想必不少人在此前都參加過

“再來一瓶”

的活動，幸運的話，甚至用了1瓶飲料的錢，換來了3、4瓶飲料。

而有些企業也將“再來一瓶”發揮到了極致。

康師傅就是其中的典型代表。

01

康師傅憑“再來一瓶”成行業第一

在

1992年

這一年，

康師傅向市面上推出了一款泡麵產品

，憑物美價廉的優勢迅速搶佔市場。

在泡麵市場站穩腳跟後，

康師傅又開始向飲料、蛋糕等行業進軍

，初期均取得了不錯的成績，佔據了絕大多數的市場份額。

這樣看來，康師傅的發展也算是十分順利，沒有必要搞中獎活動。

確實不可否認，康師傅本身的發展並未出現問題，

但彼時的市場環境卻已經發生改變。

在中國大陸市場內紅牛、娃哈哈等飲料品牌迅速崛起，與此同時可口可樂等外企也相繼加入

，奪去了一部分市場份額。

眼看飲料市場這塊大蛋糕正在被分走，康師傅決定做出改變，向市場中推出了“再來一瓶”的活動。

此次康師傅可謂是下了重金，向市場中免費投放15億瓶飲料，中獎率高達20%。

想必很多80後、90後對此都深有體會，也有不少人幸運中獎。

更主要的是，憑藉與此康師傅再次在行業內脫穎而出，獲得諸多消費者的支援。

在2009年這一年，其在飲料市場中的佔比超過了32%，成為行業老大，鞏固了位置。

看似康師傅此次是下了血本，但實際上，它獲得的收益還遠不止於此。

據悉，2009年其年賺321億，同比上漲了18.9%，淨利潤也上漲了2.45%。

總之憑藉“再來一瓶”營銷活動，康師傅成為了幕後大贏家。

02

紅牛虧了2000萬

可有意思的是，明明是走同樣的道路，採取同樣形式的

紅牛，不僅沒有賺錢，反而還虧了2000萬

。

這又是怎麼一回事呢？

之所以會出現這種局面，

主要問題還是出在了中間環節。

一般大家發現自己中獎了，就會拿著瓶蓋到商店或者超市兌獎，店主再拿著瓶蓋到經銷商兌換，

經銷商再聯絡廠家。

整體的運營方式就是一環扣一環，環環相扣。

原本紅牛隻打算小試牛刀，初期向市場中投放1000萬瓶免費飲品，

可到頭來卻收到了2000萬個“再來一瓶”瓶蓋。

到年底不僅沒有賺到一分錢，反而算了算去還虧損了2000萬。

而這多出的1000萬個瓶蓋，

其實就是環節中的經銷商整出來的。

製造假冒的“再來一瓶”蓋子，無需太多技術手段，成本也比較低，私下裡經銷商與製造商達成合作，從它那裡購買瓶蓋，之後再到紅牛工廠兌換商品

，這一來一往可以省下1.5元的進貨成本。

當然在這之中製造商也是有利可圖的。

畢竟一個瓶蓋的製造成本才只有0.4元，而賣給經銷商的價格是1元，這出售一個蓋子就能賺0.6元。

這背後的利潤程度可想而知。

03

“掃碼中獎”逐漸代替“再來一瓶”

也正因如此，最後紅牛就收到了2000萬個中獎瓶蓋，虧損了2000萬。

可能很多人對此也有一絲疑惑，明明紅牛與康師傅採取的方式是一樣的，

為何偏偏紅牛在中間環節出現了問題呢？

首先我們需要知道的一點是，康師傅在搞“再來一瓶”營銷活動時，

這種活動還處於初期階段，很多人並沒有搞小動作的想法。

到了紅牛搞同樣活動的時候，

“再來一瓶”已經在全國範圍內隨處可見，隨著其規模的擴大，也就有人發現了其中的“商機”。

不過這也怪不得任何人，紅牛在推出中獎活動時，也應該建立起完備的體系，否則中間任何一個環節出現問題，就很容易讓自己陷入窘境中。

紅牛的結局也給了其他企業一個警醒，

現在市面上關於“再來一瓶”的活動越來越少，取而代之的則是“掃碼中獎”。

“掃碼中獎”與“再來一瓶”有一個很大的區別就是，

前者是使用者與廠家直接對接，從而避免中間環節出現差錯的情況。

而且這種中獎方式也比較符合當下的發展潮流，更容易被年輕人所接受。

大家此前有中過“再來一瓶”嗎？