買手機殼，行。
做手機殼生意，要不再想想？
這幾年，手機廠商用各種辦法提升手機強度，例如Victus的防摔能力已達到了2米，防剮蹭能力也有提升。但在實際生活中，無論手機硬體功能如何提升，消費者依然會為自己的愛機套上一個保護殼。
從商業角度說，手機殼的市場需求是巨大的，有調研資料顯示，手機殼市場規模已達數千億，市面上湧現出諸多商家，就連時尚品牌、手機廠商自己也會推出專屬手機殼產品。
市場混戰，儼然一片紅海。手機殼還會是一門好生意嗎？
我買的是殼嗎？是性格
手機殼是什麼時候出現的，現在已經很難考究了，但是它的興起恰恰是伴隨著智慧手機時代的開始，或者說是從iPhone 4開始的。在智慧手機之前，功能機是當時的主流，例如諾基亞，過於堅實的機身顯得手機殼十分多餘。
但iPhone 4不一樣，3。5英寸觸控式螢幕，所有的操作都透過觸控式螢幕幕完成，全新的觸控互動邏輯革新了當時行業對手機的理解。以iPhone為代表的智慧手機逐步並最終替代了功能機。
觸控和大屏雖好，但加大了螢幕摔碎、剮蹭的風險，為防止手機摔壞的手機殼由此誕生。清水殼、玻璃殼、磨砂殼……相比幾百上千的螢幕維修費用，一個幾十塊錢的手機殼顯然更為經濟。
發展到今日，手機殼還附帶一些其他的屬性。
例如在淘寶搜尋“手機殼”，搜尋導航欄裡風格分類多達19種。防摔類手機殼依然是選購的主流，單個手機殼成交量可達5萬筆以上。
如果在“手機殼”後面加個“可愛”，“情侶”之類的限定詞，還能搜尋出各種帶有漂亮貼圖或造型的手機殼，而且單品月成交量也有2萬筆以上。這類手機殼除了好看的圖案，有時還會在殼上印上“開運”、“暴富”、“打工人”、“看看誰要掛路燈”等字樣，作為個人情緒和性格的表達。
這就是為手機殼的顏值買單了，儘管這類手機殼往往隨熱潮而來，隨膩味而去，但由於單價不高，也具備相當的防摔效能，這就導致了一個很有意思的現象：我只有一部手機，但我有無數的手機殼。作為一名90後老爺爺，當我習慣了這些“卡哇伊”的手機殼，我都不會正眼看那些透明殼，屬實沒勁。
除了電商上的商家，諸如LV 、Chanel、Dior、Gucci等時尚品牌或是手機廠商自己也會推出專屬的手機殼產品。
儘管這些品牌從未公佈過手機殼的具體銷量，但鑑於持續性的新品節奏，可見市場還是認可的，品牌方本身也認為這是一個有利可圖的市場，例如時尚品牌Jeremy Scott創始人Scott認為手機殼是打入年輕市場的敲門磚。只不過這個時候，防摔就不是手機殼的核心所在，更多的是一種品牌認同和社交需要。
現在手機殼要體現的不止是自己的堅實，還要有足夠高的顏值，滿足市場需求的變化。隨著越來越多的商家、廠商、品牌加入到這一市場中，說明這個市場依然存在上升空間。
銷量受品牌和市場影響巨大
目前手機殼市場規模已經達到數千億，雖大有可為，但是手機殼產品的銷量很容易受智慧手機市場所影響。
“手機殼第一股”傑美特在2021年前三季度，實現營收4。98億元，同比下降18。16%；歸母淨利潤3411萬元，同比下降60。35%；扣非淨利潤1037萬元，同比下降87。65%。傑美特董秘周波表示，華為手機銷量下滑是主要因素，但公司與華為、榮耀仍有深度合作。
之所以官方會談到華為，因為華為一直是傑美特的第一大客戶。從2014年到2019年，華為對傑美特的採購量從8。2%逐步上升到45。57%，近乎一半，直接推動了傑美特的成功上市。
但是隨著美國製裁影響逐步加深，華為智慧手機業務受挫，榮耀獨立，這一系列變故都影響到傑美特的營收，由於華為佔比極高的採購量，這個影響不可謂之不大。
另外一家非常有名的手機殼廠商CASETiFY也存在類似的問題。CASETiFY銷售的手機殼以iPhone為主，三星Galaxy旗艦手機為輔。在一定程度上，它對iPhone的銷量存在較高的依賴性，一榮俱榮，一損俱損。
好在最近的iPhone 13系列、iPhone 12系列等產品銷量持續走高，根據調研機構Counterpoint Research的資料顯示，2021年蘋果手機在全球智慧手機市場上的佔有率達到了17。2%，排在第二位，第一位是三星，佔比18。9%。
這樣對比下來，主打C端的CASETiFY似乎更有發展潛力，但這樣簡單對比顯然不合適，因為隨著榮耀逐步恢復元氣，同時傑美特與vivo、Targus、Pelican、沃爾瑪、亞馬遜、百思買等客戶保持很好的關係，傑美特依然有很好的發展前進。
除了手機殼對手機主體的依賴，其他發展問題也影響著手機殼市場的發展，例如質量和安全。
不同於智慧手機總體穩定的格局，目前手機殼市場缺少統一的交易平臺和品牌，沒有出現領頭型企業。同時受限於成本，許多質感較差，質量低下的手機殼同樣充斥著市場。另外，手機殼的設計難以規避他人的抄襲，基本是誰火就抄襲誰，然後再壓縮成本出售同款，劣幣驅逐良幣，不利於走創意路線的小品牌和個體商家。
對智慧手機主體的依賴、設計抄襲、質量的參差不齊等問題預計在未來相當長的一段時間，會依然存在於這個紅火的市場中。
行業需要升級的服務
春節前，頗受年輕人歡迎的CASETiFY在天貓開設官方旗艦店，成為其在大陸的唯一官方渠道，開店當天就達到了日銷百萬的戰績。
開啟CASETiFY官方旗艦店，你會發現這個品牌的手機殼單價不算便宜，價格大多在300-500元左右。
另外一個全球性的品牌Pitaka也進駐天貓。經過兩年發展後，其主打的芳綸纖維材質的手機殼，在天貓上的月銷翻了7倍。客單價在400-600左右。值得注意的是，Pitaka並不避諱“手機殼比做手機賺錢”的說法，因為它的手機殼的毛利潤同比手機經銷商的利潤相似。但是手機不比手機殼，消費者會經常進行回購，所以整體算下來是會更多一些。
CASETiFY、Pitaka的成功是存在一定的確定性，因為天貓數碼周邊的女性消費者佔比更高，女性消費者更換手機殼、耳機套等配件比較高頻。不同場合、不同心情更換不同的手機殼，成為女性表達自我的一種方式。
不過，業內人士也指出，多元化的消費需求，為個性化手機殼市場帶來高成長性，想要抓住這個更大的潛力市場，手機殼行業的品牌化、內容化、數字化之路，迫在眉睫。
從行業自身角度來說，類似天貓、淘寶、京東這樣聚集大量消費者的電商，對實際消費趨勢裡的使用者喜好、情緒、需求有更為明確的把握，知道消費者喜歡什麼，可以為滿足95後、00後更為個性的表達，強化個性化定製產品。像天貓，為推動手機殼行業發展進行服務升級，上線個性化定製服務，消費者上傳照片即可下單個性化手機殼。
“一旦手機殼和內容結合，想象力會非常大，透過電商最有可能實現對手機殼行業的數字化改造。”手機殼品牌印鴿已經試水個性化定製手機殼服務。
電商作為商家和品牌的承接者，依託於對市場趨勢的捕捉，既能方便大品牌找到合適的消費人群，同時也能幫助中小品牌和新品牌快速精準切入賽道。對手機殼行業來說，電商的聚集效應可推動手機殼經濟朝著品牌化、內容化道路發展。
所以，手機殼依然是一門好生意，格局未定，仍有破局的可能，但同時也競爭激烈，強敵環伺。如果有心進入，除了自己的設計、技術、創意以及對市場的判斷外，依託於電商發展未嘗不是一個可選項。