充分的貨物來迎接週末及週日的交易。進貨時，應注意把握以下原則：1。 按不同商品的供求規律來進。對於供求平衡，貨源正常的日用工業品，適銷什麼，就購進什麼，快銷就勤進，多銷就多進，少銷就少進；對於貨源時斷時續，供不應求的商品，根據市場需要，開闢進貨來源，隨時瞭解供貨情況，隨供隨進；對於擴大推銷，而銷量卻不大的商品，應當少進多樣，在保持品種齊全和必備庫存的前提下，隨進隨銷。2。 按商品季節產銷特點來進。季節生產、季節銷售的日用工業品，季初多進，季中少進，季末補進；常年生產、季節銷售的日用工業品，淡季少進，旺季多進。3。 按商品供應地點來講，當地進貨，要少進勤進；外地進貨，適當多進，適當儲備。4。 按商品的市場壽命週期來講，新產品要透過試銷，開啟銷路，進貨從少到多。5。 按商品的產銷性質來講，季節生產，常年銷售，生產週期比較長。受自然災害影響較大，生產不穩定的一些農副產品，應尋找生產基地，保證穩定貨源。對於大宗產品，可採用期貨購買方式，減少風險，保證貨源，降低進貨價格。對於花色、品種多變的商品，要加強調研，密切注意市場動態，以需定進。

二、 進貨來源

一般平價商店進貨來源有三：

第一，從廠商處直接進貨；

第二，從批發商處進貨；

第三，代理或代銷商品。

進貨後，最好建立廠商，批發商資料卡及優銷商品卡、前兩種主要記載廠商或批發商名稱、地址、電話、供應商品名稱、數量、時間、單價、折扣、付款方式。 代銷商品卡除記錄以上內容外，還須記載送貨時間、結賬時間，付款條件等。

三、 進貨技巧

一般營業員進貨的技巧也有三：

1。 從多家進貨

如何選擇貨物來源是每個生意人極其關心的事。一般經營者都願意到廉價供應貨源的

工廠或批發商處進貨。但如果僅僅關心價格，而忽略了質量，也不會把生意做旺的。

進貨時，應注意以下幾點：

（1） 嚴格把好進貨關，在進貨品時，要對進貨廠家有個初步瞭解，瞭解廠家是否為合法經營實體。

（2） 嚴格考察廠家的商品質量。

（3） 進貨時，至少選擇兩家以上的供貨單位。其好處在於：A可以促使供貨方之間在商

品質量、價格和服務等方面的競爭。B可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比

如回扣等。C可以及時掌握商品的資訊，商品動態，從而有的放矢。

2。 進暢銷貨

對於什麼商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結論以外，關鍵還要考慮

商品流動的時間，對供應產品的全面考慮等，因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。

（1） 購新產品時，不可盲目一時大量購進，新產品可能是暢銷貨，也可能不是。應先

少購一點，試銷後再定，不要佔去大量資金。

（2） 對流行商品，應充分考慮到流行時間，從而在進貨數量上把握很準確。

3。 依靠資訊進貨

商品進貨，離不開市場資訊，準確的市場資訊，可使你做出正確的決策。如果資訊不

可靠，就會使經營遭受損失。而市場資訊又來源於市場調查。發現：

（1） 登門造訪。可選擇一批有代表性居民戶，作為長期聯絡物件。

（2） 建立工作手冊。營業員、採購員和有關業務人員，每天大量地同消費者接觸，應

有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經常堅持，然後把這些意見系統

整理，反映給有關部門。

（3） 建立缺貨登記簿。對消費者需要，而本櫃組沒有商品進行登記。登記專案是品名、

單價、規格、花色、需要數量、需要時間等，每天彙總，以此作為進貨和要貨的依據之一。

（4） 設立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。櫃組長在一日終了

時，應檢查一次顧客意見簿，發現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨

管理水平。透過科學的市場預測方法來確定市場對於量、質、品種、價格等方面的需求，從

而採購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好地提高經濟效益。

最後就是驗收，檢查數量質量。

老淘今天就分享到這裡，歡迎大家評論發言，記得點贊收藏哦。