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把首店開到泰國、產品賣到36個國家,這個杭州潮牌如何走向世界?

只要學校沒有課,每天早上9點,杜彬的身影總會出現在公司。這個位於錢塘區的新辦公點,她們搬進來將將一個月。

水泥灰的裝修風,藍色的“OMG”品牌大字,公司的年輕人們都很喜歡,“覺得更潮了,更符合品牌的調性了”。

“更好看的運動潮牌”“新生代運動品牌”,這是公司上上下下對品牌的一致定位。從2018年創立至今,OMG從兩位創始人發展到如今的30餘位員工,每年銷售額翻倍增長,產品遠銷至海外36個國家,已逐漸站穩了腳跟。

2022年初,他們還收穫了公司成立以來的最大的一筆“訂單”:來自梅花創投的數千萬元天使輪融資。

OMG,他們是怎麼做到的?

來自校園,從服務別人到自主創業

比起“杜老闆”,杜彬更習慣別人叫自己“杜老師”:從上學時的浙江絲綢工學院、北京電影學院到進入浙江理工大學任教,再到完成浙江理工大學美術學碩士的深造學習,10幾年來校園一直是她工作和生活的“主陣地”。

“現在OMG還處於‘從0到1’的尾聲階段,團隊一刻也不能放鬆,也很感謝學校給予我們老師很大的自由度來開展創業專案。當然,我們也會把在市場上積累的的經驗作為最新的案例來分享給同學們,畢竟這是最前沿、最一線的情況。”杜彬說。

“時尚產品消費行為”,這是她在浙江理工大學的重點課程。而OMG的快速成長,與杜彬在時尚行業的多年浸淫密不可分。

早在2010年,杜彬就開始了對時尚品牌的研究,十餘年來先後為上百個品牌、數十家上市公司或集團公司提供過系統性設計服務,其中包括中國移動、阿里巴巴、印象西湖、江南會、中糧集團等知名企業。

“那時,我經常帶著團隊去許村、湖州、義烏等服裝產業相關行業聚集的地方考察,經常遇到有品牌轉型需求的客戶。”

比如一家以外貿生產為主的傘業客戶,想要開拓內銷市場,銷量卻很不理想。接下案例後,杜彬為其制定了“時尚穿搭潮傘”的打法,一舉助其年度銷售額突破2000萬元,成功開啟銷路。

另外,幾年前下沙街頭的卡通民警形象,也是出自杜彬團隊之手。

多年的品牌研究,讓杜彬對業內的風向異常敏感。從2017年開始,她關注到運動品牌每年的複合增長率都很明顯,“這跟大家的著裝習慣越來越輕鬆和隨意有很大的關係。”

2021年,安踏實現營收493。3億元,同比增長38。9%;李寧實現營收225。72億元,同比增長56。13%……

增長大趨勢固然喜人,但運動品牌高度集中在頭部的現實,也讓OMG必須找到一條自己的路。

面對這條競爭激烈的“紅海賽道”,杜彬和同事們經過深入研究,選擇了一個更小的切口:男性時尚運動。

主攻男性,第一家專賣店開到泰國

為什麼以男性運動作為主攻方向?

“因為我們調研以後發現,市面上男性運動服飾的設計明顯單一,可供男性運動人群選擇的服裝不多,而現代男性對身材的管理、對運動服裝的審美要求都越來越高。”杜彬表示。

把服裝的運動功能屬性做到極致,同時讓設計更高階,這就是OMG想做的事。

自2018年成立以來,OMG多款產品迅速“出圈”,不定期的爆款讓很多名人都成為了“自來粉”。

“比如說奧會冠軍亞軍、《奇葩說》MVP選手、央視主持人、頭部KOL等,他們都曬出過我們品牌的衣服,當時我都不知道,事後是別的朋友發給我,問我們營銷植入花了多少費用,其實真沒有,目前我們花在市場營銷上的費用幾乎可以忽略不計。”杜彬笑著說。

讓“好看”和“好穿”相容,在杜彬和小夥伴們的努力下,目前OMG的SKU已接近500個,春夏款的件單價在150元左右;秋冬款的件單價在300元左右。

值得一提的是,這個杭州土生土長的品牌,第一家專賣店卻是開在了泰國。

“當時是有泰國經銷商飛到杭州來找我們,說非常喜歡我們的產品,一定要把泰國的經銷權給他們,之後我去泰國,在凌晨的機場還看到有年輕人穿OMG品牌的衣服,當時感覺就是特別驕傲。”杜彬表示。

最近,OMG又攜手義大利知名賽車品牌貝納利,成功地完成了一次跨界,這也讓團隊裡的年輕人們更加自信。

創立在錢塘、發展在錢塘,OMG的成長之路上自然少不了錢塘區的助力:

憑藉著先進的服裝設計理念和新材料研發能力,今年3月OMG還獲得了錢塘區(大創小鎮)2022年第一批高層次人才創新創業專案認定,成功獲得政府補助。

“未來,如果年輕人想買運動服裝,他的腦子裡第一個跳出來的是OMG,我覺得這是一件特別值得我們驕傲的事情,也是我們下一步的奮鬥目標。”