成本低至兩瓶飲料就能整活百萬大活，是如何做到的？品牌的出發點應當放在使用者喜歡、感興趣的內容上，而非產品本身，在B站上提高品牌聲量是關鍵目標，本文總結了兩點出圈品牌內容營銷的方法，希望對你有所幫助。
成本低至兩瓶飲料就能整出百萬大活？
在B站，UP主有高科技、硬核技術的表現往往能激起千層浪，比如數碼UP主老師好我叫何同學、手工區手工耿、美食區綿羊料理等這些站在頭部的UP主，只要釋出作品就能擁有百萬點選，但是這些UP主的創作成本較高，已經形成工作室規模去搭建整個場景、指令碼等。
2022年已經走進9月，9月的開始就是各高校開學的訊號，飛瓜資料（B站版）顯示，近30天B站有關於“開學”的作品就有近3w支。
B站為了促進學生創作，接連發起多個創作獎勵活動，但是對於學生甚至可以說是大部分發育期UP主而言，他們的影片創作的條件是有限的，是難以媲美成熟期UP主團隊規模的，但是近期就有一位大學生UP主憑藉小成本製作頻頻打破頭部霸榜的境況。
一、爆梗就是看點，階段性爆梗是高完播率的關鍵
「小叮噹的夥伴們」就是一名大學生UP主，他在簡介中對自己的概述就是“四個抽象大學生和一根香蕉up主”。
自進入B站以來，UP主的創作均在宿舍完成，出鏡則是由UP主本人以及其同學為主，既沒有高科技也沒有硬核技術輔助登頂，他在B站是如何被點爆的？
在B站第180期每週必看中，UP主的作品被收錄進“梗王爽文版”合集裡，“爆梗”成為他作品最大的出圈關鍵。
首先，UP主的標題都會直白的點出兩個關鍵詞：大學生、在宿舍，這反而也是他作品吸睛的一個要素。
B站的使用者大多數是90後、00後，尤其是“學生黨”是使用頻率較高的群體，當UP主表明自己是大學生，並且作品是在宿舍就能完成的時候，年輕觀眾反而會有同類相吸的好奇心，這也就拔高了作品的點選量。
UP主主要是模仿綜藝節目為主，在原版節目的基礎上“魔改”，作品《大學生如何在宿舍拍出》中UP主的“梗”可以說是隨處可見，UP主把頭髮噴白，精準拿捏原版節目主持人的形象錨點，在畫面的四周都製作了簡易版的節目標誌，彈幕直呼“這味太正了！”。
以及在影片中，UP主作為主持人在自我介紹階段把自己命名為“蔣藏化”，板書上寫的“碳酸化學逝”，“鈮鈦鎂”等等細節直接讓作品最高一小時內增長483條彈幕互動。
不僅如此，作品中UP主對整個節目的節奏把控完全參照原版，再加上他模仿的節目都是一度出圈過的熱門節目，觀眾對於原版節目有高熟知度，所以在看UP主版本的節目時能精準的捕捉到UP主玩梗的笑點，比如嘉賓和選手之間的對話拉扯、選手之間的暗自較量等內容豐滿了整個作品，進而還能刺激彈幕互動，討論節目細節。
整個作品成本最高的可能就是作為道具的那兩瓶飲料，其餘的道具都是使用大學教材、宿舍設施等，最重要的是對內容的看點設計，有效的跟觀眾起到共鳴效果。
這種與觀眾同頻共振的整活作品在B站拿下超過702w的高播放量，而且UP主在釋出作品期間粉絲數僅僅只有20w，作品播粉比高達1769%，互動資料更是均破十萬數，名副其實的低成本、低粉絲的爆款作品。
二、恰飯創作，以內容為核心遠高於圍繞產品
這支作品還是一支與遊戲品牌永劫無間的合作影片，前面提到作品的靈感來自於模仿經典綜藝節目而得來，在原版綜藝節目中主持人對於節目贊助商的介紹詞語速又快又清晰成為了節目的一大亮點。
所以在這次模仿中，UP主也對此部分進行了模仿，大致分為三個階段：開頭介紹、中場廣告時間、結尾感謝。
完完全全的按照原版節目的流程進行，畫面中“距離廣告時間還有：15秒”的廣告倒計時瞬間激起觀眾反應，有意思的是，過完15秒後廣告卻沒有停止，時間開始轉為負數，足足30秒的廣告時間反而讓觀眾更加興奮，甚至吸引官方下場在評論區玩起廣告時間梗，對此有觀眾認為“官方撿到寶了”。
除了口播廣告有提到品牌方以外，在畫面以及背景處都有品牌名的出現，還原了原版節目中背後大熒幕以及右下角logo的設計，雖然簡陋但是在整個作品中成為了不可忽視的一個存在。
對於品牌而言此次投放屬於跨圈投放，但在UP主角度來看，這次的作品反而不是以遊戲為中心，並沒有因為是遊戲品牌的推廣而把內容圍繞著產品推進，反而是忠於自己的創作靈感、創作主題，讓推廣遊戲作為贊助商的形象出現，這樣反而傳播效果遠超預期，用20w粉的UP主創造了頭部UP主的推廣效果。
此前，UP主也同樣為一個遊戲品牌代言，相反的是，在那一隻作品中UP主以遊戲為核心，圍繞著遊戲進行了創作，利用人物摳圖放置在遊戲介面中進行了一場遊戲，這樣的作品雖然有整活但是反而淡化了UP主原生內容的濃度，推廣的存在感太強難以引起觀眾的興趣、共鳴，傳播效果比UP主往期水平反而更低，播粉比也只有半數。
所以品牌和UP主共創的重點更應該基於觀眾想看的、UP主會做的，而不是側重在產品上，在B站提高品牌聲量最重要的是傳遞品牌理念，深種品牌形象，在UP主的創作中成為作品的一部分，讓使用者在觀看過程中吸收品牌、產品資訊。
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