一

在過去所有的商人都離不開線下，需要透過入駐大賣場，進入步行街才能夠獲取流量。

但當網際網路興起以後，網路平臺就代替了過去房東的角色。所以在新的商業形態中，商人想要生存，只有2條路可走：打造平臺，入駐平臺。

隨著科技的發展，平臺不僅可以實現人與人、人與物、人與服務的連線。而且可以藉助雲計算、大資料人工智慧實現精準匹配。平臺可以代替傳統的貿易商、中間商，成為新的盈利模式。

就如二手車市場一樣，在過去每個城市都有大量做二手車生意的，但是自從二手車交易平臺上線以後，直接顛覆了傳統商人。

過去靠二手車行去連線供需是比較侷限的，但平臺則可以透過大資料去競爭匹配供需。

從表面來說，這是二手交易平臺沒有中間商賺差價，其實他們就是最大的中間商。

那麼如果我們沒有打造平臺的能力，那麼必須要做的就是入駐平臺。

不論是開飯店、修腳的、開炸雞店的、賣米線的想要獲取客流量，都需要藉助平臺去實現。

因為人們的生活方式，已經從線下轉移到了線上，必須入駐到平臺，實現到家服務，才有機會獲取客戶。

二

傳統的商業模式中，不論實體還是電商，都是先生產商品，再透過流通市場銷售給消費者。

隨著市場產能過剩以及人們的需求改變，未來商人想要生存，就需要從B2C模式轉型C2B。

B2C我們都知道是商家對C端消費者，這是賣貨賺差價時代的模式。

但當人們滿足物質需求以後，就會追求精神需求，去追求個性化、參與感。

如過去人們購買商品，就是為了物質，看的是產品的功能，那麼這種商品，就可以透過工業化先批次生產再流通。

但如今人們的需求不再侷限於滿足物質，更追求個性化，需要獨一無二的產品。

那麼個性化的需求，就需要先有C端產生需求，然後有B端商家去生產。

另外一種C2B模式是參與感。就是可以透過社群電商模式，去聚集大量的發燒友，讓粉絲參與到生產和營銷的過程中。

這種模式做得比較好的目前有兩家企業：一是小米手機；二是江小白。

最後一種C2B模式是社群電商模式。就是以社群為中心，社群為銷售場景，透過拼團驅動消費者下單。產生大量訂單以後，有B端商家去採購和生產，然後直接配送給消費者。

這種C2B模式，比傳統的B2C最大的好處在於，不需要承擔任何庫存風險，可以實現供需的精準匹配。

三

在資訊不透明、物質匱乏的時代，貨是最重要的資源，商人靠貨物流通就可以獲取暴利。

但隨著產能過剩，市場上最重要的不再是貨而是人，只有擁有人，才能帶來消費和持續變現。

那麼如何擁有大量的使用者呢？

必須要透過共享模式，去整合上游資源，賦能下游的使用者，打造S2B2C模式。

那麼其中這個S代表就是新的中間商角色，可以透過S平臺去連線廠家和消費者。

中間的B端和C端都是使用者，不過在S2B2C模式中，使用者是雙重身份（消費者和銷售者）

就是每個使用者只要申請成為會員，就可以在平臺享受購物折扣，同時也可以去分享賺錢。

這樣相當於把每個、個體作為一個經營單位，可以藉助使用者裂變使用者，獲取大量的會員。

而且這種S2B2C模式，擁有大量會員以後，可以直接賦能實體店，把每個個體戶作為合作伙伴。

就是個體戶可以透過線下推廣平臺，引流在線上、藉助社交場景分享賺錢。同時也可以藉助S2B2C模式，最佳化個體戶的供應鏈。

這樣個體戶就擁有了強大的後端，可以在線上賣貨，也可以線上下賣貨。