孔子教育學生奉行因材施教之法，門下弟子各有千秋，大都取得了不小的成就。孔子門下的得意門生子貢就有著不小的名氣，他原名

端木賜，字子貢，是孔門十哲之一

。子貢

以能言善辯而出名

，也深受孔子喜愛，孔子曾稱他為

“瑚璉之器”

，認可他是個有才能之人。

然而能言善辯的子貢卻也曾遭遇滑鐵盧，這是怎麼一回事呢？

有一次，孔子帶著弟子們外出遊學，人困馬乏之際，一行人在田邊坐下休息，田裡種著莊稼，馬兒轉頭就啃了起來，農夫看到了大怒，

將馬兒扣下拴起來了

。

子貢自認交際能力還可，便主動上前去與農夫交涉，想要將馬討回。結果農夫並不買賬，即使子貢

使出渾身解數，態度謙卑的懇求農夫

，農夫也不願歸還馬匹。子貢只好垂頭喪氣地回來了。

孔子說：

“夫以人之所不能聽說人，譬以太牢享野獸，以《九韶》樂飛鳥也！”

用別人聽不懂的話去說服別人，就好比請野獸享用最上等的祭品，讓飛鳥欣賞《九韶》這樣的德音雅樂一樣。言外之意就是說農夫不是在刁難人，而是自己派錯了人去溝通。

於是，孔子讓馬伕去跟農夫交涉，馬伕到農夫那裡說了三句話：

“子不耕於東海，予不遊西海也，吾馬安得不犯子之稼？”

意思是：

“你不曾到過東海耕田，我也不曾來過西海趕馬車，我的馬怎麼會因為知道這是你的莊稼而不吃呢？”

這麼一說，農夫覺得頗有道理，心情頓時愉悅許多，也就將馬給還了。

倒也不是說，子貢的能言善辯比不過馬伕的三言兩語，而是不同的人會有不同的打交道的方式，比較容易產生共同語言。而讓一個文人去對著農夫去交涉，引經據典地講道理，農夫未必理解你表達的意思，就像對牛彈琴一樣。

子貢與農夫不論從氣質、修養、文化水平各方面差距都很大，在心理上倆人就拉開了距離，因此，讓子貢前去溝通不會太容易。而後，孔子讓馬伕去溝通，此舉

既討回了馬，又讓子貢心服口服

，無形中又給子貢上了一課。

馮夢龍評價這個故事：

“所謂物以類聚，人以群分。在粗人面前談論《詩經》《尚書》中的大道理，這正是不知變通的迂腐儒生之所以誤國誤事的原因。”

“聖人達人之情，故能盡人之用。”

孔子並不是迂腐之人，他懂人情世故，思想開明，所以他能夠做到因材施教，讓弟子學有所成也心服口服。而後世那些“迂腐”之人，大多都是沒有學透與悟透儒家思想，才導致儒生給人一直留下“迂腐”的形象。

對待不同的交際場景，古人的交際方式是非常靈活的，孔子想出的是以愚應愚的方式。而宋太祖卻想了個

以愚困智之法

來應對南唐使者。

宋太祖時期，江左（南唐所在地）派徐鉉來朝貢，按禮節，應該派使者全程陪同。然而，因為徐鉉十分有才，朝中官員頗為忌憚，擔心自己的口才不如徐鉉，即丟面又有損朝廷名聲，便向太祖請示如何是好？

太祖說了個法子，他讓人準備了一份侍衛名單，這些侍衛

全都不識字，

他拿筆在名單上圈了個名字說：“這個人可以。”於是，這個不識字的侍衛便去接待徐鉉了，徐鉉在高談闊論之時，侍衛聽不懂，不管說什麼

都只會回答“嗯嗯”

，徐鉉摸不透這人是什麼意思，漸漸的覺得沒意思，也就不再開口了。

馮夢龍評論：

“孔子之使馬圉，以愚應愚也。藝祖之遣殿侍者，以愚困智也。以智強愚，愚者不解；以智角智，智者不服。”

兩者所用的都是人際交往之中的智慧，

在不同的交際場合種運用不同的戰術來解決當前的問題

，人際關係本就複雜，能夠輕鬆地應對這些問題可謂人情練達。

古人的智慧還有許多值得我們的品讀學習，古人的思想並不迂腐，相反，在很多方面我們還達不到他們的高度，為人處世，我們還是需要不斷學習。《智囊全集》中有很多類似的故事，每個故事都有著不同的人生智慧，非常實用，還有很多為人處世的技巧。

《智囊全集》是馮夢龍集合歷代智慧故事1238則，字字猶如三尺利劍，將古人的智慧展現地淋漓盡致，連紀曉嵐和曾國藩都愛不釋手。

馮夢龍在寫這本《智囊全集》時，就說：

“天下無餘智”

，這意思就是——普天下所有的智慧皆囊括於此。

《智囊全集》包括10個大部、28卷，1238個謀略智慧故事。從先秦到明代的各種小故事，有平常百姓小人物生活中的奇巧機智。每個故事，都取自相關歷史人物的事蹟，

均有史實依據

，絕非胡編亂造，取材豐富，也因此又被稱為

“

小資治通鑑”。

不管你從事什麼工作，必然涉及為人處世，競爭博弈，溝通勸諫，自保防身，這些你都能從此書中找到靈感和方法。

所以，我強烈建議大家都要讀讀《智囊全集》！

《智囊全集》版本很多，純文言文的，一般人看起來吃力。我看的這套就很好。有原文和翻譯，只要識字就看得懂。而且有馮夢龍的精彩點評，通俗易懂，看後恍然大悟。看故事，學智慧，得有高人指路啊！

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