文 | 一點財經編輯部，作者 | 蔡雨彤、易婷，編輯 | 薄冬梅
年輕人的錢有多好賺？
盲盒第一股泡泡瑪特逾500億港元的市值，就是最直接的答案——根據艾瑞諮詢的預計，2021年中國潮玩產業規模不過才384。3億元。
在一個又一個嬌小可愛的玩偶之下，隱藏著泡泡瑪特們“暗黑”的小心思；在一個又一個玩家的踴躍購買下，是升級了的盲盒把戲。考古盲盒，不要驚奇於收到一抔土；快餐盲盒，有人只抽不吃。
1895年，查理·費發明了後來風靡無數酒吧、賭場的老虎機，人們沉迷於這一投零錢就有可能得大獎的小遊戲中。新時代，“暴富”不再只是人們的物質追求，也是心靈追求。泡泡瑪特和一眾深諳盲盒把戲的商家們，也在如賭場般設局，操控。
01 沉重的寄託
“兩個主食給三杯可樂合理嗎？”
看到肯德基和泡泡瑪特的聯名套餐時，00後的小晗忍不住對套餐的食物組合暗暗吐槽：“這種形式多少有點強買強賣的意思。”
即便是自己最喜歡的Dimoo形象IP，小晗也沒有為此買單，在品牌方的下頭操作面前，小晗覺得十分掃興，因此她將這套聯名盲盒直接劃到了“不值”的分割槽內。
作為一個正在上大二的學生黨，小晗對盲盒日常小一百的價格略顯敏感，但即便覺得售價偏高，她依然願意為“心水”的IP買單，因為在小晗眼裡，買得開心，就是值得。
她用微博上轉發上萬的一段話來形容自己買盲盒時的心情：“我覺得把錢花在興趣愛好上還是很有必要的，即使是不實用的東西，也沒關係，因為這不是浪費錢，而是心理治療。”
即便還沒有步入社會，但繁重的學業已讓小晗倍感壓力，由於學校風景園林專業的課程滿、作業多，小晗因為學習的事情熬到凌晨已是家常便飯：“其他專業的同學看了我的課表以後說，他們一週的課都沒我們三天的多。”
而像小晗這樣“亞歷山大”的年輕人，實則並不在少數。
光明網曾做過一項關於北京青年壓力的調查，在4143位調查物件中，超九成能夠感受到壓力，其中還有20%的物件認為“壓力大到難以承受”。
學習、工作、生活等方面的多重施壓下，年輕人的消費習慣正隨之而變，眼下，自帶附加價值的商品，成為了更多年輕消費者的心頭好。
日本社會觀察家三浦展在《第4消費時代》一書中提到 ，在2005-2034年期間，社會已經步入了第4消費時代，物品不再是消費的中心，消費者開始注重物與人的聯絡，並追求以此建立人與人之間的互動關係。
01 沉重的寄託
《2021年潮玩消費報告》顯示，除了感情寄託外，年輕人熱衷盲盒的另一原因源自社交需求，盲盒消費者喜歡在社交媒體上分享，同一個城市的盲盒愛好者也會因此聚集在一起，形成了一種更為輕鬆的社交方式。
一位和好友一起入坑的盲盒愛好者表示，自己的盲盒都是有意義的：“基本上我的盲盒都是和朋友一人一個的那種，我更看重的是和誰一起買，看重的是那個回憶。”
除了親密關係的維繫以外，盲盒社交也能起到“破冰”的作用。
在“盲盒成年輕人社交新方式”的微博話題下方，甚至有網友發文表示，她和男朋友正是因為“兩個人都喜歡某IP所以走到了一起”，可以說除了擺設裝飾的基本作用外，盲盒被賦予了越來越多的其他意義。
有的人用盲盒解壓，有的人用盲盒社交，在附加價值的加持下，盲盒裡裝的東西變多了。
從某種意義上而言，當一個物品被賦予治癒情緒的價值時，人與物的聯絡就自然形成了，那麼小小的盲盒又能否滿足另一種精神的需求呢？
選擇太多，糾結難定；選擇太少，數量有限。
02 操縱的把戲
南京玄武區的一家菜市場裡，90後攤主推出蔬菜盲盒，“我做這個菜場盲盒，就是想要解決大家每天不知道吃什麼的問題！”
在這資訊過載的時代，選擇多如牛毛，盲盒掐準用戶心理糾結這一特點，把隨機分配的結果渲染成自由選擇的結果。同時，把“拆”的快感放大，最終即使是沒抽到自己心儀的款式也只會感嘆一句：運氣不好，下次再抽。
解決了選擇多的問題，盲盒還想“精準拿捏”使用者。正如短篇小說《巴比倫彩票》所寫，巴比倫人有參與抽籤的自由，彩票公司有設計規則的權利。當人們被輕易操控時，還以為只是運氣不好。
肯德基與泡泡瑪特推出的盲盒套餐一套有6款，外加一隱藏款。Dimoo是泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一，愛好者想完全集齊，必須購買一定數量的肯德基家庭桶套餐，據網友計算其中稀有隱藏款出現的機率為1：72。
02 操縱的把戲
據不完全統計，在某二手平臺上，超百個賣家在售賣肯德基盲盒，還有的直接打破“不透明”原則，曬出整箱盲盒圖片，價格當然不是69元-99元，而是600元-800元，隱藏款價格甚至是原套餐的8倍。
“選擇困難症”是當代年輕人最容易犯的疑難雜症，而盲盒恰恰成了一副良藥。
結果是，平平無奇的一些產品以高價高量在市場上游刃有餘，消費者如同木偶，被操控，被遊戲。
事實上，在國內盲盒大火之前，幼師VV曾經關注過日本的盲盒品牌Sonny Angel，這個2004年創立的品牌可謂是盲盒界的“鼻祖人物”，但為什麼前輩沒有大紅大紫，作為後浪的泡泡瑪特、52TOYS反而火了？
“Sonny Angel的造型的確很可愛，但是這也是它最大的缺點，”VV結合自己的所見所感分析道，“一盒的娃娃長得都一樣好看，拆盒的時候就不那麼刺激了，那不像國內大部分盲盒都會有幾個不好看的。”
穩得不能再穩的Sonny Angel，難以觸動消費者患得患失的神經，VV甚至有懷疑過，一些盲盒品牌會故意設計雷款。
有人同樣深諳其中的把戲。
在和《一點財經》說起買盲盒的心境時，貓姐不由得提高了自己的分貝：“我要不是為了滿足家裡小屁孩，我才不會去買。”
她自己的店也出售盲盒，深知這一營銷手段，但年僅8歲的兒子小宇深陷盲盒，會用“表現好”、“成績進步”、“參與課餘活動”這樣的由頭來兌換購買機會。
小宇最愛的是“哈利波特”系列，該系列盲盒是“12+1”，為了“1”個隱藏款，小宇已經買了20個了，依然沒有抽到隱藏款。
“這次期末考試前，他又說我要是考了前三，你就給我買倆盲盒。”貓姐一臉無奈樣子說“他確實考了第二名，我難道不買麼？一個就89元，光這個現在差不多就買了兩千了，相當於大兒子一個月生活費了。”
盲盒身上，已經衍生操控的鏈條。
為得到肯德基的隱藏款，有人花費上萬。
鴻運當頭，一盒難求。
2022年春節前夕，抓住新春節點的泡泡瑪特推出了15個經典IP齊聚的虎躍新春系列盲盒，由於市場過於火爆，不少線下門店都賣斷了貨。“當時虎躍新春在抽盒機全下架了，門店也沒有，價炒得很高。”
已經集齊14款的木子，還差“鴻運當頭”就可以湊齊一整套，於是他把目光投向了一個名為“千島潮玩族”的二手盲盒交易APP，但讓他始料未及的是，這次收娃經歷竟會如此波折。
原價69元的鴻運當頭款盲盒，在稀缺性的作祟下一路飆漲，後來，除了支付該款盲盒幾百塊的價格外，還要購買其他配貨的款式。
“想買鴻運當頭就要一起買別的娃，像一款二手平臺賣十塊錢的大雷，賣家會按原價59、69、89塊出，”木子補充道：“有的搭兩個盲盒的，也有搭六個的。”
奢侈品慣用的配貨手段，木子在盲盒圈碰上了：“背後肯定是有團隊炒的”。
“一旦絕版，還有很多人想要，價格自然就炒起來了，小紅書上就有很多黃牛販子，”木子見怪不怪了：“像去年Labubu系列的草莓脆餅蛋糕，當時大概是60到80塊錢，絕版以後已經可以賣300塊一個了。”
但事實上，幾百元的還遠遠達不到盲盒價格的天花板。據瞭解，泡泡瑪特Dimoo系列的隱藏款“鹿影”在二手交易平臺最高炒到了小一萬，與原始售價相比，身價翻了百倍。
如此利潤的誘惑下，以炒盒賺差價的黃牛黨悄然溜進盲盒市場。線上下門店，有不少人透過搖盒、稱重等方式“隱形透盒”，找出熱門款或隱藏款後加價掛到二手平臺上；線上渠道，同樣有黃牛黨搶購囤貨，以斷貨缺貨為依仗漲價出售。
盲盒生意經不得不讓人豎起拇指，它透過代替選擇勾起消費者的慾望，再透過稀有的隱藏款引爆消費行為。
隨著盲盒經濟的大熱，其產業鏈下游在近年來開始衍生出一眾二手交易平臺，如千島潮玩族、著魔、盲盒星球、蛋趣等等，使用者在此類平臺上抽取盲盒後會顯示盒內款式，同樣也有大量使用者在此出售已經抽到的“明盒”。
在盲盒頭部玩家泡泡瑪特市值高漲的市場環境下，盲盒產業鏈下游的二手交易平臺也因此獲得了資本下注。2021年年末，千島潮玩族宣佈完成了由紅杉中國、高榕資本領投的B輪融資，規模近億美元。
03 吸血的鏈條
03 吸血的鏈條
盲盒經濟的繁榮離不開三方共建。站在三種視角下觀察，買賣雙方和中間商都有著各自的主意，消費者為獲得精神層面的滿足購買盲盒，盲盒企業透過製造心理落差等伎倆以求“拿捏”消費者，衍生出的第三方平臺則在混戰中煽風點火。
“大亂鬥”愈演愈烈之下，且看盲盒經濟能創下怎麼樣的未來。