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36氪首發 | 與36氪共同開拓動態知識搜尋新航道,「CGL六度(六度智囊)」完成千萬級A輪融資

文 | 程一城

編輯 | 王與桐

36氪獲悉,動態知識搜尋平臺「CGL六度(六度智囊)」於近日完成千萬級A輪融資,本輪融資由36氪領投,杭州市餘杭金控與G5 Capital 跟投。據瞭解,本輪資金將用於與36氪共建知識庫、技術與新品研發、團隊升級和品牌市場拓展。

六度智囊於2018年在杭州成立,是一家以專家網路為核心服務的動態知識搜尋平臺。目前公司以資料為驅動,已建立“

六度專家”(專家網路服務)+“六度聞道”(行業Q&A會議紀要庫)+“六度資料”(另類資料服務)

的新型“動態知識搜尋”產品體系。該產品在傳統專家網路服務的基礎上進行了結構的最佳化,為客戶提供除專家訪談業務以外的一站式Q&A會議紀要的檢索服務,以及為特定客群提供覆蓋多個產業的定製化另類資料產品。

談及公司創立時的賽道選擇,六度團隊認為,專家網路行業的市場機遇本質上是逆經濟週期的,當經濟環境收縮時,市場對於投資判斷與行動會更加謹慎,因此專家網路對於投資決策的指導價值也更高。同時,因專家市場的To B大客戶服務屬性,下游客戶中的公私募基金、諮詢公司以及大型企業對專家網路行業已積累一定認知。也正因如此,4年前公司CEO李盛祥與創始人陳君寧看到了中國專家網路市場的機遇。

作為知識型付費產業分支之一,專家網路以幫助客戶獲取高價值資訊為目的,提供專家與企業對接的平臺。透過專家網路,來自科技、工業、生命科學等各領域的行業專家開始透過自身的專業經驗,對金融投資、戰略諮詢、企業決策、盡職調查等商業流程提供決策支援。從某種程度來說,專家網路的誕生,填補了商業社會日常資料需求中除了開源研報、新聞報道之外的另類資料(Alternative Data)的缺口。

自全球第一家知識共享平臺GLG(格里集團)1998年在美國創立開始,專家網路行業已經經歷了24年的發展。目前GLG的專家網路已跨越160多個國家與幾乎所有行業,該公司2020年總收入已達5。891億美元。

反觀國內,專家網路行業起步較晚,但隨著國內數字生態的轉型,該行業目前處於市場高速發展的時期。根據弗若斯特沙利文諮詢行業報告資料,2015-2020年間,中國諮詢行業複合增速超過20%,遠超全球水平。

同時,國內經濟的快速發展,導致一二級市場規模迅速擴張,也為該行業帶來了更多的資訊需求。據頭豹《2021年中國專家網路行業報告》資料,截至2019年,國內公募基金與私募基金的總規模已超過28萬億,可投範圍逐漸放寬,需要更多的專家來獲取行業一手資訊。據該報告資料,到2020年,國內專家網路行業的市場規模已達9。2億元。

2018年,六度智囊創立之時,國內頭部的專家網路平臺凱盛融英已實現3。85億元的營收,並在2018-2020年間保持29。2%的年複合增長率。出於對拓展的增量市場考慮,六度智囊嘗試在專家資源與服務模式上打出差異性。

專家網路行業上游最重要的是專家資源,這也是六度的優勢之一。據六度智囊介紹,公司目前在大中華地區已積累超100萬名行業活躍專家,專家主要來源於幾類渠道:一是招聘平臺公司,如智聯、51Job等,透過合規渠道獲取專家資源;二是職業社交平臺,如領英等;三是與投資方CGL合作,以戰略被投形式獲取專家資源。

據瞭解,六度智囊透過自研的專家網路SaaS技術梳理專家資訊,透過大資料解析對專家畫像進行精準匹配,承載專家訪談、定性研究、定量研究、人才管理等服務的資料需求。同時,公司自主研發了通訊與合規系統,已透過ISO27701隱私資訊保護,保證諮詢的合規性。在服務頭部公司的過程中,六度智囊逐漸積累了更多緊跟行業熱點的專家資料資產,完成良性運轉。

目前,大部分專家網路公司的運營本質的是依託人力來完成擴張的,每一次專家諮詢都需要透過獲取需求、篩選對接專家、安排訪談等流程,耗費較多的運營精力。而提高人效的關鍵在於業務形式的輕量化,因此,六度智囊在獲得本輪36氪戰略投資後,

與36氪合作推出了分享市場投資熱點的會議紀要檢索產品——“六度聞道”。

在投資資訊檢索領域,海外公司TEGUS已跑通了專家會談資料庫的商業模式,與之不同的是,“六度聞道”為專家訪談的Q&A會議紀要加入了媒體視角,透過借力新經濟媒體36氪對一二級市場的熱點追蹤能力以及對行業內容的洞察,尋求行業專家的交叉驗證,產出行業原創訪談紀要,客戶可以透過“六度聞道”小程式及網站進行關鍵詞檢索相關內容。

促成公司與36氪合作的契機在於公司在

探索一種除了訪談之外的,可複用的專家資源價值利用形式。

客戶只需要透過檢索的動作就能實現得到行業問題的精準解答,將原本需要幾小時的業務交流與內容整理壓縮成60分鐘以內的Q&A會議紀要閱讀,提升獲取資訊的效率。而對於36氪而言,內部分析師可以與行業專家就近期行業熱點問題深度訪談,也能獲取更深度、更原始的行業資料,為行業分析能力加成。“讓資訊來源於產業,最終服務於產業”是公司是對於“六度聞道”產品理念的解讀。

(六度聞道市場調研訪談示例)

依靠公司目前的專家體量,六度智囊計劃與36氪一起共創每年超過數千篇會議紀要,Q&A會議紀要內容主要覆蓋36氪報道熱點與投資熱點行業,如醫療健康、企業服務、先進製造、智慧硬體、電商消費、出海等等領域。結合當下使用者偏好獲取原始資訊的習慣,“六度聞道”透過Q&A訪談會議紀要的形式來呈現行業研究。目前六度聞道小程式已在內測環節,計劃於2022年正式商業化。相比起“六度專家”按照小時計費與六度資料按單點專案收費的形式,“六度聞道”將會採用會員模式,按照閱讀篇數消耗對應的查閱定額。

(內測版“六度聞道”小程式的頻道標籤)

與傳統專家網路業務相比,“六度聞道”是六度智囊將非標準化的專家諮詢資源轉變為標準化服務的嘗試。出於資訊保護,短期內該產品不會作C端售賣的嘗試,仍然以服務B端客戶為主,比起“六度專家”針對大客戶的收費標準,“六度聞道”客單價與使用門檻會更低,有望觸達業內對於的行業諮詢有訴求的腰部企業及機構。據預估,到2022年,“六度聞道”將累積5000-8000篇行業會議紀要。

根據弗若斯特沙利文諮詢行業報告資料,在2020-2025年間,國內專家網路行業的複合年增長率預計將超過29%。談及未來發展計劃,六度智囊依然會將“六度專家”作為拳頭產品,以高質量專家資源和價格優勢觸達更多二級市場客戶。與此同時,將“六度聞道”與“六度資料”作為標準化服務產品,切入增量市場。

之所以能夠有足夠清晰的市場、產品戰略,源於團隊對行業的理解。目前公司團隊人數過百人,CEO李盛祥曾就職於美國某家族基金旗下醫療集團,創始人陳君寧曾就職於知名風險投資機構,二者均有歐洲諮詢公司的任職經歷,有多年基金客戶管理與諮詢專案經驗。作為對比,美國GLG格理集團目前在全球範圍內有超過2000多名員工,在專家招募與頭部客戶服務過程中,對人力運營的依賴程度較高。而六度智囊透過“六度專家”+“六度聞道”+“六度資料”的新型“知識搜尋”產品體系,可以實現專家內容資源的可持續使用,降低人力運營成本,增加中腰部客戶收入。