現在網紅中介機構（MCN）瘋狂地進入到網路直播行業，已有幾萬家MCN。每家機構都能夠創造銷售奇蹟嗎？那麼多直播間都在瘋狂搶貨，為什麼商家都在虧錢？賺的錢進入到誰的口？

MCN負責招募和管理主播，為商家選品提供直播方案，直播行業門檻較低，那些小的MCN很難在市場中站住腳，那些小MCN開始另闢蹊徑。他們會去找資料維護公司進行刷資料，點贊、評論、關注、下單、付款一條龍服務。商家也關注到資料造假，會對MCN的銷售額有一定的要求。

MCN會和商家簽署ROI>1的合同，比如代貨坑位費10萬，銷售額須大於10萬，由於粉絲數、線上數都是買來的，只能讓資料維護公司進行購買，而直播退貨率在30-50%是常態，MCN會在不同階段退回5萬的貨，購買的5萬元產品投入到二手平臺低價甩賣，這樣MCN會賺到坑位費5萬+佣金2萬（銷售額20%）+2萬甩賣商品，而商家沒有得到任何好處。

那加大ROI呢，比如大於3後，MCN無法再用此方法。MCN會要求商家給到全網最低價，進一步壓低商家利潤，商家為追求利潤會降低產品質量。

而一些小MCN無法拿到低價產品，就採用批次兜售500-1000的低價坑位費，不保證銷量的做法，一晚可以出20-40個商品，收入也是非常可觀的。

還有專門騙取樣品的，0坑位費吸引商家，以主播需要測試產品為理由，讓商家郵寄多套產品，積少成多再進行二次銷售。最後以產品質量不過關，主播沒有選中等理由敷衍商家。

更高階的玩法是把MCN作成金融機構，以ROI大於5與商家簽定合同，但會要求商家給1-2個月的時間準備業績對賭，服務費50萬到幾百萬不等，不達到預期全額退回服務費。MCN會在這1-2個月間將服務費進行放貸，待合同到期後退回給商家。不斷地洽談新客戶，依靠利息就能創造高額利潤。

還有幾個案例，大家可以在其它地方進行了解，比如主營皮鞋的星期六，透過收購MCN機構遙望網路，進軍直播行業，其後的一番操作，股東獲利超過5億元。另一個夢潔家紡與薇婭合作，一番操作套現1億元。

少部分MCN依靠騙取主播培訓費，透過合同的文字遊戲欺騙商家，透過偏遠地區刷單逼迫商家違約不發貨，或者主播與商家合作欺騙消費者。

騙子橫行的原因，也是商家達到了流量的天花板，他們選擇MCN來幫助自己提高流量，也是商家從搜尋式購物向體驗式購物的嘗試。但MCN要求的全網最低價也影響到線下經銷商的利益，有些經銷商還會選擇在直播間進貨。這些種種都沒有給商家帶來銷售的提升，而商家直播才是未來的發展方向，商家透過直播反饋，對產品進行改進，不斷滿足消費者的關切。