阿那亞是什麼？“阿那亞”一詞來自梵語“阿蘭若”的英文aranya意指“寂靜處，空閒處，遠離處躲避人間熱鬧處，修行處”。阿那亞是一個全資源濱海旅遊度假綜合體，地處河北省秦皇島昌黎縣黃金海岸中區。阿那亞是年銷售額高達30億，房地產界的一個銷售“奇蹟”。

在阿那亞成為阿那亞之前，這塊地產原屬於億城集團，但是由於當時房地產行業低迷，銷售情況不佳，被歸為不良資產，2013年被億城前總裁馬寅和合夥人貸款收購。

馬寅收購阿那亞的想法很簡單，“10個億的貸款，15%的利息，我想的是3個月到半年把它賣掉，差價有5個億。即使還銀行1個億的利息那還有4個億的利潤”。

而接手後的阿那亞的年銷售額卻只有4000萬，那麼馬寅是如何將一個失敗的地產專案扭轉為業界傳奇，創造後來年均銷售額3億的“奇蹟”呢？

賣生活方式——“北京新中產的烏托邦”

馬寅接手阿那亞後結合自身的生活期望，將阿那亞的客戶群體精準定位在“北京新中產群體”：35到45歲，以北京為大本營，職場上的中堅力量，工作繁忙、家庭收入穩定的專業人士，典型的中產。

這些中產工作相對自由，不太受時間和空間上的約束，他們已經脫離了對生活和工作本身的掙扎，需要的是更有質感的生活，和更具有創造性的工作。馬寅將阿那亞打造成了北京新中產的烏托邦，阿那亞銷售的不再是房子，而是生活方式，而阿那亞是生活方式的容器，是“心靈的第一居所”。

品牌營銷——“孤獨的圖書館”

2015年，一個圖書館刷屏了很多人的朋友圈，一個題為“最孤獨圖書館”的影片讓所有看的人都恨不得立馬飛去體驗，也讓阿那亞這個地方聲名大噪。除了孤獨的圖書館之外，阿那亞還建造了阿那亞禮堂、UCCA沙丘藝術館、阿那亞藝術中心等，這些建築為阿那亞吸引了大量的遊客和業主。

社群和服務——從興趣社群到共建社群

在阿那亞社群，有100多個依據興趣和愛好而組建的業主群，涵蓋音樂、戲劇、讀書、舞蹈、運動等不同門類。被稱為“村長”的馬寅，既是這些群的組織者，也是參與者。馬寅在做阿那亞的時候一直有一個理想：建立親密和諧的社群文化，把人與人之間的情感關係、小時候的那種鄰里之間的美好關係在這個地方進行恢復。

阿那亞的社群解決了兩個問題，一個是歸屬感的問題，一個是參與感的問題，“每個人都有當家做主的感覺”。在阿那亞，不僅有美麗的房子，還有一群志同道合的朋友成為親密的鄰居，每個人還能當家作主、參與制定能夠規則，這是在城市當中所沒有的體驗。