“去年賣了700萬斤，今年只賣了400萬斤，不過電商平臺幫助我解決了很大一部分銷路。”4月16日，在談到今年柑橘市場時，辭掉白領工作回鄉種柑橘的陳蜀傑對紅星資本局講述。

2021年受寒潮影響，果農們的柑橘一度出現了滯銷的情況，線下果子賣不動，線上電商銷售卻幫助果農們度過了難關。

資料顯示，2020年全年，京東京喜電商就累計銷售了上萬噸四川水果，涉及不知火、耙耙柑、獼猴桃以及愛媛橙等單品。

白領辭職回鄉種柑橘

從虧幾十萬到營收破千萬

畢業於西南政法大學法學系，本有著體面收入的白領陳蜀傑，在3年前卻選擇了辭職回鄉。

陳蜀傑告訴紅星資本局，朋友都以為他要回鄉當“霸道總裁”，因為他父母的白酒廠在蒲江小有名氣，一年利潤數百萬元。但陳蜀傑卻做出了讓人意外的決定，包地種柑橘。

陳蜀傑承包了200畝果園種植不知火和獼猴桃，可由於不瞭解行業，也不懂種植技術，2019年一年就虧了幾十萬。

“一介書生棄文務農，吃苦自然是少不了的。我挨家挨戶去拜訪，向有經驗的農戶取經，問他們怎麼防病蟲害，也瞭解價格行情。”陳蜀傑回憶，原先從不下地的他常常一頭扎進果園裡便是一整天。

以前農戶賣水果沒有什麼話語權，都由中間人帶老闆來收。

不過在這個過程中，陳蜀傑想到了電商渠道，便在京東旗下京喜特價電商平臺開店。現在陳蜀傑的200畝不知火年產量達70萬斤，自產遠遠滿足不了店鋪銷售，他開始向果農收購，還打造了品牌特色包裝和冷鏈儲存設施，2020年賣出800萬斤不知火，營收突破千萬元。

“有了電商渠道，果農的選擇面大多了。”陳蜀傑說，他身邊二三十歲選擇返鄉創業的年輕人越來越多，間接帶動了當地果農們增收。

柑橘受寒潮影響賣相不好

線下滯銷幸好線上平穩

2021年受寒潮影響果子賣相不好看，存在較多劣果，受凍面積較大。2021年收購價格只有1。78元/斤至2元/斤，同比2020年收購價格3元左右一斤，收購價降低一半。

線下渠道存在果子賣不動的情況，但線上電商銷售影響不大，比較平穩。陳蜀傑告訴紅星資本局，今年一度出現了柑橘滯銷的情況，去年柑橘賣了700萬斤，今年只賣了400萬斤，幸好電商平臺幫助他解決了很大一部分銷路。

王棟昌對此深有體會，去年，他的柑橘銷售額突破5000萬元，今年4月在京喜開了新的旗艦店。

“我的店鋪屬於合作社運營模式，都是去找當地果農收購，至少有超過5000個果農給我的店鋪供過貨”，在眉山當地，有很多果農都是京喜的“供貨人”。

眉山當地的京喜“供貨人”

“在網上賣果子，回款很快。”果農王建對紅星資本局說。

張建目前種植面積7-8畝，每畝產量在6000-8000斤，透過常年給京東或者京喜的店鋪供貨，有了電商平臺的線上渠道，銷路打開了，年收入達幾十萬元，生活水平及收入有了巨大的提升，近兩年還被當地政府評為“致富能手”。

近年來，四川晚熟柑橘因為地理氣候及錯峰上市等優勢，受到全國消費者歡迎。根據四川省科學技術廳官網資訊顯示，四川省晚熟柑橘面積達230萬畝、產量210萬噸，已建成全國內陸最大的晚熟柑橘產區。

據介紹，京喜電商和四川水果產業帶一直保持著緊密合作。2020年8月，京喜電商與蒲江縣政府達成合作，雙方共建“京喜&蒲江獼猴桃產業帶合作示範基地”。剛摘下的新鮮果品，馬上就能從產地進行分揀併發往全國。而京喜電商全力打造的“產地直採”新模式已開始在四川全面落地。京喜相關負責人表示，“現在京喜電商產地直採官方店鋪已經上線。除了丹稜不知火，還有四川春見耙耙柑、青見柑橘等應季熱門水果，未來將持續發掘新興品種與產地，幫助四川農產品低成本高效率上行，也幫助四川農村人民繼續‘奔富’。”

紅星新聞記者 許媛 實習記者 強亞銑

編輯 楊程

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