有很多運營人在做活動的時候，其實並不清楚自己的目標，自己究竟為何要做活動，也許只是例行，但從未思考過如何發揮這場活動的價值。作者從為什麼做、如何提煉亮點以及如何評估進行總結，分享了幾點自己的看法。

為什麼我們總是說運營做的活動，給自己帶來不了多少效果呢。

其實從我們接觸過的商家來說，很多都是因為商家自身都沒有想清楚，這個活動我是要做GTV還是翻檯率，還是什麼東西，只是單純覺得自己應該做一個活動，時候發現樣樣都要，導致一部分指標做的不達標，以至於一直都是在怪我們的運營做的不好。

下面我將從三個方面給我們運營同學洗白，還望23年對我們運營同學好一些！

一、為什麼會想說活動？

因為遇見了很多不會做的運營，累了。我們很多時候在思考怎麼樣去做一個活動，優質的活動、爆款的互動應該是怎麼樣去設定的，以至於自己都不知道。

在相當長一段時間內，我們從來沒想明白為什麼別人的活動可以做的那麼成功，而自己做的活動可能只是在自己朋友圈內傳播，核心的底層邏輯無非還是那一層。

二、知道自己為什麼做活動？

很多人事後回看的時候總是說老闆需要的，或者是別人要求做的，其實很大機率自己並不知道為什麼要去做，我一般就建議從三個緯度去思考

1. 這個活動帶來營收了嗎？

活動應該落回生意本身，透過大規模虧本經驗拉起的使用者，很大機率是不會長久且沒有價值的。即使今天你可以拿大廠來說人家是那麼多那麼多的補貼，但是細問一下你自己的公司經得起燒嗎？別人虧本拉使用者可以堅持好幾年，你可能虧本2個月公司將要面臨倒閉。因此所有的活動還是落回營收層面，在營收資料上做到盈利，讓小利拉需求才是最重要的。

2. 這個活動本身解決庫存問題嗎？

做過電商的小夥伴都知道，一個產品有使用時間，錯過了可能就要浪費，那麼將即將到期產品重新啟用起來，那又是另外一套全新的玩法了，這樣不僅僅扭虧為盈，還讓公司解決了大量庫存問題。

3. 這個活動最終效果是什麼？

這是從一個連鎖門店學來的經驗，從結果倒退，為了實現我的營收跟銷售多少份商品角度出發，我需要做多少個活動，每一個活動最低要收回多少錢，賣出多少份產品，最終完成我的總目標。

三、找到對比產品提煉亮點？

所謂商品，所謂轉換無非摸過去從已有市場進行分贓，逐步過度，沉澱引流，進而透過活動實現銷售轉換資料。

那麼既然設計了銷售，那產品的亮點是往往最重要的。為此你需要從下面幾個方面思考？？？？應該怎麼樣提煉，而非都要模式，減少無效工作了。

1. 找到你對標的產品

一個產品為什麼賣得好就是人家抓住了使用者需求跟心智，你趕上了它的亮點，你害怕找不到產品進行pk？

2. 評估自己與對方的亮點的弱處

畢竟人沒辦法十全十美，但是產品使用者總想十全十美，可口可樂很甜很爽 總有人想喝無糖的，那不就是出現了差異化弱點在進攻了嗎？你的產品也可以。

3. 找到弱點，拼命蹭他們的熱度

你買可樂的時候你也總思考我買可憐還是無糖可樂，所以接近的商品往往有兩波完全不同的人，這樣蹭蹭，總好過你自己開戰場進行宣傳。

四、知道自己要關注什麼資料？

經歷了無數次的崩潰後，我發現一般的運營有一些尷尬的問題，由始至終不知道自己需要哪一些資料去作證自己存在的價值，退而求其次的再問，你能給我什麼資料，我再看看怎麼樣去問。

我們以引流活動為例子？？？？，活動上線前的引流是怎麼樣的，大概比例是多少，轉換率是多少留存是多少，這些都要做基礎資料調查，如果你本身沒有做這個調查，那麼這個漏斗過程中，有多少人掃碼，多一層是多少掃位元速率，到下一層是多少，少了一層又是多少掃位元速率？這些都是本應該最好的資料，讓自己的活動有效，能夠產生資料對比。

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