近年來，陝西創新驅動發展的步伐不斷加速，尤其在秦創原創新驅動發展平臺啟動建設以來，創新創業的熱潮在陝西興起。這不，一位自帶流量的“明星合夥人”最近火了！
“他”帶給企業的，不僅有一站式的科創服務，還可以根據企業的需求定製個性化服務。“現身”短短數月，“他”以優質科創服務換取企業部分股權，開啟“合夥人”模式，幫助創新企業快速成長，受到了合作企業的一致好評。
什麼是“服務換股權”？與企業又是如何合作？近日，記者走近這位從秦創原而來的“合夥人”及其部分“合夥”企業，探訪他們攜手創業、伴隨成長的創新實踐。
劉易勇（右）向盧屈一平介紹檢測裝置。
點贊棒棒的“合夥人”模式
“他”提供的服務彌補企業“短板”
走進西安優來測科技有限公司時，工程師正有條不紊地進行著各個環節的檢測。“這是我們檢測的控制室，從這裡可以看到電磁相容暗室里正在檢測的產品狀態。對檢測合格的產品，我們將出具第三方檢測報告。”公司創始人、董事長劉易勇博士說。
西安優來測科技有限公司是一家檢測服務及電磁相容試驗裝置研發的企業，主要專精於電磁相容領域。測試範圍涵蓋軍用、軌道機車、醫療器械、充電樁、通訊、汽車電子等眾多領域，能依據國際國內100餘項標準進行認證，試驗授權引數位居西部首位，行業前列。
劉易勇博士2007年從西北工業大學畢業後，一直從事電磁相容設計、測試和故障診斷方面的研究和開發工作。西安優來測則是以他為首、多年從事電磁相容研究及工程實踐的專家團隊建立的國家級高新技術企業。公司在西安擁有多座電磁相容暗室和遮蔽室，在檢測服務方面，公司擁有CNAS/CMA/DILAC等資質；在電磁相容裝置和系統開發方面，目前已開發出數十套適用新標準的電磁相容裝置和系統；而正在投入科研力量集中“攻關”的電磁相容正向設計工具軟體，即將填補行業空白。
談及引入“合夥人”，劉易勇表示，秦創原所提供的服務，既是企業發展急需，也是他的“短板”，雙方一拍即合，“市場推廣、業務拓展等我們‘不擅長’的方面，這位明星‘合夥人’為我們量身打造了一套定製化的服務。”
入駐秦創原e站、全方位推廣、精準高效匹配客戶……劉易勇他們已經感受到了這種模式帶來的助力。對於未來他信心滿滿：“可以說，這種模式幫助我們加速成長！透過‘服務換股權’加入‘合夥人’計劃，我要為這個模式點贊！”
發力於企業需求和痛點
“合夥人”深度賦能企業運營共建共享
盧屈一平是秦創原發展股份有限公司一位企業經紀人。他介紹，秦創原發展股份有限公司作為秦創原的市場化運營主體，透過發揮秦創原總平臺資源聚合效應和市場化資源配置作用，幫助企業實現供需精準匹配對接和資源高效連結。
而“合夥人”計劃則是秦創原在科創服務方面的市場化探索。就是把秦創原主體“人格化”作為企業的“合夥人”，將投資以服務的形式體現，獲得企業部分股權，並透過股權關係形成的連線紐帶，使科創企業、平臺公司和其他科創資源形成緊密的利益共同體，推動創新資源在科創活動中的有序流轉和精準匹配，進而使科創企業更為充分地享受到秦創原帶來的“資源紅利”和“政策紅利”。
企業的需求和痛點，就是“合夥人”的發力點。
西安優來測是盧屈一平服務的公司之一。“該公司是電磁相容測試行業裡面非常有名的企業，客戶好評度非常高，我們曾經在產業鏈上有一些交集。”盧屈一平說，秦創原“合夥人”計劃，可以解決科創型企業在初期成長過程當中面臨的一系列問題。對於優來測而言，需要“合夥人”更多關注產業鏈接和市場開拓，幫助其將品牌資源和渠道等方面快速做起來。
“找準發力點，在企業運營方面賦能，幫助企業能夠專注於本身的技術研發。企業原有團隊精力集中在核心業務上，自然就會快速成長。”盧屈一平說，作為秦創原創新生態體系的整合服務商，秦創原發展股份有限公司“連結”著全省乃至全國範圍內各類科創主體。作為虛擬的“合夥人”角色，透過為企業提供有針對性的服務，深度賦能企業運營，幫助他們快速成長，再從中獲得成長紅利，也體現了責任共擔、收益共享的思路，“這是一個雙向奔赴的過程。”
以科創服務入股替代“真金白銀”
“特殊合夥人”為企業提供全週期支撐
給火箭做“體檢”是怎樣的一種體驗？西安數合資訊科技有限公司創始人之一、運營總監邵寒冰說，給航天核心部件做“體檢”，傳統的射線探傷是透過射線機與數字成像板對探測部位拍攝影象，再由專業的檢測人員用肉眼對比排查，發現部件內部的氣孔、裂紋等損傷，這種模式更依賴人工經驗。
數合科技透過全棧自研的國內首套擁有自主智慧財產權的多模態智慧檢測雲平臺DMAP系統、智慧檢測一體化工作臺DIH系列和數字斷層掃描成像裝置XPEARL系列產品等，實現計算資源分配排程、資料資源統一治理、模型驅動開發管理，打通檢測與設計、製造等工業生產全流程閉環，降低人員工作壓力，提升了質量檢測的精度和速度。其影象評定速度較人工提高40倍，減少工作量80%以上，識別準確率超過90%，超標缺陷發現率100%。
給火箭做“體檢”，數合科技是一家技術領先的科創新星，背後所依託的研發力量正是西北工業大學高層次科研團隊。數合科技選擇的賽道並不為大眾熟知——AI智慧無損檢測。這家成立於2019年的高科技企業，專注於為航空、航天、核工業等領域提供智慧無損檢測解決方案。在今年的中國創新創業大賽陝西賽區決賽中，該企業取得了新一代資訊科技成長組一等獎的成績。
今年9月中旬，數合科技引入了新的“合夥人”——秦創原發展股份有限公司，並將出讓部分股權。而與這些股權相應的對價，並非以往的“真金白銀”，而是來自秦創原發展公司提供的科創服務，這也成為秦創原“服務換股權”模式的首例。
邵寒冰介紹，中國創新創業大賽陝西賽區比賽後，秦創原發展公司對專案很感興趣，加上當時剛好有一些外部單位也希望透過秦創原平臺尋找類似的技術應用，雙方就這樣聯絡了起來。“對我們這樣一家科技創業型企業來說，現階段將大多數精力和資源都投入在了技術研發環節，創業過程中需要獲得人力、智力、財力等各方面的全週期支援。而秦創原發展公司提出的‘服務換股權’的模式，剛好對現階段的我們是非常強有力的支撐，讓我們能夠更加專注在技術與應用方面的發展迭代。”
通俗地講，可以把秦創原發展公司這種“服務換股權”模式看成企業用股權引入了一位擁有專業精神和龐大資源的合夥人或者股東，在公司綜合管理、業務模式發展等方面為企業提供專業化的建議與服務。據介紹，秦創原以非常專業的團隊和服務資源體系，為數合科技提供了包含工、商、財、稅、法在內的全方位服務，目前執行情況非常好。
“對我們這種科研團隊出身的企業而言，我們更需要的是戰略、運營、管理以及後續發展方面的經驗。此外，這種模式也可以理解成另一種意義上的‘先使用後付款’，減輕了初創企業獲得科創服務的成本壓力。”邵寒冰說，不到兩個月，他已經深刻感受到了秦創原發展公司的跨領域專業能力和多維度貼心服務，非常認同這種與科創企業“肩並肩”，伴隨企業長期發展的理念。
“堅信未來的檢測環節一定會向著數字化和智慧化的目標不斷邁進，所以我們將在缺陷識別演算法、應用落地、硬體配套等方面全方位發展。而秦創原作為我們的‘合夥人’之一，除了為我們提供上述的服務外，也會在產業方面幫我們進行引薦和對接。”邵寒冰說。
以優質科創服務換取部分股權
新“合夥人”模式助創新企業快速成長
秦創原“服務換股權”模式，是以優質科創服務換取企業部分股權，開啟“合夥人”模式，幫助創新企業快速成長。
據悉，秦創原創新驅動發展平臺作為陝西省科技創新的總平臺和總源頭，自身關注度極高，且自帶科技、創新的品牌屬性。記者瞭解到，科創企業能夠經過層層考核，進入秦創原“合夥人”計劃，本身就證明了其技術的創新性和良好的市場前景；秦創原平臺自身的高關注度、高曝光量也能夠為企業在市場開拓、品牌建設方面提供天然流量。
這樣一位有能力、有資源、夠專業的“明星合夥人”，對處在發展初期的中小微科創企業而言，顯然是大有裨益的。尤其是在融資、研發、產業資源等領域，秦創原“合夥人”的價值更加顯而易見。
以數合科技為例，根據雙方之間達成的具體協議，其內容包含了上百項服務，總體來看，這位特殊“合夥人”的過人之處集中體現在：創業導師的戰略引導能力、全方位的科創服務能力、強大的資源連結能力以及“明星合夥人”的背書效應上。
秦創原發展股份有限公司黨委書記、總經理欒蘭表示，以“強大的資源連結能力”為例來談，就廣度而言，科創企業需要接觸的科研院所、政府、投資機構等各類創新資源和主體，都可以透過秦創原發展公司快速連結。就專業性而言，秦創原發展公司可以依託集中採購、平臺對接的模式，讓成長中的中小微企業也能享受過去只服務於大型企業的頂尖諮詢、投資、服務機構提供的服務。此外，秦創原發展公司自身搭建的空間資源、產業鏈資源、研發平臺資源等都可以直接為科創企業所用。
橫向到邊 縱向到底
“大管家式”科創服務催生體制機制創新
近日，秦創原的企業經紀人們一一回訪了所服務的企業。“在我們不斷回訪、深入溝通中，能及時高效地解決企業執行中的實際問題。”欒蘭表示，“服務換股權”可以為企業提供“橫向到邊、縱向到底”的“大管家式”科創服務，像這樣搭乘“合夥人”模式的企業數量正在不斷增加。
採訪中記者瞭解到，對於秦創原發展公司自身而言，服務換股權並不單是一項業務，其對於陝西科創成果轉化市場化和創新生態建設帶來的體制機制探索作用更為重要。在這個層面，“服務換股權”模式將打造更具梯度的科創服務體系，推動各類科創資源更緊密連線，創造更具活力的科創服務模式。
在秦創原的助力之下，越來越多科創企業華麗蛻變。未來，“服務換股權”的體制機制創新還將不斷深入，並將透過長期的市場檢驗持續最佳化。欒蘭說：“在陝西豐富的科創資源之下，具有極大的複製推廣空間。此外，在這種創新模式的帶動下，也將催生更多的體制機制創新，進一步激發陝西和西安的創新活力，使這裡的科創生態愈發生機蓬勃。”
文：西安報業全媒體記者 任娜
圖：西安報業全媒體記者 尚洪濤
編輯：少穎
稽核：天乙
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