最近一直在讀《定位》這本書，這本書開啟了定位時代，其中的定位理論被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

定位理論的最大貢獻在於

以消費者的心理認知作為溝通要點，從消費者的認知特點出發，為產品尋找消費者心理認知的空白點並進行定位，以求在消費者心中創造獨特的產品認知。

說真的，讀完這本書感觸還蠻深的，給大家來簡單講講。

首先，《定位》是商戰時代的“孫子兵法”。

一個公司的產品僅僅靠“滿足使用者需求”是無法長久贏得顧客的，要形成品牌並進入顧客心智才能贏得穩定的顧客，才能在市場上獲得成功，這才是定位之道。

其次，定位就等於聚焦。

聚焦公司的核心產品並持之以恆用心打造成該品類的冠軍。成功的定位需要始終如一，必須堅持數年如一日，這是一個腳踏實地的過程。在傳播產品的過程中力求儘量簡化資訊，避免產生不必要的營銷噪音。

最後，要處理好定位和創新的關係。

有創意的人通常不接受定位思想，因為他們覺得這限制了他們的創造性。確實如此，定位理論確實限制了創造性。創意本身一文不值，只有為定位目標服務的創意才有意義。

就像短影片行業，每一個短影片平臺在使用者心中都有獨一無二的定位。也正是因為在使用者心目中有獨一無二的位置，才讓整個平臺有了不可替代的價值優勢。

很多時候，對創作者而言，瞭解平臺要比了解自己更重要一些。

既然提到了短影片，那我們今天就來分析一下短影片龍頭——快手和抖音平臺的運營定位。

一、價值觀差異

slogan往往是公司產品價值觀導向的體現，我們首先來看一下抖音和快手的slogan：

抖音slogan：最開始為“讓崇拜從這裡開始”，主打“精品”和“美好”，隨著使用者不斷增長，slogan轉變為“記錄美好生活”，滿足更多使用者需求。

快手slogan：最初為“有點意思”，主打“記錄”和“平等”，2020年轉變為“擁抱每一種生活”。

抖音和快手兩個產品的核心差異，最主要是因為兩者【底層價值觀】和【產品定位】的不同。

1、抖音——“精品、美好”

抖音在成立之初採取差異化策略，定義為音樂短影片，目標群體是年輕人，以潮流為標籤，講究個性。“讓崇拜從這裡開始”的slogan，配合抖音多渠道的廣告投放、酷炫的廣告調性，直接擊中了廣大年輕使用者。

2018年，抖音品牌全面升級。核心圈層的影響力慢慢擴張，更多普通人的表達訴求也被激發，slogan升級成為“記錄美好生活”，放寬了使用者圈層和內容領域，瞄準了更大的市場，但依舊以美好作為抖音的宣傳。

相比快手，抖音更像是舞臺與秀場，使用者使用訴求是流量、點贊與認同。

2、快手——“平等、記錄”

快手創始人宿華曾說：“快手最重要的是記錄，透過普通人的視角，去記錄生活中的方方面面，其次就是普惠。”

普惠就是讓所有人都有同樣能力留下自己的記錄，不會因為他高矮胖瘦、窮富美醜來做判斷，希望能給使用者平等的對待。

快手發展至今，過程雖有波折，但是一直保持普惠初心，公司的slogan也一直是這種普惠價值觀的體現。所以說，

快手更多是一種記錄，影片形式的部落格與朋友圈，使用者使用期待的是記錄與溝通。

二、互動方式差異

1、抖音——單列、沉浸感、重視內容

抖音篩選出並持續放大高質量內容，適配的產品形態是單列全屏沉浸式上下滑無腦互動，有利於殺時間，提高使用者時長。設計的目的就是為了

將消費體驗做到極致，重點打造“沉浸感”。

我不需要你主動找內容，我來幫你篩選篩選高質量的作品，你就好好看就行。抖音側重“美好”，相比快手的重視人，抖音更重視內容。

2、快手——雙列、社交屬性、重視人

前面我們講了快手強調普惠“每個人”。快手是去中心化、“普惠”的代表，我們認為這與快手的企業文化密切相關。這種企業文化促使團隊在設計產品、做業務時自然而然的多為普通人考慮，體現在公平的演算法、雙列的產品設計等，這也促使

快手成為互動融洽、頗具信任感的短影片社群

。

快手是雙列設計，在互動上需要引導使用者去點選，去關注，去評論，形成粉絲積累，然後再去反哺內容創作者，除了看內容之外，“

引導評論”是快手最核心的互動行為了

。如果影片不喜歡，你再換一個選擇自己喜歡的就行。

關於抖音和快手的差異，我用表格大概整理了一下，大家可以看一下。

三、總結

經過分析，我們可以發現抖音更側重內容與人的連線，社交屬性相對弱，屬性偏向流量公域可控的平臺。快手更重視人與人之間的連線，社交屬性更強。但平臺可控的公域流量不多，更適合做私域流量沉澱。

其實，成功定位的秘訣很簡單，就是

獨一無二的定位和較大的市場需求

。從定位聯想到鄭板橋《竹石》，感覺高度吻合，異曲同工。

咬定青山不放鬆，

立根原在破巖中。

千磨萬擊還堅勁，

任爾東西南北風。

【港股打新動態】

目前，沒有正在招股的新股。今天共有5家公司正式上市，具體資訊如下：

【港股小課堂——貨幣資金】

今天呢，我們的小課堂來講一下資產負債表中的“貨幣資金”。

首先，我們要了解一下“什麼是貨幣資金”？

貨幣資金是指在企業生產經營過程中處於貨幣形態的那部分資金，按其形態和用途不同可分為包括

庫存現金、銀行存款和其他貨幣資金

。

簡單來說，庫存現金就是保險櫃裡的現鈔（包括人民幣和外幣）。而其他貨幣資金，就是為了某種目的而專門放在銀行專戶裡的錢，也就是說，它的存放地點和用途都和現金和銀行存款不同。

理解了含義以後，我們來了解第二個問題。對於公司而言，什麼情況下會產生“貨幣資金”？

通常，公司可以透過以下三種途徑產生貨幣資金：

（1）、經營活動現金流入大於現金流出

（2）、出售資產或業務

（3）、發售股票或舉債

那麼，透過“貨幣資金”這一科目，又能反映出什麼呢？

通常情況下，

貨幣資金會和公司的償債能力和資金運用能力掛鉤

。如果貨幣資金的太小，可能意味著償債能力不足。如果貨幣資金又太大，可能公司的資金運用能力比較差。

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