鬼谷子：兩招識人術需謹記，透過考驗則值得深交和重用，太經典了

文/婉清

人行於世間，難免要與人打交道，或是交友或是用人，不論哪點都影響著我們的一生。古有“孟母三遷”就是為了擇佳居，而這樣的識人還只是為了避免“近墨者黑”，若是交友不慎或是用人不慎，極有可能對自己造成不可磨滅的損失和傷害。所以識人術引得很多人趨之若鶩，而在《鬼谷子》中就有兩招識人術，值得我們借鑑和深思，但在此前我們看一個故事。

管仲與齊桓公東征伐魯，當時管仲先於齊桓公一步，於是在衛國就見到一個放牛娃。這個放牛娃邊敲打牛角邊唱歌，這器宇不凡的模樣引起了管仲的注意，於是管仲則命人送酒肉過去給他吃。此人吃完酒肉後開始高歌“浩浩乎白水”，不過管仲琢磨半天也沒懂這是什麼意思，於是就問他的小妾，小妾則說這是古書中之言，原句是“浩浩白水，倏倏之魚”，而此句後面這是“君來召我，我將安居”，也就是一句含有求仕之意的話。

管仲這時恍然大悟，叫此人來談話，這時才知道原來此人早已知曉管仲一行人會從此路過所以早就再次等候著了。管仲一聽很是高興，因為此人顯然不是泛泛之輩，於是就寫了推薦信叫他等著齊桓公來。齊桓公此時只與管仲差三日行程，而三日後齊桓公果然至此，於是此人依然高聲唱歌。

這次他唱的歌也有別的寓意，“生不逢堯於舜禪，短褐單衣才至骭”，話中滿滿的嘲諷。齊桓公一聽就不樂意了，於是叫人把他帶來說“如今百姓都安居樂業，堯舜在時也不過如此，你怎麼敢說不逢堯舜呢？”但此人並不懼怕，還說“百姓安居樂業否不知，但堯舜禪讓卻沒有篡位”。要知道齊桓公就算的上篡位，於是聽後勃然大怒說“推下去斬了”！

不過此人至此仍然不懼怕，於是隰朋則說這個人看起來不像放牛人，於是齊桓公轉念一想就笑了，說此人有本領，怒言只是試探。這時候此人才掏出管仲的介紹信，齊桓公看後十分不解，既然早有為何不早點取出。此人卻說雖然君王擇人，但臣下也要擇君主，要是齊桓公隨意發脾氣那也不會輔佐。這人就是曾遊說魯王服軟避免爭端的甯戚。

看完故事大家也明白了，這是一個雙向識人的過程，而這兩招在《鬼谷子》中就有記載，其一是“隨其嗜慾，以見其志意”，二則是“微排其所言，而捭反之以求其實”。這句話就是說看對方到底想做什麼，怒極會做什麼，樂極會做什麼，而這樣的背後就是一個人的本質。若是說話時反駁一個人叫他生氣，就能觀察出他的真實意圖。

婉清觀點：這兩招識人術大家需謹記，透過考驗則值得深交和重用，如此一來結交到良師益友也會助你事半功倍，實在是太經典了！大家對此有何看法？

參考文獻：《鬼谷子》

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