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288萬的文玩直播中 跌破300元 多少人能忍住 撿

用最簡單、最便捷的步驟,直接刺激大眾的參與,已被證明是頗有成效的手段。讓人助力領現金的連結,直接分享到微信群;B站的點贊、投幣、收藏“一鍵三連”,讓人們欲罷不能……而這種簡單、便捷的步驟,也在直播帶貨中被充分運用,最大化地刺激消費者的衝動消費心理。

但隨著簡潔步驟的深入運用,也引發出不少亂象。尤其是在文玩直播中,“鑑寶、降價”的兩步步驟,直接擊破很多消費者的心理防線,慌不迭地剁手下單。尤其是當288萬元的文玩迅速降價至288元,有多少人能忍住“撿漏”的衝動?可惜,一旦下單其實就是被割了韭菜。

0。0001折的誘惑!文玩直播亂象頻出

撿漏,或許是文玩行業最讓人為之心動、嚮往的詞。可遇而不可求的撿漏,其實是很便宜的價格買到很值錢的文玩。在很多文玩愛好者心中,撿漏就是通向一夜暴富的捷徑。尤其在那些流傳出的撿漏事情推動下,不少人都會把自己想象成下一個“撿漏王”。但線上下撿漏,難度太高,畢竟水太深。所以,他們就把目光對準了似乎還有漏可撿的線上。

為了迎合這種需求,也為了搭上直播帶貨的順風車,文玩直播迅速火爆起來。在很多文玩直播間中,充斥著“狂熱”的情緒,以及各種天價物品。目之所及,似乎撿漏指日可待。如果說標價288萬元的玉髓項鍊,最終以288元的價格出售,你會不會心動呢?要知道,這可是打了0。0001折!而這樣奇葩的價格怪事,其實就是貨主與主播出演的一出“雙簧”。

套路是這樣的:主播大喊“十個蛋面超豪華DIY項鍊,電鍍五層金,有沒有要的哥哥,1999元”。隨後貨主就得不情願地反駁,“1999元!虧你叫得出!這件貨標價是288萬的……一口價19999元,能買就買,不能買就還我”。經過幾次拉鋸戰,乃至激烈的來回“搶奪”後,主播佔據上風,立馬以288元的價格成交。這樣嫻熟的演技,讓不少流量小生、當紅花旦都得“淚流滿面”。

類似的劇情,在文玩直播間不斷上演——標價13。2萬的玉髓吊墜最終388元成交,店內賣18888元的玉牌最後以288元成交……標價和成交價的巨大差異下,是不是很多購買的消費者覺得自己成功撿漏嗎?非也。據文玩業內人士透露,直播間賣的這種玉髓掛件,成本價大多在十幾元、幾十元。撿漏是根本不可能的事,依然是在割韭菜!

招數多多,防不勝防

文玩直播,捏準了某些消費者的心理,還故意用很多招數刺激他們購買。

最直接的招數,是故意設定各種規定。如,貨品必須在10分鐘內付款等。還有一種招數,叫做“盲拍”。也就是消費者一直看不到物品的真正樣子,只有人付款後,才會進行展示。這樣的招數,無疑會極大消費者的好奇心,乃至賭博心態。當然,一直壓價,乃至壓價過程中發生讓人啼笑皆非的“肢體衝突”,也是烘托氣氛的招數。

當消費者的衝動熱情褪去,或者收到貨大失所望想要退款後,主播和貨主依然有很多招數在等待他們。如,他們故意設定不合情理的規則——不支援七天無理由退款、拒收貨不退代購費等。想要鑑定?可以,必須去相應的機構出具鑑定證書。而出具鑑定證書的價格,說不定比物品本身的價格更高。此外,還有的平臺表示,只會鑑定商品是否和商家的描述相符,對於真假不做鑑定。

種種招數之下,主播和貨主都是受益者,消費者根本拿他們沒辦法。

以高壓政策,全力打擊亂象

文玩,正受到越來越多人,尤其是年輕群體的歡迎。在年輕人眼中,“盤”、“包漿”等成為時尚的代名詞。這也讓文玩行業,站在了風口上。甚至玩物得志、微拍堂、天天鑑寶、一件等APP和平臺,在月活、GMV等資料指標上都有亮眼表現。同時,他們也動輒獲得數千萬美元的融資。

不過,縱使風口已來,卻絕不能成為文玩直播亂象頻出的理由。當撿漏變為割韭菜,最終是消費者的權益受到損害。因此,針對文玩直播的亂象,必須要出臺高壓政策進行打擊。只有這樣,才能讓某些主播和貨主收斂自己的行為,才能讓整個文玩行業的名聲不被搞臭。(科技新發現 康斯坦丁/文)