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“掃樓”之前,軟裝人必須知道這件事

如果要開發一個小區的業務,你會怎麼開展工作?

慣用的做法就是:招聘大批業務員,進行“掃樓”。

這個做法工作量大,精神壓力也大,觸達的使用者雖然多,效果卻不盡人意……

掃樓式營銷,是開發小區時,最差的方法之一。

這是為什麼呢?有什麼辦法,能解決這個問題嗎?

接下來,我們一起探討一下。

1。我們先回答“為什麼”

回想一下,我們的業務員,一般是怎麼掃樓的?

先挨家挨戶地敲門,等到見著業主,就開始介紹產品。不管業主是否有興趣,都死纏爛打地要來手機號碼,過一兩天就開始打電話“騷擾”。

也許,業務員們是真的敬業,但對業主來說,這反倒造成了很大的困擾。

業主們對業務員反感,又怎麼會有高的成功率呢?

反觀業務員呢?辛辛苦苦跑腿一個月,結果也沒有得到幾個有效資料。

業績完不成,只能拿到微薄的底薪。久而久之,心裡都是挫敗感、負能量,工作沒有熱情,甚至一走了之。

俗話說:“方法不對,努力白費”,市場一直在變,從前的老辦法,也需要跟著改善。

那麼,如何提高開發小區業務的成功率呢?

2。業務員一定要“寧缺毋濫”

之前,我們經常會看到這樣的招聘廣告:“招業務員,底薪XX+提成、男女不限、有經驗者優先”,太隨意了,太沒要求了!

業務員不是誰都能做的,有很多業務員,通常做了幾天,發現沒有業績,就立馬換工作。

抗壓力不行,頻繁地跳槽,不反思自己的問題,只會抱怨業主不好、老闆不行、市場太差。

一個合格的業務員,必須吃苦耐勞、抗壓能力強,同時還善於思考和總結。

每次工作之後,都會覆盤:自己哪裡做得好,要繼續加油;哪裡做得不足,需要改進;有沒有什麼創新的、可行的辦法,能拿過來用……

因此,我們在招聘業務員的時候,就必須精細挑選,不可濫竽充數。

3。必須重視上崗培訓

業務員入職後,應該用2、3天的時間來培訓。

培訓內容包括:企業文化、產品資訊、競品差異、基礎裝修知識、工作方法和流程。之後,再讓新業務員,跟隨老業務員,進入目標小區參與實戰。

除此之外,也應階段性地、有規律地,對業務員進行銷售能力的培訓。

雖然業務員不是導購,但也必須具有導購的知識基礎,包括服務禮儀、談話技巧、打破心理防線、獲得使用者信任等等。

4。做好業務員的考核工作

長期做考核,尤其是團隊建設的前期,以及業務員入職的前三個月。

考核內容的重點是終端客戶資訊的保有量和渠道客戶資訊的保有量。因為這兩個資料,反映了掃樓的過程是否科學、認真。

出單量只是結果,只要過程做好了,結果就不會太差。

通常用保持動態10%的成交率,來計算客戶保有量。舉個例子:如果業務小李6月份的銷量任務為5單,那麼6月份他手裡的有效終端客戶,每天至少要保持在50名。

掃樓的成功率高低,與業務員能力和工作態度息息相關,做好對他們的培訓和激勵工作,才會找到破局的可能。

藍筱玉軟裝學堂說:

這三個辦法,看似簡單,但是想要做出成效,還是需要我們長久的堅持,和時間的驗證。大家在實踐過程中,有什麼難題或是心得,歡迎評論下方留言,小藍都會看到你的進步哦!