定西女孩張明霞，直播間三年賣出300萬斤農特產

張明霞直播帶貨。 本文圖片由受訪者提供

張明霞展示農產品。

95後的定西女孩張明霞，大學畢業後和同學幹起了電商。

三年來，她和同學走遍甘肅每一個市縣，將地方特產帶到了直播間，僅今年就賣出20餘萬單。

由於直播講解不開美顏，她被網友稱為“又胖又可愛”。她索性把自己的直播賬號改名“甘肅胖娃娃在助農”。

目前她的賬號已經有28萬粉絲。她希望，農村不再有滯銷的農產品，不再有爛在地裡的農產品。

11月17日，記者對話張明霞和她的同學楊小強，瞭解“甘肅胖娃娃”助農的故事。

記者：很多農村的孩子大學畢業後會選擇謀求一份穩定的工作，你們為什麼會選擇電商？

張明霞：我出生在山溝溝裡面，我的家鄉在甘肅定西隴西縣，我的同學楊小強在甘肅平涼靜寧縣。因為大學的時間比較多，所以想課餘時間乾點事情掙些生活費，為家裡減輕負擔。

我們學校就在甘肅天水的花牛鎮，那裡的花牛蘋果很出名，我們學校後山就有大面積的蘋果種植。當時我們也不懂什麼叫電商，只知道幫當地果農賣蘋果可以掙錢，我們在網上將銷售資訊發出去，有人買，我們就去收購，然後打包發貨，這樣我和楊小強就一直做了下來。

其實我們大學裡不僅做過電商，而且還做過很多事情，在宿舍開小賣部，和快遞合作收快遞，收廢書，送外賣……

記者：為什麼會選擇帶貨農產品，你覺得甘肅農產品的優勢在哪裡？

張明霞：之所以選擇農產品，第一，因為我們在大學的時候接觸過農產品，比較熟悉一點，好操作。第二，我們甘肅的農產品都特別好，只是沒有推廣出去，所以不被人知，比如像天水花牛蘋果、天水大櫻桃、靜寧紅富士、民勤蜜瓜、民勤的人參果、定西土豆、定西寬粉、蘭州百合等等，我們相信甘肅的農產品有很大的市場。

記者：為什麼把自己的農產品品牌註冊為“甘小胖”？

楊小強：經過多年的運營，我們知道品牌的重要性，所以想著註冊一個自己的品牌。這些年我負責運營，張明霞負責直播。在網友的心目中，張明霞給人一種胖胖的感覺。當時就想著註冊“胖娃娃”品牌，但是這個名字早被註冊了，所以就起名叫“甘小胖”——甘肅的小胖。

記者：網友對你們所銷售的貨物質量評價很高，你們怎麼保證銷售的農產品品質？

楊小強：我們做產品，首先是質量，然後再去談價格，如果質量不行，再低的價格我們都不做。怎麼才能一直賺錢？只有保證好質量，讓大家一次又一次地回購我們的產品。比如我們賣的定西粉條特別好，大家可以去平臺搜，為什麼我們的定西粉條價格不是最低的，可它是銷量最好的，因為我們只做純粉，要想價格便宜，只能去摻假，但是口感肯定不行，所以質量永遠是第一，這是長期發展的根本。

記者：最近看定西寬粉非常火，為什麼今年突然火起來了，你們是怎麼運作的？

張明霞：今年我們開始賣粉條的時候，也有很多朋友模仿我們的場景，模仿我們的直播。然後也去直播賣粉條，他們的價格比我們低很多，但是到後面他們都沒有堅持下來，可我們的銷量一如既往。我覺得其實挺正常的，因為從去年開始，我們就積累了一大批忠實的粉條客戶，去年我們的粉條就賣了五六萬單，差不多100噸，去年的客戶回購，今年已經賣出很多了，再加上今年的新客戶，我們預計可能做到去年的兩到三倍。

記者：這一路走來，有什麼困難和收穫？

張明霞：其實這一路走來有很多很多的困難也有很大的收穫。我記得我們剛開始跑產地，不敢上高速，因為高速花銷大，基本都是晚上趕路，白天干活。記得第一年在民勤的時候，幾個人兜裡湊不夠一百塊錢，我們只能買一包饅頭，一包辣條來填肚子。幾個人晚上到蘭州沒錢住賓館，和旅店老闆談價格被轟出來。我們最大的收穫就是陪我們一起成長的粉絲朋友們，他們陪我們日日夜夜，有時候到一個地方有困難了，有好心的朋友會幫助我們，也慢慢懂得了好多，讓我們成長了不少。現在我們一年能賣出去二三十萬單，大概銷售額在六七百萬元。

記者：未來有何打算？

張明霞：我們想將我們的“甘小胖”品牌推廣出去，讓大家以後想起甘肅農產品，就想到“甘小胖”。希望可以有更多的朋友參與進來，推廣我們甘肅的農產品，讓我們甘肅的農產品不再埋沒，不再滯銷。

奔流新聞·蘭州晨報記者 張鵬翔

【來源：每日甘肅網新聞】

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