圖片來源@視覺中國

文｜天下網商，作者｜王卓霖，編輯｜李丹超

“看到它們活蹦亂跳的模樣就很治癒。”春節長假還沒結束，小倪就匆匆趕回杭州，從寵物寄養基地接回了兩位“室友”——垂耳兔，“有一種把娃從幼兒園接回來的感覺”。

今年是農曆兔年，毛絨絨的兔子成了新晉“頂流”。“兔”飛猛進、大展宏“兔”、前“兔”似錦等諧音祝福，成了春節中的熱門吉祥話；微博#麻辣兔頭銷量飆升#也成了熱議話題，多個店鋪銷售環比增長超160%，網友感嘆“最終還是兔兔承擔了所有”。

吃兔江湖中的兔子，多為人工飼養的體型較大的肉兔。而在年輕人眼中，兔子同樣可以是陪伴自己的夥伴，這讓體型較為嬌小的侏儒兔、垂耳兔等成為這兩年寵物市場的熱門品種。

已經與寵物兔打交道15年的胡越雅，高峰時曾同時餵養30多隻兔子，其中不乏身家五位數的高階兔。她從2013年開始在淘寶店鋪銷售養寵配套設施，宣傳科學飼養方法，開發了多種適合寵物兔的用品、玩具、服飾等產品，如今年銷售額近千萬。

江蘇新沂的湯子威也看到了商機，他在2015年從養殖肉兔轉行到培育銷售寵物兔。多的時候，他能從直播間一天賣出30多隻寵物兔，2022年月銷售額達到40萬，最貴的一隻寵物兔賣出8000元，他自己則花上萬元買了一隻兔子。“今年侏儒兔賣得最好，佔到95%的銷量。”

賣配套年銷售額近千萬

1月中旬，農曆春節還沒開始，胡越雅和三位裁縫師傅進入了最忙碌的時刻——趕製寵物兔的“新年戰袍”。“款式都是我設計的，靈感來源於貓咪的服裝以及國外寵物服飾，縫紉機踩完還要手工縫針，進度就慢些。”胡越雅介紹，一個套裝售價一般在50元左右，月銷超700件，是店內較高銷量的產品。

胡越雅說，之前看到貓狗都有喜慶的新衣，就想給家中的寵物兔準備一些。但她瀏覽發現，商家銷售的衣服多為貓狗的小號或豚鼠的大號，與兔子身形不符。“衣服對於兔子來說，主要是個裝飾，並非日常剛需，加上類目較小、產量少，拿到工廠去做不現實，就自己張羅了老裁縫師傅手工製作。”

模特是家中的寵物兔，量個胸圍、比劃長度，做出了S、M、L等三個尺碼。據稱，這些寵物衣服除了在國內銷售，還透過國際站銷往韓國、日本、新加坡等國家。

2008年第一次接觸到寵物兔時，胡越雅就對這種小動物情有獨鍾。“最早養的是垂耳兔，兩週後突然就死了。後來我跟著獸醫學習兔子健康問題處理，同時查閱國內外書籍，飼養就變得簡單了。”為了傳播科學飼養知識，她還翻譯國外資料，做成圖文內容在養兔圈中傳播。

漸漸的，有“家長”（養兔人群之間的稱呼）提出了代購寵物兔周邊產品的需求，她便開出淘寶店，在工作間隙分裝產品和發貨。訂單量增加後，她索性在2014年辭去了律所工作，一心一意為寵物兔和“家長們”服務。

目前，胡越雅的店內有500多個SKU（最小存貨單位），從寵物兔專區擴展出荷蘭豬、倉鼠、龍貓等其他小寵的產品，包括牧草、主糧、家居用品、零食、玩具等用品。《天下網商》瞭解到，店鋪如今年銷售額近千萬，躋身淘寶“小寵用品店鋪榜TOP1”，近70%銷售額是復購產生的；春節期間，除了新年戰袍熱銷，為兔籠定製的春聯也賣得不錯，全渠道月銷超3000多套。

“兔子和小朋友一樣可愛，也會有很多情緒和小心思。”胡越雅說，高興時會讓摸肚子，旋轉跑圈跟著走，吃完東西一臉滿足地躺下，而害怕時則會躲在角落，隨時準備攻擊，後腿還容易蹬傷人。“所以投食之餘，還需互動增進感情。”胡越雅為此還開發了一些寵物玩具，比如結合兔子愛鑽洞的習性開發隧道玩具，模擬戶外尋食的場景，增加進食的趣味性。

在產品開發方面，胡越雅很注重客戶意見，“我非常喜歡挑剔的客戶，這樣能把產品做得更好一些。”例如她開發的一款亞克力兔子草架，根據侏儒兔、貓貓兔、肉兔做了幾個尺寸高度。上架後有買家反映，6cm高的款式對垂耳兔來說，進食有難度。她就一點點地降低高度並除錯，直到做出了5。3cm的高度，才獲得了買家們的認可。目前，該產品在3個月內全渠道售出3000套。

賣配套年銷售額近千萬

在農曆兔年感受到消費熱情的，還有90後湯子威。他的店鋪有4萬多粉絲，節前最後一場直播卻有6。5萬次觀看量，創下最好記錄，是平時的3倍。

湯子威從2011年開始養兔，以肉兔為主，供給四川、廣東的餐飲企業。由於新沂當地養兔農人太多，產量供過於求，生意沒賺到多少錢。後來在一次兔業博覽會中，他發現了體型甚小的寵物兔，便找到養殖基地參觀學習，“當場想買幾隻回來，不曾想一隻就要1000多元，老闆還說不夠賣。”

這讓他有了轉行的信心。2019年，他花1。5萬元從美國農場養殖戶手中買到一隻黃色侏儒兔公兔。湯子威說，當時這隻兔子1歲多，正值壯年，成了種兔。“這隻兔子相當於是一代兔，我們現在每個月要從美國進口10只。”

據介紹，寵物兔的圈子特別看重血統。按血統分類，如果父母都是外國血統，那就是“雙血”，如果一方是外國血統，一方是國產血統，那就是“單血”。按輩分分類，兩隻一代兔生的叫二代兔，兩隻二代兔生的叫三代兔，依此類推。

“血統越純正，價格越高，一代兔基本不銷售，二代雙血極品能賣到8000多元，常規售價4000多元。”湯子威說，極品雙血兔的顏值很高，滿月之後就能分辨出來，通常耳朵又小又厚，耳朵後面長了一層絨毛，頭型圓潤像蘋果，毛髮厚且長，給人毛茸茸的感覺，毛色有碎斑，白色與黃色、淡黃色夾雜。“3年也就出現過10只。”

相對於肉兔來說，寵物兔的養殖難度也更高。比如環境配套商，寵物兔需生活在20℃左右的環境裡，保持乾燥通風，採光條件好，確保自動飲水器不能結冰。“一棟兔舍能住200多隻兔子，光是兔籠我們就花費10萬元，平均一隻寵物兔的養殖成本是50元。”

目前，湯子威在新沂有個佔地20畝的寵物兔養殖場，1000多隻種兔，每月出欄2000多隻幼兔，價格在100元到幾千元不等；主要透過線上網店直播間和線下渠道銷售，一年賣出大約20000只兔子，年銷售額700萬左右。“由於寵物兔對環境溫度要求高，70%的銷量集中在春秋兩季，入冬後，主要是賣糧草了。”湯子威說。

一年賣掉20000只寵物兔

儘管不少店家售賣，但相對於貓狗來說，寵物兔屬於異寵，仍是小眾寵物，各方面配套產品都尚待成熟。

這次匆忙趕回家的小倪也有同樣的顧慮。例如冬季兔糧不好買，因為牧草在夏季就收割完成了；寵物兔生病後缺少專業醫生救治，有的地方甚至沒有異寵醫院；寄養場地貓狗混合，對寵物兔來說容易產生應激反應等等。這些不僅給養寵增加了難度，寵物兔的生命健康也缺少保障。

算上寵物兔需要的主糧零食、生活用品，以及每年兩次體檢、絕育手術等，小倪養兔一個月花費在五六百元。

雖然困難重重，但年輕人對於兔子的喜愛不降反增，社交平臺中有不少人分享著寵物兔帶來的“治癒生活”。淘寶寵物類目小二耘錚說，隨著寵物在中國家庭的滲透率逐漸提升，非常多的年輕消費者為了追求不一樣的養寵體驗，越來越關注像寵物兔這類更多元化的小眾寵物。

天貓日前釋出的《2022水族&小寵市場發展趨勢洞察》報告顯示，2021年6月至2022年5月，兔類市場整體增速超過20%。報告稱，兔類市場呈現出三大趨勢，包括精細化飼養、追求高顏值產品，期待更多趣味與功能相結合的產品。

這與胡越雅的產品研發思路一致。隨著科學飼養的普及，兔子壽命越來越長，她傾向於開發多功能型產品，增強人寵互動時雙方的愉悅情緒。

而湯子威所在的江蘇新沂，已有“寵物兔之鄉”的美譽，並形成“寵物+電商”的模式，商家多依靠直播間銷售寵物兔，兔籠、兔糧、喂水器等配套裝置也成為當地熱門產業。

據新華網訊息，新沂市寵物兔種兔保有量約有6。3萬隻，每月可供應寵物兔17萬隻，從事寵物兔養殖的農戶有900多家，預估新沂寵物兔產業年產值約2。3億。

這個春節，湯子威沒閒著，跟母親一起在養殖大棚裡照顧寵物兔。他進入養兔這行，也是受到童年時母親養兔經歷的影響。“當時因故中斷，現在算是續上了她當年的夢想，因為她經驗太豐富，主要負責關鍵的配種管理，效率比我高。”兔年，他預計收穫會更豐。