從2003年淘寶奠定電商行業在銷售市場的霸主位置開始，就註定了電商行業和實體銷售將迎來一場大戰。隨著各種購物網站和平臺的出現，傳統實體銷售顯著受到，影響，電商平臺也崛起一大波網際網路品牌，去搶佔傳統渠道的生意。

女鞋品牌一直是實體業中的“香餑餑”，但自從市場被電商行業瓜分後，不少女鞋品牌都開始大規模關閉分店，淡去人們的視野。

例如前幾年備受女性消費者青睞的達芙妮，最終還是不堪電商行業的衝擊，門店關閉數量更是超過6000多家，如今只剩下200多家店了。

然而當所有人都以為實體行業回天乏術的時候，在實體行業中突然闖出一匹黑馬，並以一己之力扭轉女鞋實體銷售局面。

這家女鞋品牌就叫大東，相信不少人對這個品牌都有所耳聞，畢竟幾乎每條繁華街道都能看到這些女鞋門店的身影。

早前，大東不過是一家破舊的私人制鞋作坊，但就是這間破舊的作坊造就了現如今的女鞋新王。浙江是國內有名的製鞋生產地，可以過市面上80%的女鞋都是來自於浙江。

在20世紀90年代，陳光敏聽說做鞋非常賺錢，於是這位不到20歲的年輕小夥開始跟隨師父學習做鞋。

不過在掌握做鞋手藝後，他並未投身到製鞋崗位中，反而是和家中的親戚一同經營養蜂生意。

養蜂生意需要接觸不同的客戶，這也讓他在這一過程中琢磨出了自己的生意經，在一次偶然的機會下陳光敏敏銳地察覺到了女鞋在市場的商機。

浙江這座製鞋大省，雖然擁有很多具備實力的製鞋企業

，但這些企業的製鞋業務都以男鞋為主，能夠形成品牌的女鞋在當時更是寥寥無幾

。

陳光敏成為女鞋的市場需求遠比男鞋大，在如此龐大的市場需求下，製造女鞋肯定比男鞋效益更好，於是他當機立斷在自己的老家院子裡，支稜起了一家制鞋的小作坊。

1995年，富貴鳥推出的男士套包鞋點燃市場，許多門店都出現斷貨的情況。陳光敏突發奇想，何不將這款套包鞋改為女款，說不定也會受到女性消費者的喜歡呢？結果，正如陳光敏所想，在推出女款套包鞋後，這家小作坊的訂單源源不斷，陳光敏也就此賺取了人生的第一桶金，並建立了屬於自己的鞋廠取名大東。

在大東成立初期，陳光敏就找準了大東的發展定位——價效比和週期快。為了能夠讓大東快速搶佔女鞋市場，大東憑藉低價策略打敗了不少國產女鞋品牌。

為什麼大東的女鞋售價如此便宜，有些鞋款換季更是出現19元甩賣的字樣呢？

為了在節省成本投入的情況下保證質量，

大東從生產到銷售是沒有代理商的

，

因此中間是沒有任何複雜環節的，節省了不少成本

，消費者購買到手的鞋子也就是俗稱的“工廠價”。

此外，為了減少積壓的女鞋庫存和過時的款式，大東線上和線下渠道統一甩賣，更有不少款式售價只需19元。

另外，大東在整個女鞋的週期上堪稱“神速”，

從設計到門店售賣整個週期平均保持在14天左右，所以大東的款式更迭速度非常快

，女性消費者每

次光臨大東門店都能發現新的款式，這極大度提升了大東的銷量。

現如今，大東在全國各地分店已經超過9000多家，並且還在不斷擴張，憑藉價效比和週期快兩大策略，大東的年營收已經突破50億元，稱中國女鞋新王當之無愧。

結尾

都說：女人的錢最好賺，大東透過模式創新，打敗了達芙妮等很多知名品牌，博得了很多女性使用者的青睞，那麼你認為這種薄利多銷模式，適合各種門店經營採用嗎？