同樣的市場，有人說壞：很多家電產品根本賣不動了；有人說累：大量促銷不斷，根本忙不過來。在家電圈看來，背後原因：家電業從來沒有壞市場，只有懶企業。特別是對於那些思想懶惰的企業，更為可怕和恐怖。

文劍||撰稿

今年以來的中國家電市場，到底是太壞了、太難了，根本賣不動貨？還是，市場競爭進入新的軌道，弱肉強食之下“生意好的忙不停、生意差的閒得慌”？

日前眾多來自一線市場的市場人員，在與家電圈溝通時，傳遞了幾個有意思的資訊：一是，今年的一線市場不是太難、太差，而是變化的太快，節奏和熱點切換很快，把握起來難度太大。很多低端低價的產品，已經全面同質化了，市場根本賣不動。連電商平臺出貨都不行了，這是事實；同樣，一些高階、高品質的精品，以及一些外資品牌的好產品，生意還是相當不錯的。一些原裝進口產品，還有高階精品爆款，還出現階段性缺貨。中高階精品的市場蛋糕在不經意間做大了。

二是，一線市場上，很多品類相對單薄的家電門店，以及家電企業的單一產品銷售，確實出現了不同程度的銷售低迷。即便是線下門店跟著線上電商的步伐持續下調價格，也賣不動貨了。同樣，雖然很多企業推出了套系家電、成套家電，在終端市場的出貨量並不多。但是，一些廠商發現：雖然全套家電賣不動，但是小套系，甚至套系中的2、3類產品賣的不錯；同樣，雖然單品的出貨量很低迷，但是一次多件購買卻成為很多門店的消費常態。特別是一些家電廠商的“跨品類”、“跨品牌”的聯合促銷，銷售出貨並不是很差。

三是，不管是企業，還是商家，今年以來在市場上的感覺很不一樣。大部分企業的直觀感受就是“貨賣不動了”、“市場沒需求沒熱點了”，因為不只是線下門店，包括線上網店出貨都很低迷；即便是策劃了一些全國性和地方性的促銷活動，效果也很差；少數企業的反應卻是，沒時間想這些問題，現在基本上天天都在忙各種主題的促銷，各種產品套系的推廣活動，各種營銷活動的抓執行、抓閉環、抓細節。閒與忙的背後，讓很多家電人都看不懂了。

一邊是很多家電人口中的太難了，不好過；另一邊卻是，一些家電人口中的太累了，不多想，只想幹活。今年以來的家電市場上，這兩種局面的同時出現，本質上並不矛盾，正是市場的複雜性和多變性的縮影。但是，背後的原因卻發人深思：對於家電產業來說，從來沒有壞的市場，只有懶的企業。特別是那些思想懶惰的企業們，就是在透支未來。

當前各個企業群體之間在一線市場上表現的差異，本質上不是外部經濟、市場因素，而是內部的企業管理和變革力度不夠。簡單來說，家電行業如今還存在著大量的“懶”企業，這種懶：一不是“不做促銷、不做活動”，而是做了促銷，不關注結果，只追求完成KPI考核，甚至只是為了做而做，流於表面；二不是直面困難和挑戰，而是發現問題不解決，遇到困難繞道走，這種投機取巧令人尷尬。

這種“懶企業”背後，往大了說是企業管理的體制和機制出了問題，每個員工的積極性和創造性不強；往小了說就是企業管理手段的簡陋與睏乏，完全不知道應該如何啟用每個人的能力，以及賦予不同人的空間！