文丨華商韜略 那日蘇

最近幾天，直播圈最“出圈”的人物，莫過於新東方直播的董宇輝。

依靠自己豐富的學識，董宇輝給一根真空包裝的玉米講出了一個動人的故事，並以6元一根的價格賣給直播間的網友們。

隨著董宇輝的走紅，新東方的股價和業績都有相應的提高。6月20日，俞敏洪更是親臨董宇輝直播間，還承諾給他“發一股的股權”。

但也有人質疑：為什麼一根玉米，可以賣到6塊錢？

對此，董宇輝是這麼迴應的：“穀賤傷農，你要讓一個東西徹底沒有利潤之後，你就知道農村現在為什麼沒有人種地！”

這話乍一聽確實有點道理，但實際上，董宇輝把玉米賣到6元一根，真的是為了解決農民收益問題嗎？

要知道，農產品是有固定收購價格的。

6月份，國內主要糧商對於玉米的收購價格，大概是在1.46~1.48元/斤。超過這個價格，糧商不收。即使是符合國家等級評定的綠色食品、有機食品，也不會相差太多，而且也有自己的行業標準定價。

也就是說，即使董宇輝直播間的網友們以6元甚至更高的價格買了一根玉米，農民所獲得的真實收入，也只有幾毛錢。而這多出來的錢，就是食品加工廠家、平臺和中間商的利潤。

哪怕一根玉米的價格定在了60元，增加的也只是食品加工、包裝、物流、直播平臺和主播本人的利潤。農民收入，不可能上漲一分。

那可能有人會說，能不能透過這種營銷方式，倒逼玉米價格上漲，讓農民們增加收入呢？

答案是不能，也不應該。玉米是中國第三大主糧，是人維持生存所必需的產品。糧食價格上漲，是影響國計民生的大事。

在奢侈品領域，人為製造稀缺推高價格，叫做“飢餓營銷”、“限量發售”；而在糧食產業當中，人為製造稀缺推高價格，則有囤貨居奇、哄抬糧價的嫌疑，甚至在特殊時期還被叫做“製造饑荒”，是我國法律政策一直不能容忍的行為。

透過一個故事，為商品附加價值，這是營銷過程當中並不少見的手段。但賺錢歸賺錢，捱罵之後把鍋甩在農民身上，聲稱要為農民爭取利益，未免有點瞧不起當代網民的智商。

透過渲染情緒、情感共鳴，來把一件商品價格拔高到數倍於市場價格，不得不說是新東方的本事。但粉絲的情感是經不起太多消耗的，當消費者發現自己實際上是在為對主播的信任買單之後，對董宇輝、俞敏洪乃至整個新東方，都不是一件好事。

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