大家好，我是秒解，直通車和自然搜尋的問題，我想是很多人迷惑的地方，我想用這篇帖子來說說我的理解。

首先，我要表明我的觀點，直通車並不能直接拉高你的自然搜尋流量。

我們先來看一張圖

這是現在改版的天貓直通車，這個自然流量曝光集合到一項資料裡去了，老版的自然流量曝光下面有官方解釋，說的是自然流量曝光指的是直通車的成交帶來的額外自然搜尋流量的成交。

怎麼理解了？直通車的作用是什麼？

直通車是精準的引流工具，尤其是在千人千面以後，對於人群標籤，也就是購物意圖的精準工具。

直通車雖然和自然搜尋不在同一個系統，但是它的流量入口一樣是關鍵詞，這就給了很多人迷惑的地方。這也是直通車為什麼會有額外自然流量曝光的原因。

都知道現在是千人千面，不管是直通車的展現，還是自然搜尋，都是在不同的人群面前的展現，所以我們研究直通車也好，自然搜尋也好，都是基於人群去重點佈局。

好，問題又來了，人群怎麼弄？直通車的人群和自然搜尋的人群我們能控制的是什麼？當然是基於關鍵詞詞路的購物意向人群，所以最後又落在了關鍵詞上面。

這是一個邏輯問題，我們一層層推下來，就相當明瞭了，現在再來看，為何直通車會帶來額外的自然流量曝光？

1。

直通車可以精準的控制引流人群

2。

透過在某個精準的人群裡的大量遞增成交，可以讓連結在這個人群裡的權重增高。

3。

連結在某個人群的權重高，如果自然搜尋的關鍵詞剛好和這個人群的關鍵詞匹配，那麼在千人千面的基礎下，系統就會推薦你的寶貝給這部分人群，也就是自然流量的額外曝光。

4。

在自然搜尋下，如果使用者透過搜尋關鍵詞進行了成交，那這個關鍵詞在所對應的人群裡的權重就會提升，自然就會帶來寶貝搜尋權重的提升。

好了，透過這個邏輯推理，我們可以清楚的看到，直通車和自然搜尋的關係，它們並不是直接的關係，甚至連間接的關係都算不上。而且某種意義上來說，直通車它是壓制搜尋的，這也就是為什麼車圖和主圖不用同一張的原因，也就是為什麼你要時刻關注你的直通車排名，如果在某個關鍵詞下，自然搜尋的排名已經很靠前，你就要調整直通車的排名，透過降低溢價或者降低出價的方式來降低直通車的排名，讓直通車的排名在自然搜尋排名後面。

透過上面的分析，我們不難看出，要想切實的提高你的自然搜尋流量，還是要看，你這個寶貝的真實點選率，轉化率。如果你直通車花了很多錢，給你帶來了很多的額外自然流量曝光，這個曝光就是展現，但是你的點選率很低，那也白瞎，再者，如果點選率可以，轉化率很低，那就沒有多少成交，權重就不會提升，就不會有流量的增加。

前面著重說了我理解的直通車和自然搜尋的關係，原理。透過上面的分析，我們就已經可以明白了在操作直通車拉昇自然搜尋流量方面，我們能做的事情。

1。

選擇適合寶貝的精準關鍵詞，直通車和標題的關鍵詞佈局要聯動匹配。

2。

做出高點選率的主圖，車圖

3。

做出高轉化的詳情頁，評價

4。

透過直通車的大量遞增成交，帶動人群的權重提升

下面我們就上面的幾個方面的具體操作，做一個詳解。

第一， 選擇關鍵詞。標題的關鍵詞選擇和佈局，我就不說了，這個就是寫標題的問題，我相信這種基礎工作就不必要細說了。關鍵是直通車的關鍵詞如何選。

前面說了原理，直通車關鍵詞要和標題關鍵詞人群匹配，我還是拿一個來舉例，這樣比較直觀，我拿行李箱舉例。行李箱這個詞太大了，人群並不精準，我們要選擇適合我們寶貝的意向人群。如果我用 行李箱20寸登機 這個詞，購物意向就很明顯了，也就是很多人在說的長尾關鍵詞。 我們用人群購物意圖來理解，就更好理解了。

把這個詞和它的擴充套件詞加到計劃裡面去，我們要用同一詞路的關鍵詞，來不斷的疊加購物意圖人群，原理前面已經說了。

這個人群新增，可能又會把人搞懵逼，人群的量是靠關鍵詞的量來擴充套件的，但是你始終要靠著前面說的原理，你要明白，你這個計劃的目的是什麼，我這個計劃的目的就是要去推動自然搜尋的，那我這裡的人群要以基礎人群為主。

而計劃關鍵詞的匹配方式，前期我們要以精準匹配為主，透過大量的成交，來迅速拉昇在這部分人群的權重，這個成交量一定要大，不然拉不起權重。

第二， 做出高點選率的主圖，車圖。點選率是流量的保證，這個是前提條件，如何做一張高點選率的主圖，車圖了？

你自己光靠想那肯定是不行的，模仿是最快的，首先我們找到類目最優秀的主圖，然後分析它的構圖，文案，配色等，讓美工同學透過分析做一批圖出來，然後拿到直通車去測試一下，選最高點選率的圖就好了。

問題又來了，怎麼找最優秀的主圖了？找一個新手機，下載一個GOOGLE瀏覽器，選無痕模式，去搜索你的大詞，然後記錄前十的主圖，然後分不同時段，不同日期重複搜相關詞，記錄前十的主圖，把這些圖記錄下來，3天或者一個星期後，找到這些天不同時段都重複出現的圖，這個就是點選率最高的圖。因為這樣模擬了一個空白人群標籤，在這個狀態下，系統反覆給你推薦的圖，當然就是點選率最高的那一個。

第三， 做出高轉化的詳情。前面原理部分已經說了，轉化率是你能否提高權重的重要一環，而且從任何方面來說，轉化率都影響你的店鋪運營。

1。 主圖的後四張對轉化至關重要，使用者基本檢視主圖就已經決定買還是不買了，主圖後四張應該簡明而直擊實際問題，如產品區域性細節，售後服務等

2。 吸引人的評價，評價的重要性就不說了，產品的基礎評價還是需要人為引導的，評價的內容應該是使用者切實關心的問題，這個可以透過檢視同行的評價，找到使用者比較關注的問題進行針對性的評價。最好了，還是要有圖片或者影片。譬如，賣牛仔褲，很多女孩子就會考慮這個長短問題，因為有的人腿長，有的人腿短，腿長的，可能九分褲給你穿成七分褲，如果你的褲子版型沒有問題，這是評價裡面要展現的。

評價不僅基礎評價要自己做，而且後期真實成交的，也要引導，透過買家秀活動等等來提高留評率和好評率。

3。 詳情頁的賣點展現和排版。詳情頁的賣點儘量做到一屏一賣點，簡單直接，排版要符合手機螢幕的習慣，長圖為主，儘量做到一屏一圖。

4。 詳情頁的售後服務保障，以及活動海報，折扣優惠等資訊要展示清楚，這樣不僅可以提高這個連結的轉化率，還可以給店鋪其他連結引流。

第四， 有了前面的基礎，就需要操作直通車計劃了，如何開直通車，這是一個大的話題，這裡我先說說就這個拉昇計劃的要點。

這個計劃的目的前面說了，是要透過量的遞增，來提高寶貝在某一個人群裡的權重，我也可以說就是提高寶貝的人群權重，這個需要大量的直通車成交才能達到這個目的，你關注的重點應該是如何在花很多錢拿到點選量的情況下，想辦法讓流量成交。

只有成交了才能拉昇權重，這是不容置疑的。

這裡我要表明我的一個觀點，如果你用一百兩百塊錢開這個車，那個量是肯定達不到的，這個量你可以參考行業優秀的寶貝，它的核心關鍵詞的銷量和直通車的銷量，大致做一個參考。

而且作為一個經常開直通車的老運營來說，一百兩百的直通車我一般都是建議直接不要開了的，不如好好做自然搜尋，補補單，多上新選到好一點款。

好了，這個話題就分享到這裡，就基礎技術來說，這應該是除了補單以外最熱門的話題了，我也是就個人的理解做一個分享，如果有沒有說清楚的地方可以留言，或者私信我。我看到了都會一一回復的