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未來幾年,以親寶寶為代表的家庭育兒App將成為廣告投放新趨勢

2015

年,二胎政策正式開放,生育率不斷攀升,嬰兒潮來襲,家庭育兒市場的人口紅利時代到來。

而隨著科學養育觀念的不斷加強,男性的參與度也越來越大,再加上80後獨生子女成為生育主力軍,老人對孫輩的關注度也越來越高,母嬰市場已然不再只是媽媽們的天下。

新的格局產生,必然給市場帶來巨大影響。未來幾年,以親寶寶為代表的家庭育兒App將成為廣告投放新趨勢。

01

新的家庭成員加入,帶來一場巨大的營銷變革

據易觀報告顯示,自2016年以來,中國出生人口數量達到 1846 萬,同比增長 11。50%,家庭育兒市場迎來人口紅利,且男性在家庭育兒過程中參與度越來越高,50-65 歲人口數量不斷提高,隔代養育方式也逐漸成為家庭育兒重要的組成部分。

隨著時代的不斷進步,移動網際網路技術的成熟,讓全家人參與育兒成為可能。爸爸經濟和隔代育兒的市場潛力正在被不斷挖掘。以育兒工具市場頭部應用“親寶寶”的使用者結構為例,媽媽使用者僅佔40%,爸爸佔29%,祖輩佔15%,顛覆了“媽媽”一統天下的傳統母嬰市場格局。

新的市場需求逐漸形成,改變傳統的營銷策略已經成為家庭消費品的必然出路。

首先從目標受眾來講,要從傳統的主打媽媽市場,轉向家庭中具有消費決策力的成員。傳統母嬰市場的受眾面比較狹窄,大量的產品只主打媽媽。但以家庭為單位的育兒模式出現,新的格局形成。易觀近期的一份報告顯示,男性使用者使用育兒應用記錄工具佔比三分之一以上,並呈上升態勢。許多家庭以爸爸為主導決策的大額母嬰消費趨勢開始凸顯。

相比較媽媽關注孩子衣、食等方面,爸爸及父輩使用者則更關注孩子的教育、體育、娛樂等精神需求。《報告》顯示,爸爸使用者對生鮮、金融理財、運動戶外等消費品類偏好最高,媽媽使用者對日用百貨、服飾、生鮮等品類偏好最高。

育兒消費正從“媽媽經濟向“家庭經濟”延伸,“家庭經濟”將是未來母嬰市場的發展趨勢,這就要求母嬰市場、家庭消費品,將目光延伸至爸爸以及祖輩們的身上,受眾範圍將進一步擴大。

其次,投放方式上,需要從傳統方式擴充套件至移動應用。

因受眾範圍的擴大,使得人群分散,傳統投放方式難以做到精準投放到目標人群,但是智慧手機的普及,讓移動應用深入大量使用者的家庭,此時投放方式應該向移動應用擴充套件。

其中,家庭育兒記錄工具以家庭為單位,將年輕家庭中關心孩子的親友聚集到了一起,成為當下母嬰產品投放的好選擇。

02

育兒記錄工具,最具營銷價值和投放優勢

育兒記錄工具是透過育兒社交功能,激發親友分享寶寶的照片與影片,紀錄成長經歷,以圈子效應聚攏使用者,具有強社交屬性。

而隨著爸爸和祖輩們的加入,育兒記錄工具以寶寶為中心,輻射範圍更加廣泛,在家庭範圍內形成空間閉環,解決了家庭消費從基礎消費向精神文化消費延伸的痛點,滿足了家庭成員之間的資訊交流、情感交流的訴求。

再者育兒記錄工具是基於家庭、隱私社交,以家庭為單位而產生的,使用者粘性提升,隨著家庭社交關係和記錄內容的沉澱,使用者的轉移成本不斷提高,產品生命週期隨著孩子的成長不斷拉長,所以在產品屬性上有發展的本能優勢,未來影響力不斷擴大。

且據易觀資料顯示,家庭育兒記錄工具的消費能力隨著爸爸和祖輩的加入,使得中高階、高階消費者佔比增加,且有提高趨勢,由此可見,育兒記錄工具的商業價值有很大的提升空間。

所以相較於其他線上應用,育兒記錄工具具有更大的營銷價值和更好的投放優勢。

03

育兒記錄APP親寶寶獨佔鰲頭,成為行業投放的最佳選擇

在一眾家庭育兒記錄產品中,親寶寶APP從體量、使用者開啟次數和停留時長上,都獨佔鰲頭。

一是絕對活躍使用者滲透率親寶寶明顯高於其他工具,且呈上升趨勢。

二是人均開啟次數達21。8次,高於市場上育兒記錄工具的平均數值14。2次。

三是在使用時長上,親寶寶的月度人均使用市場最高達2小時,而整個育兒記錄工具市場上的人均使用時長是1 小時。

隨著市場格局的變化,相比傳統單一女性消費者的其他平臺,以家庭為單位的親寶寶具有更加明顯的投放優勢。

首先,在使用者上就不再是單一的某一個人,而是一群人。相比傳統單一女性消費人群,親寶寶可以觸達更多的家庭成員。並且以家庭為單位,使用者粘性非常高。

目前的親寶寶擁有超數千萬量級的家庭使用者,根據艾瑞諮詢8月資料,親寶寶月活躍使用者近1500萬。且在這些活躍使用者中,爸爸以及祖輩的參與度越來越高。親寶寶的使用者構成中,媽媽佔了40%,爸爸佔了29%,祖輩佔比15%。

其次,在大資料時代,親寶寶每一個家庭使用者背後都是一個大資料承載體,使用者在平臺進行互動產生資料價值,親寶寶利用這些資料,能夠給產品的精準投放提供資料支援。根據不同家庭成員的需求進行有針對性的商品推薦,真正做到“千人千面”的個性化服務,從而產生更好的廣告效果。

親寶寶在推送母嬰育兒服務方面,有最具代表的智慧小助,可以結合孩子的年齡、成長髮育水平等指數,提供針對一個孩子的個性化養育指導:

在推送母嬰育兒相關的產品方面,有針對不同人的電商模組,從穿衣、教育、出行等做出全方位產品推薦,達到私人訂製的效果:

除此之外,親寶寶的其他功能也都運用了大資料技術,為家庭育兒提供個性化定製服務,極大程度地增強了使用者粘性,所以才能在育兒記錄平臺的一片紅海中殺出一片藍圖。

在未來三年每年2200萬新生兒的出生的趨勢下,親寶寶將帶來超過1。3億的潛在消費人群。龐大的市場份額,能夠影響到更廣泛的人群。

所以,從市場滲透率、定位人群、產品本身的功能來看,親寶寶都將成為未來母嬰、家庭消費品投放的優質選擇。