百年人壽這家公司，說來話長，恐怕要從2009年說起。

2009年，十來家公司作為股東搞了一家保險公司做人壽保險，這家公司就是百年人壽。

股東們對百年給予厚望，希望百年人壽好好發展，自己作為股東能為保險事業添磚加瓦，順便也賺點錢。

時光飛逝，歲月如梭，一轉眼就到了2014年。

在百年全體員工的不懈努力下，百年人壽四年虧損了14億，看明白了，不是賺了14億，是虧了14億。

保險公司不都是賺錢的嗎？怎麼還虧錢了？四年虧了14億，一年虧3億，再這麼下去，股東家裡也沒有餘糧讓你糟蹋啊！

李雲龍說過，虧本的買賣他不做。事實上，不但李雲龍不願意做，百年的股東們也不願意做。

第一個不願意做的，就是排名第十的大股東，這個股東說出來大家都很熟悉，因為沒有人不用它的產品。

它就是國電電力，我們用的電全是它家的。

國電電力退出了，官方說法就是國電電力清退百年人壽。

商場如戰場，這句話的意思是商場就像戰場一樣，局勢瞬息萬變。

國電電力清退百年人壽的第二年，也就是2015年，百年人壽盈利了。

2014年，百年人壽虧損2。78億，2015年盈利0。32億。

雖然0。32這個數字看起來比較小，但別忘了它的單位是億。

不管怎麼說，總算盈利了，看到希望了。

一旦開始盈利，腳步就停不下來了，盈利的數字一直在變大：

2016年，2。04億；

2017年，3。53億。

但是，評價一家公司從來都不是以盈利多少論英雄的，比如京東一直虧損十幾年，卻還是吸引很多投資者，比如噹噹，一直盈利好多年，估值卻一直下滑，最後被賣給了亞馬遜。

為什麼？因為盈利並不重要，怎麼盈利的才重要！

那麼，百年人壽是靠什麼盈利的呢？其實也簡單，靠高性價比重疾險。

2015年以來，保險意識不斷覺醒，代理人的那套忽悠人的話術已經越來越不奏效了。保險公司再想靠代理人收割智商稅，就有點難了。

這時候，另一種智商稅悄然興起，我把這種智商稅叫做高性價比智商稅。

說起價效比，大家都熟悉，比如買蘿蔔，你100塊錢能買100斤蘿蔔，我能買200斤，那就是我買的蘿蔔是高性價比的。

用在保險上，那就是我1000塊錢買了份重疾險，100個病種，你也買了份保險，1000塊，300個病種，那你買的價效比就比我的高。

看起來確實很有道理是不是？是的！

真的有道理嗎？不是！

重疾險這個東西太複雜了，如果你要比兩個重疾險誰高誰低，有三種層次：

1。 比病種：重疾輕症中症價效比，咔咔一頓操作猛如虎，最後得出來，A比B強。

2。 比條款，這個產品的疾病定義松，那個產品的輕症賠付比例高，第三個產品酒駕也能賠付，一頓比，最後你自己頭都大了。

3。 比服務：哪家公司的客服相應速度快，哪個保險的理賠體驗好，哪家公司理賠嚴苛。這個沒法比，因為你比不了。

百年看準了這個趨勢，推出了一系列高性價比的產品，某些產品被譽為價效比之王，受到了保險自媒體的吹捧，其中，保險界的拼多多——深某保吹捧得最為起勁，其次就是保險界的莆田醫院——某牛醫院。

而我，至今沒有推過百年的產品，並不是我沒能力賺這個錢，也不是我有什麼情懷，因為我怕！

怕什麼呢？怕麻煩！

要知道，深某保和某牛醫院賣出產品後是不用太操心理賠的，賣出去就賣出去了，但我需要，因為我是個保險經紀人，需要為客戶負責到底。

而我之所以不推百年的產品，是因為我擔心將來理賠遇到麻煩。

為什麼這麼說呢？這要從百年的高性價比說起。艾瑪，終於把話題繞回來了，我不禁長出一口氣。

百年的高性價比是以犧牲某些方面為前提的，這些方面都圍繞著一個核心——理賠。

動態調整疾病定義、百年定點醫院等等這些都是為了將來理賠時設定障礙做準備的。

現在這些不是都從條款裡剔除了嗎？是的，但這並不意味著理賠風險消失了！

因為保險行業還有另外一個詞，專門講保險公司在服務商是如何設定理賠障礙的。

這個詞就是——惜賠。

想知道保險公司是如何惜賠的，請看我此前寫的那篇佳佳的故事，這裡就不再細說了。

如果保險公司鐵了心的不想理賠，那麼即使你拿到理賠，你的心裡也不會太痛快。

而我擔心的，就是將來百年會惜賠。

客戶提交了理賠資料準備拿賠付款救命，保險公司慢慢地核賠，保險自媒體卻已經收割了高性價比智商稅，賺得盆滿缽滿。

這種情況，也許就在不遠的未來！