今天有個跟了我兩年的員工離職了，理由是我給他的工資還不如他直播幾個小時的收入高，我肯定是不信的，經過了長達3個小時的

靈感溝通

，我才知道，這一切都是真的。

又經過3個小時的軟磨硬泡，他才告訴我他最近在做

“拆卡直播”

。聽說第一個月已經賺了3個w了。

這個專案啊也確實是有搞頭的，深夜十二點隨隨便便點進一個

拆卡直播間

觀看人數都是上萬，主播就

一直拆卡一直拆卡

，然後一大堆人在那兒起鬨，

直播間的購物車

也經常被

秒空

。

那接下來呢，就給大家拆解一下，這個專案它為什麼這麼吸引人。

它的

底層邏輯

呢就是直播間掛上

小黃車

賣卡片，有老闆下單買卡片，主播就現場給老闆拆卡。

像這種卡片的型別啊也有很多種，除了奧特曼、海賊王、斗羅大陸等

動漫IP套卡盲盒

，還有《我和我的父輩》等

影視劇的套卡盲盒

，以及

體育、娛樂

等行業知名人物的套卡盲盒。動漫這一類的卡片，

價格親民

，單盒不到100元。像球星，遊戲王、寶可夢這類的卡片價格就比較高，最高甚至超過5000元。

不得不說，富人呀，在精神追求上還是很捨得花錢的。

這個拆卡的使用者群體呢，大多數是男性，並且呢

8090後

居多。像火影，海賊王，奧特曼，這種經典的動漫作品，可都是8090後的

童年回憶

。

直播間的卡片也會按照

稀有度劃分

，UR，SSR，SR，R，N，每一個等級的價值都不一樣，像這類拆卡直播間的

消費屬性

上無非就三種。

第一種呢

：

情懷拉動消費

，不管是奧特曼，海賊王還是球星，還是等等一些主題的卡片，他一定是有很高的

情懷

和

收藏

價值在裡面的。

第二種呢

：

拆盲盒消費模式

。這個拆盲盒的模式在現在大家應該都不陌生了，因為卡片也分

稀有度

，所以很多人都是抱著抽到稀有度卡片的心態來消費的，抽到稀有度的卡片不僅有很大的

收藏價值

，也會成為整場直播間的焦點。

第三種

：

從眾心理消費

。當有老闆在直播下單一整套卡片，或者抽到稀有度高的卡片的時候，直播間就會有一堆人起鬨，有人刷禮物恭喜有人飄彈幕祝賀，甚至可以看到滿屏的

“666”

，“老闆大氣”

“恭喜神豪老闆”

，老闆們在享受拆卡的同時也享受著被人捧著的滋味。

那作為新人該怎麼切入這個賽道呢？

低成本的首推卡，

有火影奧特曼的直播間

，供應鏈好，找ip影響大，成本小。第二種，集卡車的直播間，主打國產ip，影響力小，但是呢毛利率高，客單價中等。

在這裡雲姐教你們一個小技巧。

當你剛起步，直播間還沒有什麼人看的時候，你可以自己

花點錢來拆卡

，人少的時候你就一張一張地慢慢拆，然後跟大家互動

“大家猜猜這是什麼卡呢”

，會不會是SSR呢，吊足觀眾的胃口，一是

觀眾可以拉起來

，而是不會讓直播間顯得那麼枯燥。這種拆卡的模式

利潤

也是非常高的，而且沒有退貨的說法，值得一試。

本期的分享就到這裡，希望能給你帶來一些思路，我們下期見！