今年的天貓 618 驚喜不斷，6月12日文化和自然遺產日，

天貓潮服鞋靴、天貓IPmart、

螞蟻鏈、李佳琦聯手推出“時尚琦遇，紋遺復興”的非遺靈感專場，透過李佳琦直播間推出一系列蘊含中國非

遺靈感紋樣製作的服飾商品，受到了年輕人的追捧，有 1000 多萬人透過這場直播瞭解到了中國傳統文化之美，更讓總值近1500萬元的非遺文化產品走進消費者生活中。

此次，由BJHG、bosie、ER 、iSTEP、jojw、LILY 、密扇、PRIMEET、turnthetables、reemoor共10個品牌參與，推出12款非遺文化主題商品。其中，潮鞋品牌iSTEP以明代兔銜花紋為靈感設計的

UV光變印花帆布鞋，僅30分鐘GMV就突破百萬。

紋樣“煥活”： 傳統文化與當代潮流工藝結合

iSTEP這次的設計，讓李佳琦都驚呼“太神奇了”：未見紫外線時（室內）印花效果暗雅，呈現淺淺的米白色，被紫外線（陽光）照射後成為紫色調，明代兔銜花紋妝花紗整體呈現。

這種UV光變印花，可以說是一次傳統文化與當代個性潮流工藝的結合。

麥大妞認為，紋樣，不僅只是一個好看的花紋，它是有寓意和文化內涵的。所以，這次IP合作最核心的一點，就是如何將紋樣的意義重新詮釋和轉譯。iSTEP整個品牌的風格偏年輕，充滿對於世界的好奇和對鮮活生命的期許。古代紋樣中的兔子是機敏、幸運的象徵，相比其他的仙鶴、獅子、蓮花等，更能體現品牌風格，也更能表達我們對於生活的態度。讓大家沒有想到的是，這雙爆款潮鞋，從專案啟動到走進李佳琦直播間銷售，僅僅用了 40多天，而這背後是螞蟻鏈用科技連結起來的多方高效協同，

是天貓IPmart版權合作平臺向商家提供的一站式授權帶來的便利合作。

IP 合作提速，品牌專注“搞產品”

如果不是藉助

螞蟻鏈技術和天貓IPmart平臺支援

，

在直播間賣掉近2萬雙鞋子的

iSTEP品牌主理人麥大妞認為她們是絕對不可能從5月1日開始啟動專案，6月12日就已經在李佳琦的直播間裡賣貨了，也不可能做出這樣讓他們自己也越看越喜歡的產品。

麥大妞回憶，iSTEP決定參與此次專項活動，除了對李佳琦直播帶貨能力的信任外，也是被螞蟻鏈此次開放的由「紋藏」提供的非遺靈感紋樣深深吸引。在此之前，麥大妞雖然也想過做傳統文化主題產品，但選什麼 IP，選什麼紋樣，與 IP 的商務談判，都需要耗費大量的時間和精力，因此久久沒有實現。

整個設計期間，團隊天天耗在辦公室裡，設計師和工藝師傅們，反覆進行設計調整和打板。反覆研究做什麼配色、用什麼版型、加什麼細節……最終推出的產品在很多細節方面都做了個性化安排，比如特製兔子印花鞋帶等等。麥大妞表示，作為主理人，她也幾乎天天和團隊耗在一起做產品，其他所有事情“都不用管”，幾乎都是

由螞蟻鏈技術支援的天貓IPmart版權合作平臺

解決。關於“商務”，關於各參與方如何清算結算，更是“完全沒有費過腦子”。

螞蟻鏈讓 IP商業化進入了新零售時代，

結合天貓IPmart平臺，

為品牌商提供一個IP資料庫，讓供需智慧匹配，快速連結；採取事後按件分成模式，賣出多少件，就能分多少錢，降低商家的成本及風險；實時清算分成，每件賣出去的東西可以準確及時地結算給各個參與方。

也就是說，合作各方建立起了信任機制，從而不需要複雜的商務談判過程，不需要繁瑣的論證和確權過程，也不需要三番五次的討價還價。螞蟻鏈的科技讓商業化的過程變得透明和清晰，設計師在做設計的時候更加純粹而自由。

藉助螞蟻鏈，品牌發展“封印解除”

品牌發展，特別是還在創業和培育階段的中小企業，資源有限和資金有限，是最大的兩個“封印”。

帆布鞋領域的幾個頭部品牌，都有大量聯名款式，各種IP也是合作了個遍。

麥大妞很清楚年輕品牌要是能有IP合作，將是“跳一步”的機會，但是以往的 IP 授權多是事前授權，即還需要在產品生產銷售前就支付高額的授權費用，面臨很高的不確定性風險以及大筆資金投入。“而且人家還不一定看得上我們，很難談”，麥大妞表示。

之前，iSTEP的爆款是白花蛇草水合作推出的聯名款，特製的顏色和搭配，讓人一看到鞋子，覺得嘴裡都能泛出那個一言難盡的味道。與白花蛇草的合作，iSTEP靠的是“地域情”，他們和白花蛇草水都是青島企業，打了感情牌才把專案做下來。

這些“封印”，似乎都可以藉助螞蟻鏈的IP合作模式來打破：與天貓 IPmart 共同打造IP 和紋樣資料庫，商家可以線上選擇，快速對接IP 方和商家；採取“按量付費“的授權模式，按實際銷售件數分成，賣出多少件，分成多少錢，省掉了大量前期的 IP 採買投入，更不用擔心是否“押對寶”：付了 IP 的錢卻賣不掉貨，造成損失。

也就是說，螞蟻鏈將傳統模式下的花高價“批發”或“買斷”IP的方式，變成了“零售”IP模式。這一模式不僅提高了協作效率，還有利於激發IP授權市場的長尾效應，讓整個市場的“蛋糕”越做越大。

對於iSTEP這樣的品牌，日後在與IP的聯動上，不再需要依靠“刷臉”，也不用擔心“難談”。庫就擺在那裡，自己選就好了。

根據螞蟻鏈透露，目前已有50個非遺IP和20個年輕品牌實現了鏈上合作，由

天貓IPmart平臺

全程保護紋樣設計版權、合作交易、商品銷售等環節資訊，同時實現智慧化“按件付費”，賣出多少件、付多少版權費。

年輕群體對於傳統文化的接受度和關注度越來越高，傳統文化 IP 如何挖掘並快速應用到商業中來，成為重要的課題。此次，618 非遺文化的專場活動只是開始。

5 月螞蟻鏈釋出的“文昌星傳統文化煥新計劃”，宣佈未來將在保護版權的基礎上，免費開放1000個傳統IP和紋樣號召設計師和公眾再創作，

透過天貓IPmart平臺服務商家

，聯合阿里生態，在商業世界中讓傳統文化實現正迴圈發展。