營銷技巧：成交是從被拒絕開始的

很多做銷售的，害怕去見客戶，最主要的原因就是害怕被客戶拒絕，他們心裡總是在羨慕那些營銷高手，看人家分享起來，總是那麼的輕鬆，心想著，自己要是有人家那樣的客戶就好了，可是你又怎麼知道，那些營銷高手遇到被客戶拒絕的次數要比你多得多。

聽過一位營銷高手的分享，他的分享很實在，他的分享主題就是：在被客戶的拒絕聲中成長。在他看來，跟大家一樣，剛開始被客戶拒絕，心裡很不好受，可是回頭總結一下，為什麼客戶要拒絕，是自己沒說到位，還是沒有打動到客戶，是自己方法不對，還是客戶有什麼不方便說的顧慮，是客戶沒有需求，還是已經有了規劃……經過不斷的覆盤，找同事，找老師去研討，甚至去跟客戶坦誠溝通，最終找出了原因，知道了自己的問題所在。

在高手們的分享中，我們知道，每一個成交的背後，都有不為人知的艱辛和付出，更有無數次被拒絕的經歷，被拒絕的次數多了，積累的經驗值自然就會多了起來，經驗值多了，應對的方法就有了，更重要的是自己的心態放平了，能夠坦然面對每一次的被拒絕，不再像以前那樣的玻璃心了，有的高手甚至都習以為常了，經常被拒絕，真正遇到沒有拒絕的客戶，反倒不適應了。

就像那位高手分享的那樣，客戶拒絕你，總是有原因的，想盡辦法把原因找出來，解決它，問題不就迎刃而解了嗎？客戶拒絕你，說明他有顧慮，有擔憂，有不明白的地方，有不願意說的理由，有的是認知上的原因，有的是心存戒備的因素，如果你能夠感同身受，就能理解對方，不管對方拒絕，還是接受，都是人家的權利和自由，都很正常，這一點，我們一定要心裡清楚。

當然了，生活中一定有不管你用什麼樣的方法去說明，對方都無動於衷的，如果真的是這樣，那趕緊放手，騰出時間去見別的客戶去。

千萬不要害怕被客戶拒絕，要學會在被拒絕中成長，在被拒絕中實現成交，因為被拒絕是成交的開始。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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