馮侖，1959年生於陝西西安。

1982年畢業於西北大學，獲經濟學學士學位。

1984年畢業於中共中央黨校，獲法學碩士學位，後來還讀了法律學博士。

一個本來在體制內前途無量的年輕人，32歲時，去離開了體制內，淪落江湖，成了一普通老百姓。

可就在大家覺得他的人生再無可能的時候，他卻不甘心這樣的生活，用3萬元創立了萬通集團，15年後身價直逼20億元，震驚了所有人。

從落魄無人問，到成為房地產行業的領軍人物，能走到這一步，可以說他的認知、格局都起到了至關重要的作用。

所以，從某種程度上來說，你未來能賺多少錢，獲得怎樣的成就，是由你的格局、認知決定，那我們如何提升一個人的格局、認知呢？

馮侖的新書《扛住就是本事》中提到了富人賺錢的隱秘邏輯， 結合了他60年的人生經歷和30年的商業觀察，接下來分享給你。

裸體戰術：溝通需要直與快，有些事得直接說出來

馮侖說：我們在溝通、談判的過程中，需要委婉地表達、迂迴地交流，但也時常達不到目的。比如說，你委婉、迂迴、暗示，這些東西對方可能接收不到，或者對方並沒有感覺到壓力，也不清楚你最終的需求，所以效果未必好。一旦出現這種情況，就需要另一種方法：裸體戰術。

什麼是“裸體戰術”？

所謂“裸體戰術”，就是要把想說的話，不管好聽也好，不好聽也罷，都直白地一次性說到位、說到底、說到最後。攤了底牌，反而能夠達到互相

說實話，我讀到這一章節的時候，感觸特別深。

裸體戰術，簡單來說，在兩方面上是有很大效果的。

一個是，可以避免不必要的矛盾升級，更直接的解決問題。

為什麼很多時候我們與別人溝通的時候，總是容易鬧矛盾，總是達不到效果呢，就是大家犯了一個錯誤：

為了面子或者其它原因，總想讓別人猜自己的想法、心思，有話不直接說。

比如丈夫回家晚了，妻子心裡明明很不痛快，但是她就是不會直接告訴丈夫她因為這件事，心裡不舒服，希望他改，反而是透過其他事來表明自己的態度。

這些事可以是擺個臭臉色、不說話、拍桌子……結果丈夫一看，他也生氣了，覺得妻子莫名其妙。

結果真正的問題沒有得到有效解決，兩個人乾柴烈火幹起來了。

其實真的沒必要，有啥想法很多時候直接說出來就完了，這樣反而能阻止事情向惡性增長。

比如妻子直接說：

你最近總是回家很晚，我知道你忙，但我心裡有點難受、不舒服。希望你能多陪我一下。

丈夫聽到這樣的說辭，是不是更容易採取你想要的行為？

千萬不要讓別人猜你的想法，沒人能猜到，再親近的人也不是你肚裡的蛔蟲。

另一方面是什麼呢，是能減少不必要的煩惱。

有些時候我們總覺得醜話不該說在前頭，所以很多本該提前分清楚的事情就沒有說，結果反而就自尋煩惱了。

比如你跟自己親戚合作創業，創業之初就該把相關權益、義務分配清楚的，可是你礙於面子沒有提前說明，等到後來出了事再去跟對方理論，你覺得這時候對方會怎麼想？

這一點馮侖在《扛住就是本事》這本書裡，也列舉了一個很有代表性的例子，他是這樣描述的：

隨著公司的業務越來越多，大家在企業管理、公司發展方向上產生了分歧。1995年，我們決定根據退出機制和出價原則，以商人方式分家。

當要分家的時候，大家心裡肯定有一些疙瘩。為了各自把公司的事情管好，我就對其中的一個朋友說：

“你走了我會在公司罵你三個月，罵完之後我就會好好說話。因為你是公司的主要領導，你走了，又帶走了人，我要不罵你，我在這兒的正確性如何體現？我繼續管理公司，總得有一個合法、正當、正確的依據吧？所以我必須罵你三個月。作為交換，我們過去的品牌也好、專案也罷，你還可以拿去做，大家都各自可用。”

這個朋友表示認可。就這樣，我們在做之前，比如在所謂“罵”之前，我把想法跟對方明明白白地交代清楚。

這樣一來，即使他離開了，他聽到我在身後不斷地批評他，或者聽聞一些他認為不一定對也不會開心的話，但我提前用“裸體戰術”跟他解釋了，所以他也理解，不至於太生氣。

之後果然就是這樣一個過程，我在公司內部要提高我的正確性、合法性、正當性，我們高大上的形象要維持，那就得不斷地批評已經離開的人，這樣的話三個月一過，就只說對方好話。經過這麼多年回頭看，也沒有影響到我們的友誼、情誼。而且在後來的發展中，大家還有更多的諒解、理解和合作。

這就是說，在溝通、談判的過程中，要足夠的坦率和坦誠。如果沒有直接地事先說好，那麼當一個人離開以後，你在背後批評他，說一些他不太願意聽的話，當然就會引起誤解。所以把事兒直接說到位，效果會比拐彎抹角要好得多。

所以你看，這就是“裸體戰術”的妙用，這跟我們古代的“小小人後君子”有點像，先把該說的說了，不至於以後出現什麼事的時候，大家鬧的很難堪，只用按照之前的規定、協議辦事就行了。

平時比追求，戰時比底線

在創業或者職場中，其實我們都會遇到一種情況，那就是和別人有競爭，或者和同事或合作伙伴有矛盾。

畢竟，大家身處江湖，人又都是利益性動物，這種事情無可避免，那怎麼辦呢？

在《扛住就是本事》裡，馮侖也給出了他的答案：

我的回答是，做生意的過程中，矛盾在所難免，有時候會有不愉快，甚至會跟人打官司。這個時候一定要記住一句話，“平時比追求，戰時比底線”。

我在琢磨這段話的時候，其實思考了很多。到底是什麼意思呢？

馮侖說，在正常情況下，我們做生意，大家一起競爭，實際上比的是追求、價值觀、願景、使命、商業模式。

有句話叫作“比學趕幫超”，你在這些方面的某一點上做得好，你的追求比別人高，你的商業模式更有競爭力，那你就可能在競爭中勝出，而且走得更遠。當然，這是正常的情況。

前提是，大家必須處在一個公平、法治的環境下，用一種文明和大家都認可的商業規則來進行競爭。

但是有些時候，會有一些例外。比如你所在的環境法制不那麼健全，或者說對方突然拉低了底線，在商業上他競爭不過你，就找地痞流氓來騷擾你，寫黑稿黑你，或者干擾你的生意，甚至找人來弄你，那你怎麼辦呢？

就得學會在非正常情況下如何避險，甚至反擊那些底線比較低的人。

什麼是底線？這裡的底線，是指法制、道德、良心、傳統和做人的基本準則。

底線高的人，在追求人生目標的時候，會嚴格依法辦事，在法律允許的範圍內展開博弈，同時遵守商業規則、公共秩序、公序良俗，尊重傳統，有正常人的良心。這樣的人才是真正的君子，而這些品格也是未來社會健康發展所需要的優秀領導者的關鍵素質。

相反，那些底線低的人，就會不斷突破法律、道德、傳統和良心的束縛，做一些後果無法預料的事情。底線低就是在法律、道德以下，把自己處理事的基點放在君子約束的水平之下來想問題，比如剛才提到的寫黑稿，或者是給你製造一些特別的困難，甚至對你進行人身傷害，等等。

這就是下黑手，這就叫底線低，在正常的道德水準以下動手。這種人你要特別小心。

在《扛住就是本事》一書中，馮侖透過把底線和追求做一個組合，把社會上的各種人大概分為了四類：

第一類人是“無底線，無追求”，他們是社會上最爛的人，大部分無賴、地痞，包括所謂的黑分子、黑社會，對社會有害無益。這些人你遠離他就行了，別跟他做生意。

第二類是“有追求，無底線”，他們是最危險的，因為迷惑性大，我們很容易被他的追求所感動、所迷惑，忘了他其實是不擇手段地在獲取利益，甚至會傷害別人。

舉個例子，劉邦就是這樣的人。

劉邦年輕的時候是個無賴，“好酒及色”，每天都拉著一幫人吃吃喝喝。但是他很有追求，看見秦始皇的車隊，就感嘆說“大丈夫當如此”，什麼意思呢？就是“我劉邦也是個大丈夫，那我就得像秦始皇一樣”，所以他算是很有追求的人。

雖然有追求，可是他卻沒有底線。

比如，他和項羽兩軍對壘的時候，項羽把他爹抓住了，要把他爹煮了喝湯。他竟然樂呵著說：“吾翁即若翁，必欲烹而翁，則幸分我一杯羹。”劉邦和項羽曾經拜過把子，所以劉邦說：“我爹也是你爹，你要是想煮了他的話，也分我一碗湯吧。”這心態已經遠低於正常人類的底線，所以在那個亂世裡他能成功，最終打敗愛美人、要面子的項羽。

這類人最有可能成為亂世梟雄，劉邦和曹操都是這樣的人。

這類人如果做生意，在法制不健全的“野蠻生長”時代很容易賺到錢。但是到了社會秩序良好、法制健全的正常環境中，他們的下場往往不怎麼好”。

第三類人是“無追求，有底線”，這些人是庸人、普通人。底線很高，這不能做，那不能做，以至於什麼都不會、什麼都不敢，沒有人生的追求，成不了任何事。

第四類人是“有追求，有底線”，這是真君子。在社會秩序良好、法制健全的情況下，我們真正應該讚賞、鼓勵、追求的是這第四類人。

其實，看到這裡，我其實是悟到了很多精髓的，感觸最深的是兩個核心：

“底線”和“環境”。

為什麼很多人明明能力也不錯，但是就是沒做成什麼事業，競爭不過別人呢，就是因為底線太高了，被傳統的思想文化、道德輿論給束縛的太多。

比如我一個同事，在公司做了n年，可是還是沒有得到晉升，為什麼呢，因為他總覺得君子就要謙讓他人，所以有晉升的機會，他都抹不開面子去爭取，不好意思。

包括很多人為啥追女朋友追了大半年，一轉眼功夫就被其他男人給得手了呢，就是他們覺得愛是需要真誠的，是不能玩套路的，那些不是正人君子所為，結果只能眼睜睜看著人家用手段抱得美人歸。

這就是底線問題，做人做事的底線太高，缺少很多行動中應有的“武器”儲備，解決問題的方法自然有限，可能一個小問題，就搞的無法應對。

特別是你的底線很高，但是對手的底線很低，那你往往會特別吃虧，因為對方底線越低，往往行動更有力，更強大，手段更多、更老辣。

項羽對陣劉邦，其實就是很好的說明。

另一方面，比較值得探討的是另一個關鍵因素：背景環境。

是不是底線越低的人，就越容易成事呢，這很多時候要取決於背景環境，假如社會形勢上面，法制不那麼健全、江湖和商業規則混合在一起，就好比是一個亂世，那底線的高低很大程度上就決定了人成功的機率大小。

劉邦、曹操都是這類人物，也都是生逢亂世、底線低、手段多，所以才成就一番事業。

但是換個情景，假如在公平、法治的環境中，這個時候底線的作用就不那麼明顯了，因為有了矛盾、出了事，都有相關的條例去依照著解決。

如果這個時候過於玩弄手段，不講底線，那不是要往醫院跑，就是往法院跑了。

所以各位，你想要成事，你就得明白這其中的邏輯，根據背景環境、根據對方情況，注意研究對方的底線，考慮對方可能用什麼方法來解決這個矛盾。

如果對方的底線不斷放低，那你就要有所提防，甚至要有所反擊，來制止他繼續拉低底線。這樣的話才能夠遏制對方，才能夠讓對方知道，必須依照法律和規則辦事，不許胡來。

我是王心傲，關注我，一起提升自己的思維認知。

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