在第三十五回“玄德南漳逢隱賢”裡，有一段關於用人的對話，水鏡先生初遇劉備，見他氣色不佳便料到其坎坷遭遇，因問說：”吾久聞明公大名，何故至今猶落魄不偶耶？”劉備說。“命途多蹇，所以至此。”水鏡說：“不然。益將軍左右不得其人耳。”劉備說：“備雖無才，文有孫乾、糜竺、簡雍之輩，武有關、張、趙雲之流，竭忠相輔，頗賴其力，”水鏡說：“關張、趙雲，皆萬人敵，惜無善用之人。若孫乾、糜竺等乃白面書生耳，非經綸濟世之才也。”水鏡先生的話闡明瞭一個有關用人的重要思想：有了人才，並不等於會用人；不善於使用人才，就不能發揮人才的作用，他說劉備“左右不得其人”，是指沒有使用人才的大才，即缺乏統籌全域性的人才，也是他所說的“經綸濟世之才”。劉備的“命途多蹇”，證實水鏡先生的話是對的。

從逆境走向順境

“桃園結義”之日，劉備兄弟三人就立下替言：“同心協力，救困扶危，上報國家，下安黎庶，”儘管他們懷有雄心壯志，卻不能如願以償。雖然虎將關、張、趙雲拼死效忠，孫乾、糜竺、簡雍等竭能盡力，也無濟幹事，仍顛沛流離，寄人籬下。他轉戰沙場，經千辛萬昔，才得徐州作為安身之地，卻又被呂布奪了；只好附屬曹操，因惡其為人，乃設計脫身，借截擊袁術之機回師徐州；後被曹操打敗，僅以身兔投靠袁紹，因失公助曹軒了顏良、文丑，險些被袁紹殺了：後依劉表，又被蔡瑁和蔡夫人暗算，幾乎送了性命。

劉備此時的景況是淒涼的，故他見已身髀肉復生，感到”日月蹉跎，老將至矣，而功業不遂”，不覺悲從中來，長嘆不已。而當他得孔明相助，高興地比之為”如魚得水”。魚沒有水，寸步難移：魚有了水，便可游泳自如了。

從此，劉備從逆境走向順境：聯合東吳，打敗曹操；取荊益二州，稱帝西蜀。

孔明何以有如此扭轉乾坤的力量？

待機而動的決策

當對客觀事物發展的規律無所瞭解的時候，人們是無所作大的，如果與客觀事物發展的規律背道而馳，任何人都會碰壁，遭到失敗，掌握了客觀事物發展的規律，人們就主動了，就可改天換地。傑出的人物能在歷史上起偉大的作用，並非他們有三頭六臂，或先知先覺，而是因其能從實際出發，根據當時的客觀形勢，實事求是地制定正確的戰略決策。孔明的”隆中對”就是這樣產生出來的。要了解孔明所起的傑出作用，有必要從研究“隆中對”

入手。“隆中對”是什麼？這是劉備”三顧草廬”時，孔明跟劉備的一段重要對話，即孔明為劉備制定圄天下的戰略決策。孔明指出：“今操已擁有百萬之眾，挾天予以令諸侯，此誠不可以爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。”只有荊益二州可取，”若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理，待天下有變，則命一上將將荊州之兵向宛洛，將軍身率益州之眾出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣，”因主客觀上的種種原因，孔明的“漢室可興”的願望雖沒有實現，但他的聯吳抗曹、取荊益二州、待機而動的決策，在實踐的過程中證明是正確的，它使弱小的蜀國能鼎立近半個世紀之久，故有“千古奇策”之譽，孔明未出草廬已預見天下三分。不愧是一個有遠見卓識的戰略家。而他能制定”隆中對”，是由於他對當時天下大勢有全面的深刻的瞭解，對各個政治集團進行了深刻的分析，故能明確打擊的物件和團結的力量，確定短期和長期的奮鬥目標。

依形勢，定謀略

“隆中對”是孔明在建安十二年，即公元207年提出來的。這一年天下大勢是：在北方，曹操憑著其挾大予以令諸侯的優越地位，先後消滅呂布、袁術、陶謙、張繡、袁紹等軍閥勢力，基本上統一了北方，他帶甲百萬，是當時中國最強者。在這一年春2月，曹操釋出的丁酉令說：“天下雖未悉定，吾當與賢士大夫共定之。”這表明他決意南征。在東南地區，孫權繼承父兄之業已7年，在殘酷地鎮壓越族的反抗後，政權基本鞏固，加以有長征之險，並得到顧雍、陸遜為首的吳郡士族的支援；且能舉賢任能，有周瑜、魯肅等文武全才為之輔佐，國力日益強大，在當時其勢力僅次於曹操。在西南地區，荊州的劉表、益州的劉璋都是軟弱無能之輩，難於與曹操抗衡，遲早必被人所並。只有劉備，他雖寄託於劉表，但很得人心，故荊州豪傑多歸之，事實上他已成為荊州地區的新興勢力的代表，具有一定的實力，很明顯，當時力足以爭天下的只有曹操、孫權、劉備三人而已。而三人中，曹操勢力最大，劉備要與曹操對抗，只能聯合孫權。故劉孫聯盟抗曹，是形勢使然。這時，孔明已“躬耕南陽”有12年之久，且由於荊州是當時東西、南北的交通要道和軍事咽喉，這給他提供了觀察政治風雲的有利條件；他經常與石廣元、徐元直、孟公威等談仕迸，議時政，在劉備“三顧草廬”前，他透過各種渠道瞭解情況進行分析研究，對天下大勢已成竹在胸。故在劉備屈身求教下，能提出正確的戰略決策——“隆中對”。

下對了關鍵棋子

譬如下棋，關鍵性的一著下對了，就全盤皆活；關鍵性的一著下錯了，就著著被動。“隆中對”對於蜀國的形成和發展來說，是關鍵性的一著棋，自從制定了這一正確的戰略決策，便把劉備集團內部潛在的積極因素充分調動起來，各種人才的智慧、力量都充分發揮出來，因而取得了節節的勝利。

而“隆中對”所起的作用也就是孔明智慧的結晶，足見劉備得孔明對於他事業的發展是具有決定性的意義的。劉備未得孔明前和得孔明後的不同處境，給用人藝術添加了一些什麼新內容呢？它說明：大凡幹事業，必須有各種各樣的人才，但更重要的要有掌握全域性的、具有戰略眼光的人才。劉備也是個會用人的人，他的用人特長是善於識賢、集賢、信賢，但對於如何使用人才，則非其所長，這是因他缺乏運籌帷幄之中、決勝千里之外的才智，故雖有關、張、趙雲之勇，也不免屢戰屢敗。

以智謀折服眾將

孔明則既能從大處著眼，也能從小處著手，即既有正確的戰略決策，也有出入預料的“神機炒算”，他的才智使關、張、馬、趙、黃五虎大將如虎添翼，大顯神鹹，張飛，原是個有名莽漢，叢不懂使計，只一味恃勇。他快人做快事，敢於鞭打督郵，屢揪“三姓家奴”呂布：他嗜酒如命，醉後鞭打部屬，致失掉了徐外。後來在孔明的領導下，他變了，不再是老粗，而是粗中有細，他義釋嚴顏，使嚴顏所管的45處關隘，皆望風歸順；他假醉賺張郃，智取瓦口隘。韋中雖不說是孔明所教，但既在其指揮之下，顯然與孔明的軍事部署有關。不服老的黃忠，也是在孔明的激將法的推動之下，勇挑重擔，計奪天蕩山，勇斬夏侯淵。孔明的智慧折服了眾將，連目空一切的關羽，在他面前也服服貼貼，俯首聽令，因而能調動三軍，沿著他的羽毛扇指的方向，奮勇直前，去奪取勝利！

千軍易得，一將難求；千才易得，全才難求，如何在眾才之中，選拔具有全域性之才的人才，這是取得事業成功的至為關鍵的一環，也是用人藝術的一大學問。